Основные факторы конкурентоспособности машиностроительной продукции (на примере теплообменного оборудования)

Машиностроение как отрасль определяет состояние производственного потенциала любой страны (Россия – не исключение!) и обеспечивает стабильное функционирование многих отраслей экономики. Итоги работы отечественного машиностроительного комплекса за 1999-2001гг. и предварительные итоги 2002г. характеризуются в целом положительной динамикой. Рост промышленного производства в машиностроении и металлообработке за 11 месяцев 2002г. составил 2,2% (по отношению к предыдущему году) [1], в 2001г. ‑ 7,2%, в 2000г. – 20%, в 1999г.– 17,2% [4]. Но, несмотря на рост производства в целом, существует ряд факторов, которые в настоящее время замедляют развитие отрасли. Это, прежде всего, значительный износ основных производственных фондов, недостаточная конкурентоспособность машиностроительной продукции, низкая загрузка производственных мощностей, низкий уровень инновационной активности. В условиях усиления конкуренции на внутреннем рынке все большую значимость в качестве ресурса дальнейшего развития российских машиностроительных предприятий приобретает применение эффективных методов управления конкурентоспособностью продукции. Рассмотрим данную проблему на примере производства и реализации теплообменного оборудования (теплообменники различных конструкций).

Теплообменное оборудование относится к продукции энергетического машиностроения и широко используется при обеспечении жилищно-коммунального тепловодоснабжения и важнейших промышленных отраслей. Основными заказчиками выступают областные, городские и районные администрации, коммунальные службы, предприятия тепловых сетей, а также химическая и перерабатывающая отрасли, пищевая промышленность, хладокомбинаты, нефтяные компании, судостроительные фирмы и т.д. Однако одними из основных потребителей теплообменного оборудования являются предприятия жилищно-коммунального хозяйства (ЖКХ).

Важной проблемой для России является техническое перевооружение предприятий ЖКХ (ТЭЦ, теплосетей, городских служб заказчика, управлений ЖКХ) и замена устаревшего, изношенного оборудования на современное энергосберегающее оборудование, в том числе и теплообменное. Это привело к тому, что сегодня в России сложился достаточно емкий рынок теплообменного оборудования, ситуация на котором в целом достаточно благоприятна для отечественных производителей. Тем не менее, конкуренция постоянно усиливается, в том числе и из-за активной деятельности на российском рынке западных производителей.

В научной литературе достаточно широко освещены вопросы конкурентоспособности потребительских товаров. Однако конкуренция на рынках промышленного оборудования, в том числе теплообменного, имеет свои характерные особенности. Попытаемся определить основные факторы конкурентоспособности машиностроительной продукции с учетом особенностей функционирования рынка теплообменного оборудования в России.

Продукция промышленного назначения, к которой относится теплообменное оборудование, имеет ряд особенностей по сравнению с товарами народного потребления. Во-первых, спрос на промышленное оборудование возникает как следствие роста спроса на конечную продукцию, которая вырабатывается с использованием этого оборудования.

Во-вторых, на рынке продукции промышленного назначения меньше покупателей, в отличие от рынка товаров широкого потребления они объединены в группы и сконцентрированы географически.

В-третьих, промышленное оборудование обладает более высокой сложностью, широкой номенклатурой используемых материалов, что повышает требования к сервисному обслуживанию и квалификации персонала продавца.

В-четвертых, промышленное оборудование, как правило, участвует в производственном процессе не обособленно, а в тесной взаимосвязи с другими видами оборудования покупателей, поэтому возрастает уровень потребностей в его быстрой модификации в соответствии с требованиями производственного процесса.

Учитывая эти особенности, при выборе существенных факторов для оценки конкурентоспособности продукции необходимо принимать во внимание не только специфику оборудования, но и требования, высказываемые со стороны покупателей. При большом различии групп покупателей, возможно проведение оценки конкурентоспособности товара для каждой группы.

Покупателей теплообменного оборудования можно условно разделить на следующие группы:

1. Организации-поставщики, которые поставляют конечному заказчику полный комплекс оборудования – не только теплообменники, но и сопутствующий инструментарий: насосы, автоматику, арматуру и т.д. Чаще всего такие организации берут установленное оборудование на сервисное обслуживание.

2. Эксплуатирующие организации. Это тепловые сети городов, управления ЖКХ, единые службы заказчика и т.д. Они монтируют оборудование, берут его себе на баланс, эксплуатируют и осуществляют ремонт. В основном эксплуатирующие организации относятся к государственному сектору.

3. Производители тепловых пунктов, блочных, модульных, крышных котельных на основе теплообменного оборудования. Обычно они поставляют свою продукцию монтажным и строительным организациям.

На основе классификации параметров для оценки конкурентоспособности [2] с учетом специфики теплообменного оборудования как продукции промышленного назначения и особенностей различных групп покупателей нами были выделены и оценены существенные факторы, которые в дальнейшем будут использоваться для оценки конкурентоспособности теплообменного оборудования (рис.1). Там же приведены значения весов каждой группы факторов в процентах и значения их параметров внутри групп факторов (в качестве примера значения приведены для первой группы покупателей теплообменного оборудования).

С учетом выбранных факторов конкурентоспособности в дальнейшем планируется проведение оценки конкурентоспособности теплообменного оборудования для каждой из указанных групп покупателей этого оборудования. При оценке конкурентоспособности могут использоваться дифференциальный, комплексный, интегральный и смешанный методы [3]. Принимая во внимание достоинства и недостатки этих методов, представляется целесообразным использование комплексного критерия оценки. В качестве базы для сравнения может служить лучший образец оборудования конкурента, существующий на рынке, или более совершенный образец, находящийся в стадии разработки, или же некоторый абстрактный эталон.

Комплексный коэффициент конкурентоспособности оборудования рассчитывается по формуле:

где i=1…

n – количество параметров в группах факторов конкурентоспособности, которые будут учитываться при оценке (см. рис.1);

a_i– коэффициенты значимости этих параметров (в долях от 1);

П_i – значение i – ого параметра для оцениваемого оборудования;

П_{i э} – значение i – ого параметра для эталона, выбранного в качестве базы сравнения;

показатели степени:

b=1, когда увеличение i – ого параметра увеличивает конкурентоспособность;

b=-1, когда увеличение i – ого параметра уменьшает конкурентоспособность.

П_i и П_э ‑для качественных параметров оценивается в баллах или процентах.

На основании данных по экономическим факторам конкурентоспособности также возможно определение и другого комплексного показателя конкурентоспособности (выбор конкретного показателя будет зависеть от целей проведения оценки конкурентоспособности):

I_эп =З_п/З_э ,

где I_эп – комплексный показатель конкурентоспособности по экономическим факторам;

З_п, З_э - полные затраты покупателя соответственно по приобретению и эксплуатации оцениваемого оборудования и оборудования, выбранного в качестве базы сравнения.

При этом затраты покупателя по приобретению и эксплуатации оборудования рассчитываются по формуле:

где З - полные затраты покупателя соответственно по приобретению и эксплуатации оцениваемого оборудования и оборудования, выбранного в качестве базы сравнения;

З_п - единовременные затраты покупателя на приобретение оборудования;

С_i– средние суммарные затраты на транспортировку, монтаж, эксплуатацию, ремонт и утилизацию оборудования, относящиеся к i-ому периоду его срока службы;

Т – прогнозируемый или реальный срок службы оборудования;

i – месяц или год (по порядку) срока службы.

Помимо рассмотренных выше внутренних факторов конкурентоспособности машиностроительной продукции (на примере теплообменного оборудования) в процессе оценки конкурентоспособности продукции необходимо принимать во внимание и следующие макроэкономические факторы, оказывающие на нее опосредованное влияние [5]:

‑ экономическую политику страны;

‑ состояние нормативно-технической базы;

‑ состояние финансовой системы;

‑ внешнеэкономическую стратегию страны (в частности, реализацию проектов в рамках ВТО);

‑ научно-технический потенциал страны;

‑ уровень развития информационных технологий;

‑ стоимость ресурсов;

‑ инвестиционный климат в стране;

‑ издержки производства промышленной продукции в отраслях;

‑ производительность и интенсивность труда.

Если рассматривать систему управления конкурентоспособностью машиностроительной продукции в целом, то можно выделить следующие основные этапы процесса построения этой системы:

1. Анализ конкурентной среды и ситуации на рынке данной продукции.

2. Определение факторов конкурентоспособности продукции.

3. Выбор наиболее значимых факторов.

4. Оценка уровня конкурентоспособности продукции и сравнение его с товарами конкурентов.

5. Проектирование системы управления конкурентоспособностью на предприятии. Выявление элементов этой системы, их целей, задач, функций, необходимой организационной структуры.

6. Согласование проекта с возможностями производства. Оценка имеющихся в распоряжении предприятия ресурсов.

7. Построение экономико-математической модели системы управления.

8. Проверка и оптимизация модели.

9. Выработка практических рекомендаций по построению и эффективному функционированию системы управления конкурентоспособностью.

В результате проведенного исследования факторов конкурентоспособности машиностроительной продукции на примере теплообменного оборудования были выбраны наиболее значимые факторы, что позволяет в дальнейшем комплексно оценивать конкурентоспособность этой продукции, анализировать в целом состояние конкурентоспособности машиностроительных предприятий России, производящих теплообменное оборудование, разрабатывать систему управления конкурентоспособностью теплообменного оборудования на примере конкретных предприятий. Полученные результаты достаточно универсальны и могут быть использованы в процессе разработки практических рекомендаций по построению эффективной системы управления конкурентоспособностью продукции на самых разных предприятиях машиностроительного комплекса.