Оптимальные бизнес-модели для отечественных предприятий в условиях санкционных ограничений

Введение

В современном мире санкции стали одним из важнейших инструментов геополитической борьбы государств. Санкции вводятся с целью ограничить экономическую деятельность государства, на которое они направлены. Однако, эти меры несут серьезные последствия для их объектов и для других участников мировой экономики [9]. Поэтому предприятиям, работающим в условиях санкционных ограничений, необходимо разрабатывать оптимальные бизнес-модели, позволяющие сохранять и увеличивать свою доходность и конкурентоспособность.

Санкционные ограничения, введенные в последнее время многими странами в отношении нашей страны, негативно сказываются на экономике России и на отечественных предприятиях. В условиях санкционной войны отечественным компаниям необходимо искать новые, оптимальные бизнес-модели, способы выживания на рынке и повышения эффективности своей деятельности [3].

Существует множество работ, посвященных исследованию санкционных ограничений и их воздействию на экономику, однако исследования, посвященные оптимальным бизнес-моделям для отечественных предприятий в условиях санкций, пока еще недостаточно.

На данном этапе возникает необходимость проведения исследований, которые могут помочь предприятиям выбрать наилучшую бизнес-модель в условиях санкционных ограничений. Таким образом, данная статья посвящена изучению оптимальных бизнес-моделей для отечественных предприятий в период санкций, а также выявлению факторов, влияющих на их эффективность.

В рамках данной работы были проанализированы существующие бизнес-модели, которые были успешно адаптированы в условиях санкционных ограничений, и предложены способы их оптимизации. Также были исследованы возможности новых бизнес-моделей, которые подходят для отечественных предприятий и могут положительно сказаться на их развитии.

Результаты данного исследования могут быть полезными для отечественных предприятий, которые ищут способы поддержания своих позиций на рынке в условиях санкционных ограничений. На основе полученных в работе результатов они смогут определить наилучшую для себя бизнес-модель и повысить эффективность своей деятельности.

Объект исследования: актуальные отечественные бизнес-модели в период санкций.

Предмет исследования: проблемы в функционировании бизнес-моделей из-за введённых санкций.

Научная новизна: авторский анализ воздействия санкций на экономическое развитие бизнеса.

Цель исследования: определение наиболее успешных бизнес-моделей в условиях санкционных ограничений.

Авторы предполагают, что в условиях санкций бизнес может успешно существовать благодаря оперативной модификации существующей бизнес-модели.

Определение факторов, влияющих на успех выбранных бизнес-моделей, также является одной из задач данной работы. Факторы, влияющие на развитие бизнеса, можно разделить на две части: факторы прямого (микросреда) и косвенного воздействия (макросреда). На рисунке 1 представлена визуальная демонстрация этого принципа.

1. Рисунок 1. Внешняя и внутренняя среда предприятия. Источник: составлено авторами по данным [11].

К косвенным можно отнести экономические, социально-демографические, правовые и тому подобные факторы. К прямым факторам относятся поставщики, потребители и конкуренты бизнеса. Были изучены такие факторы, как общая экономическая ситуация в стране и на мировом рынке, конкурентные преимущества предприятий и характеристики соответствующей продукции, финансовое состояние и т.д.

Основная часть

Оптимальность бизнес-модели для отечественных компаний в условиях санкционных ограничений зависит от многих факторов, таких как вид деятельности, местонахождение предприятия, уровень конкуренции и многие другие. Однако, существует несколько общих принципов, которыми должны руководствоваться предприятия в условиях санкций. К ним можно отнести:

1. Диверсификацию рынков сбыта и повышение эффективности использования ресурсов;

2. Развитие независимого производства;

3. Инвестиции в исследования и разработки;

4. Постоянный мониторинг и анализ изменений санкционной политики.

Далее в работе эти пункты будут рассмотрены подробнее. Для минимизации рисков в условиях санкций предприятия должны сосредоточить свое внимание на диверсификации рынков сбыта. Это поможет снизить зависимость от единственного рынка или поставщика и снизить риски, связанные с изменением санкционной политики. Не менее важно, чтобы предприятия в условиях санкций стремились к повышению эффективности использования своих ресурсов. Инвестиции в новые технологии и оборудование помогут повысить производительность и уменьшить затраты, что позволит увеличить конкурентоспособность.

Развитие независимого производства является важным аспектом оптимальной бизнес-модели при работе в условиях санкций. Увеличение доли собственного производства сырья, компонентов и конечных продуктов поможет избежать проблем с поставками, связанных с санкциями.

Немаловажную роль играет инвестирование в исследования и разработки. Инвестиции в исследования и разработки являются ключевым фактором успеха предприятий в условиях санкций. Новые технологии и инновации помогут создать новые рынки сбыта и увеличить конкурентоспособность.

Постоянный мониторинг и анализ изменений санкционной политики являются важными аспектами оптимальной бизнес-модели предприятия в условиях санкций. Это поможет своевременно принимать меры для минимизации рисков и сохранения прибыльности [15].

В работе «Внешняя среда особо крупных организаций в условиях внешнеполитической неопределённости и санкционных режимов» авторы определяют несколько важных характеристик «беспорядочного порядка» с точки зрения правления [8]:

1. Политизация экономического развития;

2. Разрушение управления мировой политикой и экономикой;

3. Политическая многополярность тесно связана с экономической;

4. Информации повышает уязвимость перед факторами внешней среды;

5. Рост государственного интервенционизма, увеличение государственного сектора в экономике многих развитых и развивающихся стран.

Указанные процессы противоречат догмату современной рыночной экономики, - основному принципу либеральной экономической теории: ограничению воздействия государства на экономику [8].

1. Санкционные ограничения и их воздействие на экономику

Санкция (от лат. «sanctio» - строжайшее постановление) – это мера воздействия, применяемая к экономическому агенту (физическому или юридическому лицу, отрасли хозяйства или государству) и влекущая за собой определенные последствия. По форме закрепления санкция может быть выражена в виде штрафа, запрета, ограничения каких-либо операций [19].

Экономические санкции предполагают ограничение или полное прекращение торговых и финансовых операций для достижения целей, связанных с вопросами безопасности или внешней политики [9]. В последнее время многие страны вводят санкции в отношении других стран в связи с политическими разногласиями и конфликтами, что негативно сказывается на экономике всех участников процесса. Одним из основных последствий санкций является ограничение экономических отношений между странами. В условиях санкционной войны странам приходится искать новые бизнес-модели и способы максимально эффективного использования доступных ресурсов.

Наиболее важными бизнес-процессами для торговой организации являются: продвижение на рынке, закупки и формирование ассортимента, привлечение клиентов [1]. При этом санкционные меры негативно влияют не только на торговые партнерства и инвестиционную привлекательность стран, но и на развитие национальных экономик. Так, введение ограничений на импорт товаров может привести к увеличению цен на данные товары и росту инфляции, что негативно отразится на ситуации с бюджетом в соответствующей стране. Рост инфляции может привести к падению объема инвестиций и, в целом, к экономическому спаду. Другим важным аспектом воздействия санкций на экономику является сокращение объемов экспорта страны. Ограничение экспорта товаров и услуг снижает доходность экспортных индустрий, что приводит к уменьшению объемов производства и потере рабочих мест на предприятиях. Сокращение экспортных объемов может привести к ухудшению внешнеторгового баланса страны и снижению темпов экономического роста.

Кроме того, введение санкций может повлиять на финансовую стабильность страны. Запрет на ведение банковских операций с определенными странами или организациями может привести к трудностям в международных расчетах и ликвидности национальных банков. Ограничение доступа банков к международным рынкам капитала может привести к повышению кредитных ставок, что может оказаться катастрофическим для национальной экономики в целом [5].

Для примера можно рассмотреть список актуальных на 2023 год санкций против России. Так, 25 февраля 2023 г. был утверждён десятый пакет санкций, итогом которого стало введения санкций для ряда лиц, а также под ограничениями попали важнейшие составляющие экономики страны. В настоящий момент они затрагивают такие сферы как: политика, экономика, транспорт, военно-промышленный комплекс, космос и общество. На рисунке 2 приведена динамика вводимых экономических санкций против России.

Рисунок 2. Санкции ЕС против России. Источник: составлено авторами по данным [22].

На рисунке 2 отражена динамика развития вводимых санкций в отношении секторов экономики, на которые они распространялись.

Таким образом, санкционные ограничения могут оказаться серьезным вызовом для экономики любой страны. Владельцы бизнеса и государственные органы, которые занимаются экономическим планированием, должны принимать меры по снижению рисков, связанных с санкциями. Такие меры включают в себя диверсификацию экономических отношений, поиск новых рынков и партнеров, инвестирование в научно-техническое развитие и повышение эффективности производства [4].

Однако, несмотря на негативные последствия, санкции также вносят изменения в экономические процессы и могут стать толчком для модернизации и прогресса в ряде отраслей. В итоге это может привести к более стабильному развитию национальной экономики в долгосрочной перспективе. Подобное наблюдалось после первых пакетов санкций в отношение России после 2014 года. «Увеличивались поставки рыбы любого вида приготовления; так, уже в 2015 году, в сравнении с 2012 годом, поставки увеличились на 498%, хотя в стоимостном соотношении данное увеличение не столь огромно: с 22 374,2 до 111 376,4 млн долларов» [22].

Несмотря на то, что санкции дестабилизировали экономику России, что в первую очередь выражается спадом в ВВП на 3,7% за 2015 год, все-таки можно выделить несколько положительных моментов. В их числе переориентация с отраслевого сектора на сектор с более высокой добавленной стоимостью, начало борьбы со структурными проблемами внутри России, и импортозамещение» [4].

2. Адаптация бизнес-моделей в условиях санкций

Санкционные ограничения являются средством воздействия на государства, организации и юридические лица в целях достижения политических и экономических целей. В условиях роста геополитической напряженности и конфликтов между странами, использование санкций становится все более частым явлением. Санкции оказывают негативное воздействие на экономическую деятельность всех участников, но особенно на бизнес [21]. Адаптация бизнес-моделей в условиях санкций является существенным фактором, обеспечивающим выживание и успех компаний в данной среде. Адаптация бизнес-моделей может быть определена как изменение существующих моделей в соответствии с новыми условиями, определяемыми санкциями, в целях обеспечения бизнеса и выживания на рынке. Такие изменения могут включать переориентацию на другие рынки, изменение товарного ассортимента, снижение затрат и так далее.

Так, по данным опроса ФОМ (Фонд общественного мнения), проводимого среди 735 российских предпринимателей, более 70% бизнесов в РФ столкнулись со снижение спроса на продукцию, а также дальнейшими трудностями в производстве [16]. Соответствующее исследование показывает, что к маю 2022 года 64% опрошенных предпринимателей были вынуждены что-то менять в бизнесе. На перемены пошли в том числе 27% тех, кого санкции, по их словах, не коснулись. Среди тех, кто заметил влияние санкций, ничего не поменяли 23% [16]. Почти половине опрошенных (46%) приходится менять цены на товары и услуги, 33% предпринимателей ищут новых клиентов, 28% меняют поставщиков. Оптимизируют издержки 28% опрошенных, снижают объемы деятельности 19%, урезают зарплаты и сокращают штат 13%. За минувший год доля предпринимателей, внедривших онлайн-продажи, выросла с 23% до 27%, доля использующих средства организации удаленной работы (облачные хранилища, онлайн-платформы) — с 35% до 41% [16]. Опрос является частью запущенного в июле 2021 года и ориентированного на 10 лет лонгитюда малого бизнеса – проекта, в рамках которого представители ФОМ ежеквартально опрашивают одних и тех же предпринимателей.

Один из основных способов адаптации бизнес-моделей состоит в поиске новых рынков и партнеров. Применение санкционных мер может привести к ограничению доступа к ранее используемым рынкам, что вынуждает компании искать альтернативы. Переход на новые рынки может быть сложным процессом, связанным с определенными рисками, но может привести к росту объема продаж и диверсификации портфеля продуктов и услуг [2].

Кроме того, изменение товарного ассортимента также является важным аспектом адаптации бизнес-моделей. Применение санкций может привести к изменению потребительского спроса и, следовательно, к необходимости пересмотра стратегии продаж. Компании должны анализировать рыночную ситуацию и переориентировать свой товарный ассортимент с учетом изменений в потребительском спросе и конкурентных условиях.

Одним из других важных аспектов адаптации бизнес-моделей является снижение затрат. Применение санкций может привести к ограничению доступа к ресурсам и услугам, что в свою очередь увеличивает стоимость производства и ухудшает конкурентоспособность фирмы. Компании должны обратить внимание на снижение затрат на производство, расходы на маркетинг и сбыт, чтобы повысить эффективность существующих бизнес-моделей.

Определенная роль в адаптации бизнес-моделей в условиях санкций отводится компаниям, которые выстроили партнёрские отношения с государственными организациями и подрядчиками на государственных конкурсах. Данные организации должны проводить дополнительную проверку своих бизнес-партнеров, исключать возможность отношений с санкционными компаниями и партнерами санкционных компаний на рынке.

Как же оценить эффективность управления бизнесом в российской экономике? Безусловно, ситуация в мире оказывает прямое влияние на экономическую ситуацию в стране. Российская экономика функционирует по модели ресурсовывозящего государства, что определяет базовые процессы, протекающие в ней, а также ее место в мировой экономике [12].

Крайне важно сфокусировать силы на том, что происходит на макроуровне. Именно это было признано главной особенностью современного мира на фоне роста националистических настроений на состоявшемся в январе 2015 г. Всемирном экономическом форуме в Давосе [12, 17]. Центральными темами первого дня форума в швейцарском Давосе стали конфликт на Украине, падение цен на нефть и «новая норма» китайского экономического роста [20]. Однако, несмотря на все предположения, наибольшее внимание было уделено рассмотрению экономических позиций Китая.

3. Определение оптимальных бизнес-моделей для отечественных предприятий.

Выявление новых оптимальных бизнес-моделей для отечественных предприятий является ключевой задачей, стоящей перед менеджерами и управленцами в условиях глобальной экономической нестабильности и изменениях в потребностях потребителей. Современные рыночные условия характеризуются высокой конкуренцией, быстрыми технологическими изменениями, сменой потребительского спроса и ограничениями в бизнес-процессах. Оптимизация бизнес-моделей является необходимой мерой для выживания и развития компаний, поэтому научное исследование методов и подходов к выявлению новых оптимальных бизнес-моделей имеет особую актуальность.

Определение оптимальных бизнес-моделей для отечественных предприятий требует осмысленного подхода и соответствующей методологии. Важно определить ключевые факторы, влияющие на эффективность бизнеса, а также провести анализ текущих тенденций на рынке. Одним из основных подходов к выявлению новых оптимальных бизнес-моделей является использование SWOT-анализа. Этот инструмент позволяет исследовать сильные и слабые стороны компании, рассмотреть возможности и опасности, которые могут возникнуть на рынке.

Ещё одним действенным методом является анализ производственных процессов. Этот метод позволяет выявить узкие места и оптимизировать работу предприятия. Кроме того, анализ производственных процессов помогает оценить степень эффективности использования ресурсов в производстве.

Одновременно с выявлением ключевых проблем на предприятии можно использовать инновационные решения. Инновации могут стать движущей силой при поиске новых оптимальных бизнес-моделей. Например, использование новых технологий и трансформация бизнес-процессов могут привести к значительному улучшению работы предприятия.

Выявление новых оптимальных бизнес-моделей также связано с анализом потребительского спроса. Определение потребностей потребителей и их изменений влияет на развитие компании и выбор оптимальных бизнес-моделей. Для определения потребностей потребителей и изменений в их потребительском поведении можно использовать системы мониторинга и инструменты маркетинговых исследований. Стратегия развития определенной компании при этом может быть сфокусирована на удовлетворении потребностей конечных потребителей или на создании дополнительной стоимости для своих заказчиков.

Выявление новых оптимальных бизнес-моделей также требует оценки конкурентного окружения. Анализ конкурентов становится необходимым при разработке новых бизнес-моделей. Всесторонний анализ и использование информации о конкурентной среде может существенно повлиять на объемы продаж и позиции в рыночной среде.

Также, некоторые эксперты придерживаются мнения о ключевой роли экономических союзов бывшего СНГ для укрепления экономических позиций [3]. Таможенному союзу Армении, Белоруссии, Казахстана, Киргизии и России еще есть куда развиваться — внутри него экспортные пошлины определяются самостоятельно каждой страной, нет единого органа ветеринарного и фитосанитарного надзора и т. д. Положение, при котором в рамках ЕАЭС действует российский запрет на импорт продовольствия из некоторых стран, не может в долгосрочной̆ перспективе соответствовать принципам общего рынка, декларированным в ЕАЭС [10].

По мнению отечественных ученых Дробот Е.В. и др. «в дальнейшем возможны четыре варианта поддержания принципов общего рынка в ЕАЭС:

1) торговая политика становится согласованной за счет присоединения Армении, Белоруссии и Казахстана к российским контрсанкциям;

2) торговая политика становится согласованной за счет отмены Россией эмбарго на поставку продовольствия из США, ЕС, Канады, Австралии и Норвегии. Однако в данном случае под угрозу подпадает авторитет России на мировой арене.

3) российское эмбарго сохраняется, однако в этом случае говорить об ЕАЭС как интеграционном объединении можно будет весьма условно;

4) совместный поиск Россией и западных партнеров выхода из экономического кризиса» [3].

В статье «Государственное управление инновационным развитием с использованием возможностей импортозамещения» авторы затрагивает тему развития государства в условиях санкций и того, что данную ситуацию можно также обратить в положительную сторону [14]. Анализ многочисленных современных научных и аналитических публикаций демонстрирует обоюдный характер санкционного давления, когда его негативное воздействие распространяется и на государства, вводящие санкции, а также затрагивает третьи страны, изначально не заинтересованные в присоединении к данному процессу [6]. Вполне ожидаемой реакцией на это является нарастание контрсанкций, что становится дополнительным фактором глобального противостояния [13]. Его эскалация, по мнению авторов, в настоящее время все больше теряет политический и экономический смысл, что только усложняет поиск удовлетворяющего всех компромиссного решения [14]. В статье [14] авторы сосредотачивают внимание на рассмотрении управленческих аспектов инновационного развития на базе использования собственного потенциала и организации эффективного импортозамещения. С этих позиций действующие санкции следует рассматривать не только как инструмент ограничений, но и как действенный стимул инновационного развития российской экономики [14].

4. Бизнес-модель Университета Санкт-Галлен

Ни для кого не секрет, что зачастую фирмы, даже крупные и утвердившие свои позиции на рынке, с годами теряют свои конкурентные преимущества. Такие бренды, как Kodak, Nokia, Sony Ericsson, Motorolla, когда-то были главными инновационным компаниям, однако сейчас они практически исчезли с рынка.

Проблема кроется в утрате способности продавать прежние новаторские идеи. Эти компании не смогли перестроить свои бизнес-модели и адаптироваться к новой изменившейся среде. На изменение и появление новых бизнес-моделей могут влиять такие факторы как: возникновение новых требований клиентов, прогресс и инновации конкурентов, а также политическая и экономическая ситуации в стране.

Для определения составляющих бизнес-модели авторы обращаются шаблону бизнес-модели швейцарского Университета Санкт-Галлен [18]. В ней используются 4 составляющие для определения и анализа бизнес-модели компании. На рисунке 3 приведено графическое понимание этого подхода.

Рисунок 3 Понятие бизнес-модели – «волшебный треугольник». Источник: составлено авторами по данным [18].

Эти четыре компонента по сути являются вопросами, исчерпывающие ответы на которые дают желаемый результат анализа. Так какие же вопросы стоит задать:

1. Кто?

Любой бизнес нацелен на потребителя, поэтому важно чётко понимать, кто является потенциальным клиентом бизнеса. Тот, на кого направлен бизнес, является центральным связующим звеном в разработке бизнес-модели.

2. Что?

Следующим измерением является понимание того, что бизнес предлагает клиенту. Другими слова, какова значимость и востребованность продукта для клиента, его ценность.

3. Как?

Просто создать продукт недостаточно, надо понимать, как его транслировать клиенту. Необходимо понимать, как будет производиться продукт, и как именно он будет представлен потребителю.

4. Какая ценность?

Хотя речь о ценности заходит и во втором пункте, её всё же следует выделить в отдельный критерий. Ценность продукта является объяснением, почему он будет востребованным и жизнеспособным с финансовой точки зрения. На этом этапе анализа необходимо задуматься о соотношении вложений и прибыли, как и насколько быстро будут заработаны деньги.

Ответив на четыре связанных вопроса и определив (1) целевого клиента, (2) ценностное предложение для клиента, (3) цепочку создания стоимости, лежащую в основе создания этой ценности, и (4) модель формирования дохода, которая фиксирует ценность, бизнес-модель компании становится осязаемой [18].

В Университете Санкт-Галлен была разработана новая методология, которая структурирует процесс инноваций бизнес-модели компании и поощряет нестандартное мышление, что является ключевой предпосылкой для успешных бизнес-моделей. Хорошо обоснованная в теории, она многократно доказала свою применимость в практических условиях.

Внедрение инноваций в бизнес-модель является самым сложным и важным шагом. Для его успешного воплощения необходимо понимать важность и актуальность соответствующих инноваций, а также оптимально внедрить соответствующую инновацию в уже сформировавшуюся систему.

Бизнес-модель Университета Санкт-Галлен также можно трактовать через понимание философии управления. На рисунке 4 отражена эта концепция.

Рисунок 4 Философия управления по подходу Университета Санкт-Галлен. Источник: составлено авторами по данным [7].

Представленные на рисунке 4 данные отражают детализацию работы в рамках разработки бизнес-модели. Опираясь на него, представляется возможным проработать те детали развития бизнеса, которые по началу могут показаться второстепенными.

Заключение

Чтобы выжить и процветать в условиях санкций, компании должны адаптировать свои бизнес-модели в соответствии с изменяющимися условиями на рынке. Следует переориентировать свои рыночные стратегии и товарный ассортимент, снижать затраты на производство и сбыт продукции, а также проводить дополнительную проверку своих бизнес-партнеров и подрядчиков. Такие меры позволяют компаниям оставаться конкурентоспособными и поддерживать свою позицию на рынке. Однако, несмотря на все трудности, санкции могут стать толчком для инноваций и роста экономики в долгосрочной перспективе, поскольку они заставляют компании искать новые, более эффективные решения для выживания и победы в конкурентной борьбе.

Выявление новых оптимальных бизнес-моделей для отечественных предприятий является сложным процессом, который требует использования инновационных подходов и соответствующей методологии. Современные рынки характеризуются быстрыми изменениями и ограничениями в бизнес-процессах, поэтому разработка новых бизнес-моделей является необходимой мерой для выживания компаний на рынке. Поиск эффективных решений включает в себя использование SWOT-анализа, анализ производственных процессов и рыночной среды, анализ потребительского спроса и использование инновационных решений. Только системная и комплексная методика исследования и анализа может создать основу для построения новых оптимальных бизнес-моделей, которые могут обеспечить выигрышную позицию на рынке и стимулировать развитие предприятий.

Принятие санкционных мер против России значительно изменило экономическую обстановку в стране и стало вызовом для отечественных предприятий. Условия внешней конкуренции и финансирования ухудшились, что привело к замедлению экономического роста. Выявление оптимальных бизнес-моделей для отечественных предприятий в условиях санкционных ограничений становится особенно актуальным. Анализ текущих производственных процессов является одним из основных методов для выявления новых оптимальных бизнес-моделей в условиях санкционных ограничений. Этот метод позволяет выявить узкие места и оптимизировать работу предприятий. Кроме того, анализ производственных процессов помогает оценить степень эффективности использования ресурсов в производстве.

Разработка новых бизнес-моделей может осуществляться путем улучшения и продвижения существующих производств или же через постоянную инновационную деятельность. Определение зоны применения инноваций может помочь предприятию выбрать наилучшую стратегию развития. Например, использование новых технологий и внедрение эффективных методов управления могут привести к значительному улучшению работы предприятия и повышению его конкурентоспособности. Использование инновационного подхода к разработке новых оптимальных бизнес-моделей может стать движущей силой для успешного развития предприятий в условиях санкционных ограничений.

При выявлении новых оптимальных бизнес-моделей в условиях санкционных ограничений необходима оценка конкурентной среды. Анализ конкурентов становится необходимым при разработке новых бизнес-моделей, поскольку позиционирование на рынке и выбор собственной стратегии развития зависит от конкурентной обстановки. Принципиальное выполнение мониторинга ситуации на рынке позволяет предприятию определить конкурентоспособность своих предложений, анализировать динамику рынка и прогнозировать будущую ситуацию.

Мониторинг потребительского спроса является ещё одним важным аспектом в выявлении новых оптимальных бизнес-моделей. Определение изменений в потребительском поведении и потребностях позволяет компаниям изменить свою экономическую стратегию и вывести на рынок новые продукты и услуги. Изучение потребительского спроса также может повлиять на установление цен на продукты и услуги и помочь предприятию более точно оценить свою ценовую стратегию.

Выявление новых оптимальных бизнес-моделей для отечественных предприятий в условиях санкционных ограничений является ключевой задачей для выживания и развития компаний. Методика выявления новых оптимальных бизнес-моделей включает в себя использование SWOT-анализа, анализа производственных процессов и изменений на рынке, анализа конкурентной обстановки и применение инновационных решений. Использование модели анализа бизнеса Университета Санкт-Галлен также играет важную роль в понимании жизнеспособности и создании бизнес-модели компании. Выбор оптимальной стратегии развития в условиях санкционных ограничений требует комплексного и системного подхода. На основе результатов анализа и выявления новых оптимальных бизнес-моделей, предприятия могут предпринимать эффективные меры, направленные на выход из кризисных ситуаций и обеспечения состоятельности и развития на долгосрочный период.

Таким образом, предположение авторов, выдвинутое в начале работы о том, что в условиях санкций бизнес может успешно существовать благодаря оперативной модификации существующей бизнес-модели, подтвердилось.