Поиск эффективной бизнес-модели в рамках существующих парадигм экономической сложности и создания стоимости: пример калининградских мебельных предприятий

Введение

В условиях возрастающей роли фактора научно-технологического развития и концептуальных положений создания ценности в глобальных, национальных и региональных цепочках перед компанией встает задача поиска эффективной бизнес-модели. Однако в последние годы все большее влияние на этот выбор стала оказывать и парадигма сложности экономики. В теории и практике региональной экономики сегодня расширяется доказательная эмпирическая база, появляются дополнительные факты в пользу понимания потенциала сложности продукта и в целом сложности экономики как основополагающего базиса в будущем развитии компаний, отраслей и секторов, как следствие для роста благосостояния экономики. Это обусловливает возникновение и актуальность решения комплекса новых научно-практических задач.

Цель исследования состоит в поиске эффективной бизнес-модели в современных парадигмах сложности экономики и создания ценности на примере мебельного сектора Калининградской области.

Используя теоретические положения концепций сложности экономики, создания ценности и добавленной стоимости, в настоящем исследовании рассматривается методический подход к анализу альтернативных вариантов бизнес-моделей компаний в цепочках ценности через оценку их значения с точки зрения влияния на формирование добавленной стоимости в отрасли. В качестве объекта исследования выбраны мебельные предприятия эксклавного региона, не относящегося к категории отраслей, производящих сложную продукцию. Исходные данные сформированы по результатам обследования предприятий мебельного производства Калининградской области.

В рамках исследования проанализированы особенности создания и роста добавленной стоимости в мебельной отрасли, учитывались различные формы организации производства и реализации продукции, специфика формирования цепочек по видам мебельной продукции.

В качестве основного ограничения исследования применительно к различным регионам выступает информационное обеспечение разрабатываемых бизнес-моделей мебельных производств. В каждом отдельном случае требуется серьезная методическая подготовка информационной базы в соответствии с задачами проводимых оценок и характером управленческих решений. Данные бизнес-модели не могут в чистом виде быть перенесены в практику хозяйственной деятельности мебельных компаний других регионов континентальной России.

Научная новизна проводимого исследования обусловлена разработкой эффективной бизнес-модели в современных парадигмах экономики сложности и создания ценности мебельных компаний региона. Значимость и применимость результатов исследования определяется динамично меняющимися факторами внешней среды, изменениями условий хозяйствования, экономико-географическим положением региона.

Гипотеза исследования. Построение эффективной бизнес-модели в рамках существующих парадигм экономической сложности и создания стоимости позволит оценить возможности и угрозы для роста экономической эффективности и конкурентоспособности мебельных предприятий Калининградской области как на национальном, так и на международном уровне.

В теории и практике региональной экономики на сегодняшний день расширяется доказательная эмпирическая база, появляются дополнительные факты в пользу понимания потенциала сложности продукта и в целом сложности экономики как основополагающего базиса для развития компаний, отраслей и секторов [1, 2] (Hausmann et al., 2011; Roos, 2017). По этой причине известные подходы к бизнес-модели через корпоративную стратегию, бизнес-процессы и создание стоимости [3–5] (Al-Debei, Avison, 2010; Fielt, 2014; Verhoeven, Johnson, 2017) требуют учета логики сложности. Особое влияние оказывают технологические изменения, глобализация, цифровизация экономики [6] (Dementiev, Ustyuzhanin, Evsukov, 2018), а также современные экологические требования и условия [7, 8] (Veisten, 2007; Carrillo-Hermosilla, Gonzalez, Konnola, 2009).

Актуальность поиска эффективных механизмов роста и управления распределением добавленной стоимости при формировании ценности [9] (Gereffi, Humphrey, Sturgeon, 2005) с учетом фактора сложности продукта определяет комплекс новых научно-практических задач. В частности, это обоснование выбора бизнес-модели компаниями в группе производств с невысоким потенциалом сложности. Решение указанной задачи в данной работе предлагается на примере компаний мебельного кластера Калининградской области.

Различные виды мебели в рейтингах мировой торговли относятся к товарам с невысоким уровнем сложности. Близкое к периферийному положение мебельной отрасли в мировом продуктовом пространстве свидетельствует о слабом потенциале перехода к технологически более сложным  продуктам [1] (Hausmann et al., 2011). Это может указывать, помимо прочего, на отсутствие возможностей включения в глобальные цепочки ценности. Поэтому для таких отраслей в случае невысокой диверсификации экспортной корзины страны (региона) обоснованным является фокусирование  на достижении эффекта масштаба, в обратном случае – на  создании  недостающих  производственных ингредиентов для производства промежуточных или конечных товаров [10]   (Lyubimov, Lysyuk, Gvozdeva, 2018). Это возможно или за счет повышения  технологического  уровня  уже  экспортируемых простых  товаров, или поиска источников сокращения затрат на производство единицы продукции.

В Калининградской области мебельное производство характеризуется как невысоким технологическим уровнем, так и недостаточным числом компетенций – производственных ингредиентов, при этом в них фиксируется высокая доля импорта [11] (Barinov, Drok, 2016). Учитывая слабую диверсификацию калининградского экспорта (с учетом вывоза товаров в другие регионы России), в промышленной политике для мебельной отрасли с точки зрения экономической сложности одним из критериев роста становится развитие существующих производственных  ингредиентов. Это, соответственно, предполагает уже на уровне компаний выбор между двумя альтернативными стратегиями – удешевления выпуска продукции или дифференциации, неразрывно связанной с технологическим развитием. В анализе бизнес-моделей растет значение критериев формирования добавленной стоимости и достижения операционной эффективности. В этой связи в настоящем исследовании при оценке вариантов бизнес-моделей мы изучаем взаимосвязь сложности продукции, создания ценности и показателей операционной деятельности.

Разработанный подход к обоснованию выбора эффективной бизнес-модели через сложность и ценность имеет высокую научно-практическую значимость. С одной стороны, это инструмент для оценки мер обеспечения роста экономической эффективности и конкурентоспособности предприятий как на национальном, так и на международном уровне. С другой стороны, мы развиваем методические основы для понимания формирования эффективной бизнес-модели с учетом концептуальных положений сложности продукта и знания о механизмах формирования ценности. В качестве основного ограничения по использованию приведенного в статье подхода выступает формирование репрезентативной базы исходных данных как для построения бизнес-моделей, так и последующего моделирования добавленной стоимости. В каждом конкретном случае требуется организация специальных обследований предприятий отрасли и сбор фактических данных по финансово-экономическим показателям.

Следуя логике исследования, в настоящей статье приводятся теоретические положения экономической сложности и цепочек ценности применительно к формированию моделей бизнеса, рассматриваются вопросы методологии исследования, обсуждаются результаты поиска бизнес-моделей на примере мебельного кластера Калининградской области, а также даются некоторые предложения в части выбора эффективной бизнес-модели при современных условиях и ограничениях развития отрасли.

Теоретический обзор: сложность экономики и цепочки ценности для бизнес-моделей

В рамках теории стратегического менеджмента бизнес-моделирование строится на базе трех основных методологических подходов: информационного, ценностного и ресурсного. Причем последний подход стал основой для развития теории конкурентных преимуществ и концепции цепочки создания ценности [12] (Porter, 1985). Эта идея принадлежит Дж. Томпсону, который внес значительный вклад в развитие науки об администрировании [13] (Thompson, 1967).

В своей работе [14] (Purnomo et al., 2014) рассматривают вопросы укрепления института мелких производителей мебели для повышения добавленной стоимости. Цепочка создания стоимости обеспечивает системное представление о производстве и использовании определенного продукта или услуги. В нем описываются действия, необходимые для того, чтобы вывести продукт или услугу из концепции или дизайна на различных этапах производства, от доставки до конечного потребителя и утилизации после использования и переработки [15, 16] (Kaplinsky, Morris, 2000; Schmitz 2005). Другие авторы [17] (Herr et al., 2006) предложили использовать анализ цепочки создания стоимости (value-chain analysis, VCA) для модернизации мебельной промышленности, процесс, который направлен на повышение экономической конкурентоспособности предприятий и оказывает положительное влияние на социальное развитие.

Концепция экономической сложности делает акцент на том, как производственный процесс конкретного продукта подразумевает взаимодействие нематериальных активов (знаний и возможностей) и как их сочетание приводит к конкурентоспособным продуктам, а также к возникающей глобализации и взаимосвязанности мирового рынка, где конкурируют национальные экономики и их набор возможностей [19] (Voloshenko, Drok, Farafonova, 2019).

Помимо исследований экономической сложности на межнациональном уровне, известны попытки рассмотрения данной теории на национальном уровне и ее распространения на субнациональные образования внутри стран. Эти вопросы рассматривались авторами и в других своих работах [19, 20] (Voloshenko, Drok, Farafonova, 2019; Drok, Voloshenko, 2020).

Однако отмечены затруднения для проведения подобных анализов, связанные с ограничениями концептуальных и статистических данных [21] (Ruus, Voloshenko, Drok, Zverev, 2020). В связи с чем особого внимания заслуживают различные подходы, к которым прибегают специалисты.

В России в последние годы также отмечается интерес к вопросам применения теории экономической сложности, однако у исследователей нет еще четкого представления о влиянии теории экономической сложности на цепочки создания ценности для бизнес-моделей компаний.

В настоящее время российскими учеными освещаются научные принципы и практика применения известных подходов к измерению экономической сложности регионов России [22, 23, 10] (Kadochnikov, Fedyunina, 2013; Kravchenko, Ageeva, 2017; Lyubimov, Lysyuk, Gvozdeva, 2018).

Возможности применения экономической сложности на уровне решения вопросов бизнес-моделей обусловлены как общими теоретическими положениями, так и формированием необходимого знания о том, как должна и будет меняться экономика страны (региона) для роста благосостояния. С точки зрения конкретного бизнеса данное знание имеет критическое значение. Через понимание основных текущих и будущих трендов в развитии мирового рынка и в изменении сложности профильной продукции отрасли, состава и уровня требуемых компетенций для достижения сравнительных преимуществ формируется стратегия развития для отдельных секторов, отраслей и производств, что является основанием для выбора стратегии бизнеса и последующего поиска эффективной бизнес-модели.

До настоящего времени не было серьезной попытки увязать концепции экономической сложности и создания ценности для целей разработки эффективных бизнес-моделей, учитывающих соотношение продуктовой сложности, добавленной стоимости и операционной эффективности. Однако очевидность и практическую значимость такой работы нельзя недооценивать. В современных условиях все четче ощущается зависимость уровня процветания и возможностей развития бизнеса от быстроты реакции на происходящие внешние изменения, способности компаний действовать в соответствии с меняющимися требованиями и трендами мировых рынков. Процессы усложнения экономики и продукции начинают оказывать все более решающее влияние на формирование и распределение добавленной стоимости в цепочках ценности и, соответственно на последующий выбор бизнес-модели. По всему миру компании различных отраслей внедряют новые модели бизнеса, сосредоточенные на конкретном звене цепочки создания ценности, тем самым изменяя и даже разрушая конкурентные преимущества фирм с интегрированными цепочками.

Данные и методология: поиск эффективной бизнес-модели

Основываясь на концептуальных положениях теории экономической сложности и создания ценности, в рамках настоящего исследования авторами разрабатывается подход к вариативному анализу и оценке бизнес-моделей. Предложена и апробирована следующая последовательность шагов в решении научно-практической задачи поиска эффективной бизнес-модели с использованием традиционных и авторских методов и алгоритмов:

1) изучение продуктовых цепочек создания ценности и анализ особенностей формирования и распределения добавленной стоимости;

2) построение бизнес-моделей и их анализ по различным критериям;

3) обоснование выбора эффективной бизнес-модели.

Авторами данной статьи применяется подход, который был апробирован в рамках проекта по созданию университетской информационно-аналитической системы поддержки региональных социально-экономических исследований БФУ им. И. Канта. Результаты исследования и разработок опубликованы в серии работ [11, 24, 25] (Barinov, Drok, 2016; Voloshenko, Ponomarev, 2017; Soldatova, Voloshenko, 2016). В рамках подхода предложено изучать продуктовые цепочки, последующая детализация которых осуществляется через анализ межотраслевых связей. Это позволяет установить основные виды деятельности (звенья) цепочек, участвующие в создании стоимости продукта для конечного потребителя, идентифицировать участников цепочки, оценить их позиции, в конечном счете выявить особенности формирования и распределения создаваемой добавленной стоимости в цепочке.

По результатам оценки продуктовых цепочек с учетом специфики технологии производства анализируемой продукции выявляются особенности бизнес-моделей. При анализе бизнес-моделей учитывается способ организации производства. Оценивается значение и доля бизнес-процессов на различных звеньях цепочки создания стоимости. Полученные данные о бизнес-процессах и анализ их значения в цепочках ценности позволяют выделить варианты бизнес-моделей с точки зрения конкурентных стратегий [26] (Voelpel, Leibold, Tekie, Von Krogh, 2005) и данных эмпирических исследований в отрасли.

На основе результатов изучения цепочек ценности и бизнес-моделей оценивалась их взаимосвязь с типами конкурентного доминирования. В качестве базовых категорий использовались такие как сложность цепочки ценности и технологическая сложность продукции. В настоящем исследовании сложность цепочки ценности характеризуется нами как степень участия предприятия в формировании и распределении добавленной стоимости по всем звеньям цепи. Сложность цепочки зависит от уровня интегрированности предприятия в целом и производства его отдельных продуктов в глобальную цепочку ценности [27] (Avdasheva, Budanov, Golikova, Yakovlev, 2005), инвестиционной политики предприятия и выбранной конкурентной стратегии, а также от многих внешних факторов в контексте стратегических задумок руководства. Особенности формирования и распределения добавленной стоимости в цепочке ценности предопределяют уровень технологической сложности производства продуктов: чем больше звеньев цепочки в совокупном вкладе в создании основной части ценности продукта, тем выше будет уровень технологической сложности его производства и самой продукции. При этом возможности технологического усложнения продукции напрямую зависят от производственных ингредиентов (компетенций), которыми располагает компания. Поэтому в настоящем исследовании особое внимание уделялось анализу и оценке производственных ингредиентов – компетенциям, которые потенциально или фактически влияют на формирование ценности и ее распределение в цепочке.

Применительно к мебельному кластеру на основе данных обследования предприятий рассматривается уровень компетенций – производственных ингредиентов (относительно высокий и относительно низкий) по отношению к технологической сложности продукции и с учетом собственно сложности цепочки ценности. В практическом плане рассматривается проблема перехода между возможными вариантами бизнес-модели в условиях выбора типа конкурентного доминирования, уровня сложности цепочки ценности и технологической сложности продукции. В качестве важного критерия выбора бизнес-модели остается операционная эффективность.

Обоснование выбора эффективной бизнес-модели проводится на основе результатов моделирования добавленной стоимости при одновременной оценке показателей операционной деятельности предприятия. В настоящем исследовании используется операционная модель³. Расчеты проводятся по критериям посредством установления сценарных условий. В частности, на примере мебельного кластера Калининградской области анализировалось влияние изменения географии и логистики, технологий и дизайна, доли импортных производственных ингредиентов. В результате в сравнении с заданными начальными условиями создания ценности при производстве продукции моделируются соответствующие изменения в добавленной стоимости, прибыли, затратах на ресурсы внешних контрагентов и др. По результатам расчетов производится итерационный анализ выбора бизнес-модели. В качестве критериев эффективности выступают:

1) соответствие расчетных показателей выбранной конкурентной стратегии;

2) операционная эффективность;

3) наибольшая величина создаваемой добавленной стоимости.

Информационная база для построения бизнес-моделей, анализа цепочек ценности и последующего моделирования сформирована на основе статистических данных, результатов глубинных интервью и анкетирования предприятий.

Для исследуемого мебельного кластера Калининградской области обследование проводилось при поддержке Ассоциации калининградских мебельщиков (АКМ), выборка включала предприятия – члены АКМ.

Результаты и обсуждения

Для мебельной отрасли значительное влияние на сложность цепочки, помимо прочего, оказывает число внешних поставщиков товаров и (или) услуг. Поэтому в данном исследовании авторы выделяют и анализируют две крайние категории продукции мебельного производства компаниями региона:

1. Продукция с высоким уровнем сложности цепочки ценности, для производства которой свойственны значительные инвестиции в производственные ингредиенты, в частности в обеспечение технологической гибкости; широкий ассортимент; высокие издержки, связанные с инновационной рефлексией компании.

2. Продукция с низким уровнем сложности цепочки ценности, для производства которой характерны большие закупки комплектующих и полуфабрикатов; организация сборочного производства; ограниченные компетенции (производственные ингредиенты).

Концентрация преимущественно на первой категории продукции может порождать как высокие, так и низкие издержки, что является следствием целевой направленности формирования сложного производственного потенциала предприятия. Наоборот, производство относительно простой продукции опирается на большие поставки комплектующих деталей. Производство мебели в этом случае, по сути, является сборочным при ограниченных компетенциях компании. Отказ от простой продукции и низкотехнологичного производства требует определенных инвестиций в те или иные компетенции, которые формируют новые звенья цепочки создания стоимости.

Уровень экономической сложности продукции мебельной отрасли в целом и с учетом уровня сложности цепочки ценности в условиях конкретного предприятия определяли содержание процесса поиска бизнес-модели – пространство решений между стратегией низких издержек и стратегией дифференциации. Соответственно, выбор конкурентной стратегии предприятия обусловливался сложностью и технологическими возможностями цепочки ценности для достижения желаемой позиции на рынке. Лидерство по издержкам или претензия на доминирование на рынке на основе дифференциации требует инвестиций. Их характер и будет определять бизнес-модель предприятия (рис.).

Источник: составлено авторами.

Модель А «Сборочное производство» соответствует одному из основополагающих тезисов теории экономической сложности, что низкая продуктовая сложность при невысокой дифференциации экспортного портфеля подталкивает к выбору стратегии удешевления продукции. В этом случае предприятия выбирают одну из самых простых бизнес-моделей в условиях минимальной технологической сложности и простой цепочки ценности. Этой модели присущи большие закупки комплектующих, высокие издержки на их транспортировку и хранение, низкий уровень добавленной стоимости, наличие узкоспециализированных базовых компетенций в отдельных звеньях цепочки ценности. Последнее порождает производство технологически простых продуктов. С применения данного типа модели начинали свою производственную деятельность большинство мебельных предприятий Калининградского кластера. Это было оправдано на начальном этапе развития при невысоком уровне конкуренции и неразвитых клиентских запросах.

Однако развитие рынка и продукта требует поиска новых подходов к формированию эффективной бизнес-модели. Возможны три траектории движения компании. Если предприятие делает ставку на конкурентную стратегию лидерства по издержкам (на массовое производство стандартной продукции и снижение удельных затрат) при повышении в конечном итоге уровня добавленной стоимости, то предприятие переходит к Модели В «Инвестиционная модель массового производства». Предприятия, как правило, выходят за рамки региона и пытаются выстраивать сеть распределения на федеральном уровне.

Если предприятие пытается выйти за рамки производства стандартной продукции и перейти к выпуску технологически более сложных продуктов, то необходимы инвестиции в новые компетенции (в новые производственные ингредиенты). Повышение уровня компетенций в отдельных звеньях цепочки ценности позволит создать собственное производство в тех звеньях цепочки, которые порождают дифференциацию конечного продукта. Это предполагает перейти либо к Модели С «Инвестиционная модель производства дифференцированного продукта», либо инвестировать в технологические инновации – Модель D «Инновационная модель». Отличие этих бизнес-моделей друг от друга состоит в том, что при поиске дифференциации в Модели D мы выходим на технологические инновации, порождающие два эффекта одновременно: низкие издержки и новый дифференцированный продукт. Модель C предполагает иной результат: рост удельных издержек, которые возникают при инвестициях в производстве дифференцированного продукта. Нам представляется, что в мебельной отрасли при производстве некоторых продуктов следует рассматривать возможность реализации на практике Модели D. Так, технологические инновации по созданию новых материалов для производства кухонных фасадов в совокупности с созданием нового дизайна могут породить «голубой океан» при незначительных изменениях в технологии собственно производства кухни. Если же в этом примере технологическая сложность производства растет, то бизнес-модель D дрейфует в сторону Модели C. Однако этот вопрос требует дальнейших исследований.

Заключение

Проблема стратегического выбора и соответствующей конкурентному типу доминирования бизнес-модели в условиях сложившегося уровня технологий, компетенций, особенностей отраслевого рынка все еще остается для компаний открытым вопросом. Доступные сегодня аналитические инструменты, методы, модели и подходы не дают системного представления о выборе эффективной бизнес-модели. Это особенно отчетливо проявляется в периоды кризиса, неустойчивости и неопределенности. Проблема, по мнению авторов статьи, состоит в том, что не учитывается связность и обоюдное влияние на деятельность компаний сложности продукции с учетом особенностей формирования и распределения добавленной стоимости в цепочках ценности. Как результат, выбор бизнес-модели базируется исключительно на оценке и ожидаемом изменении внутренних элементов с ориентацией на внешние факторы экосистемы. Все это в полной мере относится к отраслям, выпускающим несложную продукцию, в нашем случае это мебельное производство.

Принципиальные положения подхода к поиску эффективной бизнес-модели состоят в оценке в конкретных условиях конкурентного доминирования сложности цепочки ценности и связанной с ней технологической сложности продукции, а также уровня компетенций – производственных ингредиентов. Сложность цепочки влияет, а при прочих равных условиях – предопределяет технологическую сложность продукции. Выбор конкурентной стратегии предприятия тесно связан с технологическими возможностями и производственными ингредиентами, а они, в свою очередь, с уровнем сложности выпускаемой продукции. В результате мы наблюдаем следующую обусловленность выбора бизнес-модели компании: сложность цепочки ценности – технологическая сложность продукции – тип конкурентного доминирования – производственные ингредиенты (компетенции).

Так, на примере предприятий мебельной отрасли в ходе исследования определены варианты моделей бизнеса в зависимости от уровня сложности их цепочки ценности и вида конкурентного преимущества, которого они придерживаются. Для типа конкурентного доминирования по низким издержкам рассматривается модель сборочного производства и инвестиционная модель массового производства, предполагающая постепенное усложнение цепочки. Для стратегии дифференциации усложнение цепочки продиктовано переходом от инновационной модели к инвестиционной модели дифференцированного производства.

Результаты исследования выявили ряд ограничений, но в то же время обозначили еще больше вопросов, представляющих научно-практический интерес и составляющих пространство будущих исследований. Основными лимитирующими факторами исследования выступали следующие.

Во-первых, трудности формирования информационной базы данных и необходимость ее периодического обновления.

Во-вторых, объективность выводов могла бы быть выше в случае большего охвата несвязанных отраслей, так как в данной работе изучается только мебельная отрасль.

В-третьих, работа ограничивается только кейс-стади Калининградской области.

Включение в обследование предприятий других регионов существенно бы повысило научную значимость результатов. Большинство указанных ограничений связаны с бюджетными лимитами и высокой трудоемкостью. Однако считаем, что данная работа может быть выполнена проектными группами в рамках различных форм научной коллаборации при поддержке бизнеса.

Апробация разработанного подхода на отдельных предприятиях региона подтверждает практическую значимость результатов работы, работоспособность и потенциал развития данного инструментария для бизнеса. Методические особенности формирования исходной информационной базы, построения бизнес-моделей и оценки цепочек ценности делают их доступными для других видов продукции, отраслей и регионов.