Развитие взаимосвязи торговой и производственной политики промышленного предприятия

Неотъемлемой составной частью производственной политики промышленных предприятий в рыночных условиях является анализ товародвижения, то есть управление всеми физическими операциями, выполнение которых необходимо при доставке товаров от поставщиков к потребителю. Кроме этого не меньшее значение уделяется анализу поставщиков и потребителей, координации спроса и предложения на рынке промышленных товаров, а также вопросам гармонизации интересов участников процесса товародвижения.

В рыночных условиях промышленные предприятия вынуждены координировать свою производственную политику с торговой политикой, так как вопросы реализации продукции становятся для них основополагающими.

Производственная и торгово-экономическая деятельность

Изменения в процессе обмена позволяют использовать механизм изучения спроса-предложения как основу торговой деятельности. В этом случае могут появиться реальные возможности сворачивания объемов продаж той устаревшей продукции, которая по внешним признакам еще приносит доходы, но уже в ближайшей перспективе будет создавать убытки.

Торговая деятельность является одной из крупнейших сфер экономической активности и ее развитие – одно из условий успешного функционирования экономики, так как она формирует основу рыночных отношений.

Говоря о торговой политике, следует отметить, что в сфере обращения сталкиваются интересы практически всех участников товарного обмена, что существенно повышает ее роль в рыночной экономике, по сравнению с экономикой «плановой», и постепенно основная конкурентная борьба перемещается из сферы производства в сферу обращения, где и происходит завоевание рынков сбыта.

При характеристике торговой политики следует рассматривать такие явления, как интеграция хозяйственных процессов, объединяющих в единый механизм ранее обособленные функции производства и продажи продукции. Они заменяются более организованными и упорядоченными отношениями, руководство которыми осуществляется из единого центра.

Данным экономическим явлением как бы поглощается один ресурс – рыночный механизм и создается другой, при котором рыночный механизм заменяется внутрихозяйственными операциями. Это означает, что производственная и распределительная стадии охватываются одной иерархической системой, способной работать более слаженно и эффективно. Так, для современной реализационной деятельности одной из характерных особенностей является сокращение звенности товарного обращения, уменьшение числа посредников между предприятием-изготовителем и непосредственными потребителями. В этой связи меняются отношения между оптовой и розничной торговлей, повышается общая эффективность функционирования распределительной системы [1].

Реализация своими силами и с помощью торговых посредников

Как правило, крупное промышленное предприятие выстраивает свою торгово-экономическую деятельность на базе развития собственного независимого оптово-розничного комплекса, располагающего разветвленной системой складов, региональных распределительных центров с мощными транспортными службами. Данная система распределения не исключает интеграции в нее на основе договорных отношений мелких и средних торговых организаций, наличие которых совершенствует реализационную политику производственного предприятия.

Подобное объединение создает относительно новый резерв для общего совершенствования сферы обращения, суть которого состоит в том, что под покровительством крупного предприятия создается на контрактной основе целая сеть мелких и средних предприятий, владельцы которых обязуются выполнять разнообразные условия продажи и предоставления услуг. Такая система отношений создает новые возможности в плане организации торгового процесса, поскольку создается гарантированная целенаправленная система помощи партнерам в выборе торговой зоны, размещении и оснащении оборудованием торговых предприятий, обучение торгового персонала, решение транспортных проблем и т.п.

Все это обеспечивает интеграцию и унификацию торговых предприятий, входящих в систему. При этом мелкие коммерсанты закупают товары и оборудование у своего партнера, а расплата за все услуги осуществляется вступительным взносом и определенным процентом от торгового оборота.

Благодаря наличию торговых оптовых предприятий различные стадии воспроизводства объединяются в единое целое и позволяют рассматривать движение продукции от производителей к потребителям как единый поток товарной массы. Этому процессу способствует то, что, зачастую, предприниматель действует одновременно в нескольких сферах, например, в производственной, торговой, финансовой.

Очевидно, что требования, диктуемые производством, отличаются от условий финансовых взаимоотношений или отношений с покупателями.

В связи с этим в торговую политику включается анализ движения товарных потоков на разных уровнях. В качестве таких уровней могут быть выбраны производство, состояние запаса у производителей, в оптовых и розничных фирмах, состояние продукции в сфере потребления [3].

Информационная составляющая торговой деятельности

Для сферы торговли является важным не только процесс реализации товара, но и передача информационных импульсов из стадии потребления в производство и наоборот.

Способность улавливать коммерческую информацию в процессе актов купли-продажи появилась благодаря достижениям технического прогресса в области средств связи, коммуникации, вычислительной техники.

Появление данной функции позволило фактически создать наиболее полную картину состояния и перемещения товарного потока, расширить представление о всех нюансах учета и контроля данного процесса.

Благодаря техническим средствам стало возможным быстро осуществлять обработку счетов клиентов, составлять сопроводительную документацию, вести бухгалтерские и аналитические расчеты.

Кроме того, интегрированные в распределительную систему промышленного предприятия торгово-коммерческие организации с помощью современных информационных систем решают и более сложные задачи, результаты которых обоюдозначимы для всех участников торгового процесса. Ключевыми задачами данного перечня выступают: анализ рынков и составление прогнозов сбыта, моделирование спроса, определение оптимальных маршрутов завоза, выбор местоположения предприятия, оптимизация ассортимента и величины товарных запасов, изучение эффективности работы персонала компании, а также времени, которое затрачивается покупателями на приобретение товаров [4].

Использование технических нововведений дает настолько значительные результаты, что позволяет иметь полную картину движения товаров по всем звеньям цепи их следования.

Возможность отслеживать в информационных сетях детализированную структуру реализации товаров позволяет улавливать изменения в спросе различных слоев населения и конкретных потребителей. Благодаря этому наряду с дифференциацией производства усиливается ориентация на конкретного потребителя.

Изучить потребителя можно благодаря проведению рыночной сегментации, которая позволяет определить предпочтения в запросах покупателей, их обращению к новым организационно-техническим формам торговли, желанием постоянно обновлять информацию о товаре, перспективах его развития.

Количественный и качественный рост потребностей

В рыночной системе хозяйства взаимосвязь между промышленностью и торговлей обеспечивается посредством рыночного механизма. Потребности выявляются и воздействуют на производство через платежеспособный спрос, через изменяющиеся под его обращения и через колебание цен. Рынок не знает других потребностей, кроме потребностей обменивающихся лиц.

В результате сопоставления спроса и возможностей его удовлетворения оценивается потенциал неудовлетворенного спроса.

Оценочной теоретической единицей товарообмена следует считать платежеспособный спрос. Однако категорию «спрос» не следует путать с категорией «потребность», которая имеет мотивационную, а не оценочную природу. Естественно, категория «потребность» может быть использована (и используется в рыночной практике) в процессе взаимодействия производителя и потребителя. Но основой маркетинговой деятельности предприятия является категория «спрос». Анализ спроса представляет собой отправную точку оценки привлекательных рынков и определения их целевых сегментов. Конкретный выбор определяется детерминантами спроса, основными из которых являются факторы маркетинговой среды.

Вступая в контакт со средой, хозяйствующий субъект получает знания о конкретных действиях на данном рынке и составляет для себя алгоритм реализации принятого на этой основе решения о взаимодействии.

Предложение своего товара является ключевым моментом в системе взаимодействия производитель-потребитель. Оно определяет способ, который продуцент предлагает доставить товар своим партнерам-потребителям.

Взаимосвязь производителя и потребителя не может быть охарактеризована как однопорядковая и прямолинейная, а напротив, представляет собой сложную систему отношений, опосредованную отношениями обмена и потребления. Развитие деятельности производителя в тесной связи с обменом, потреблением ведет к количественному и качественному росту потребностей, который, в свою очередь, выступает мощным стимулом наращивания производства.

При этом соотношение потребностей и производства рассматривается в разных плоскостях, и в каждой плоскости каждая составляющая этой взаимосвязи поочередно выступает первичной по отношению друг к другу.