Активация спонсорских возможностей авиакомпаний в индустрии футбола, на примере сотрудничества зарубежных и отечественных компаний с футбольными клубами
Гореликов В.А.1
, Фаизова К.И.2
1 Московский финансово-промышленный университет «Синергия»
2 Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации
Статья в журнале
Экономика и управление в спорте (РИНЦ, ВАК)
опубликовать статью | оформить подписку
Том 5, Номер 2 (Апрель-июнь 2025)
Аннотация:
В статье проводится анализ спонсорских сделок авиакомпаний и профессиональных футбольных клубов, рассматриваются особенности взаимодействия организаций с европейскими и российскими командами. Кроме того, исследована финансовая сторона контрактов и особенности коммерческих предложений в данной сфере. Выявлены наиболее распространённые и эффективные варианты активации спонсоров, а также факторы, на которые опирается тот или иной авиабренд при выборе футбольного клуба. Предложены потенциально возможные варианты сотрудничества российских авиакомпаний с отечественными командами.
В данной статье был рассмотрен опыт одной из наиболее успешных авиакомпаний в сфере футбольного спонсорства «Emirates» и её продолжительное взаимодействие с английским футбольным клубом «Арсенал» (Лондон). Кроме того, был проанализирован крупнейший действующий контракт на российском футбольном рынке между авиакомпанией «Аэрофлот» и профессиональным футбольным клубом ЦСКА (Москва). Эти два примера наглядно показывают, как бренды могут использовать спонсорство футбольных клубов для эффективного продвижения и получать клиентов от многомиллионной футбольной аудитории.
Ключевые слова: спортивный маркетинг, спонсорство, футбол, авиакомпании, активация спонсорства
JEL-классификация: Z20, Z21, Z29, L83
Тезисы (Highlights):
- • Проблема привлечения новых спонсоров и партнеров является ключевой для российских футбольных клубов;
- • Экономические возможности авиакомпаний, позволяющие взаимодействовать со спортивными аудиториями, являются особенностями их сотрудничества с футбольными клубами;
- • Наиболее распространённые и эффективные варианты активации брендов в футболе – титульное спонсорство клубов и нейминг футбольных арен;
- • Основные факторы, на которые опирается тот или иной авиабренд при выборе футбольного клуба, включают в себя уровень турниров, в которых выступает команда, спортивные результаты и узнаваемость бренда;
- • Качественная реализация спонсорских возможностей авиакомпаниями и футбольными клубами приводит к увеличению узнаваемости брендов и росту лояльности аудиторий.
Источники:
1. Авиакомпании тратят миллиарды на спорт и футбол. Неужели это так выгодно?. Спортс. [Электронный ресурс]. URL: https://www.sports.ru/football/blogs/3178564.html (дата обращения: 10.12.2024).
2. «Аэрофлот» выплатил ЦСКА 200 млн рублей по контракту, «Россети» выплатят 70,98 млн в течение 2021 года («РБ Бизнес»). Спортс. [Электронный ресурс]. URL: https://www.sports.ru/football/1098903534-aeroflot-vyplatil-czska-200-mln-rublej-po-kontraktu-rosseti-vyplatyat-.html (дата обращения: 10.12.2024).
3. «Аэрофлот» перезаключил спонсорский контракт с ЦСКА. Adindex. [Электронный ресурс]. URL: https://adindex.ru/news/ek/2018/06/20/172218.phtml (дата обращения: 10.12.2024).
4. Беликова Е.В. Особенности формирования капитала бренда в деятельности спортивных организаций // Экономика и управление. – 2023. – № 1. – c. 23-28. – doi: 10.18334/sport.3.1.119823.
5. Билеты на Суперфинал FONBET Кубка России. Пфк цска. [Электронный ресурс]. URL: https://pfc-cska.com/novosti/vse-novosti/club/bileti-na-superfinal-fonbet-kubka-rossii/ (дата обращения: 10.12.2024).
6. Годовой отчёт ПАО «Аэрофлот» за 2023 год. Аэрофлот. [Электронный ресурс]. URL: https://ir.aeroflot.ru/fileadmin/user_upload/files/rus/common_info/gosa_doc_2024/Book_Aeroflot_AR_2023_RUS_public_2806_1443.pdf (дата обращения: 10.12.2024).
7. Гореликов В.А. Спонсорский инвентарь - ключевой элемент реализации возможностей спонсорства в спорте // Наука и спорт: современные тенденции. – 2021. – № 4. – c. 134-141. – doi: 10.36028/2308-8826-2021-9-4-134-141.
8. Гореликов В.А. Спонсорство в спорте. - М.: Московский финансово-промышленный университет «Синергия», 2020. – 128 c.
9. Зайцев В.В., Гореликов В.А. Принципы выбора спонсоров профессиональных футбольных клубов для сотрудничества // Инновационные аспекты менеджмента и экономики в сфере физической культуры и спорта в России и за рубежом: Материалы Международной научно-практической конференции. Москва, 2022. – c. 132-137.
10. Иванова Ю.О., Агафонова Ю.В. Специфика маркетингового продвижения спортивных организаций // Экономика и управление. – 2021. – № 4. – c. 207-216. – doi: 10.18334/sport.1.4.119899.
11. Как менялись спонсоры на футболках в РПЛ: стало меньше госкомпаний и намного больше букмекеров. MetaRatings. [Электронный ресурс]. URL: https://metaratings.ru/blog/kluby-rpl-2023-goda-sponsory-partnery-cska-spartaka-zenita/ (дата обращения: 10.12.2024).
12. Ключевые финансовые показатели клубов МИР РПЛ за 2023 год. Публикуемая финансовая информация 2024. Рфс. [Электронный ресурс]. URL: https://rfs.ru/news/220511 (дата обращения: 10.12.2024).
13. Консолидированная финансовая отчетность ПАО «Аэрофлот» в соответствии с международными стандартами финансовой отчетности за 2023 год. Аэрофлот. [Электронный ресурс]. URL: https://ir.aeroflot.ru/fileadmin/user_upload/files/mfso23/Consolidated_financial_statements_12m2023_RUS.pdf (дата обращения: 10.12.2024).
14. Контракт «Аэрофлота» и ЦСКА подешевел в 4 раза. Дзен. [Электронный ресурс]. URL: https://dzen.ru/a/X033ifxiBmckpEcx (дата обращения: 10.12.2024).
15. «Манчестер Юнайтед» отказался от спонсорского контракта с «Аэрофлотом». Forbes. [Электронный ресурс]. URL: https://www.forbes.ru/forbeslife/457101-mancester-unajted-otkazalsa-ot-sponsorskogo-kontrakta-s-aeroflotom (дата обращения: 10.12.2024).
16. Сокращенная консолидированная промежуточная финансовая отчетность ПАО «Аэрофлот» за 6 месяцев 2024 г. Аэрофлот. [Электронный ресурс]. URL: https://ir.aeroflot.ru/fileadmin/user_upload/files/mfso23/Konsolidirovannaja_otchetnost_6m2024.pdf (дата обращения: 10.12.2024).
17. Спонсорство клубов ЦСКА обходится «Аэрофлоту» в $13 млн ежегодно. Sostav. [Электронный ресурс]. URL: sostav.ru/publication/aeroflot-potratil-13-mln-na-sponsorstvo-klubov-tsska-32738.html (дата обращения: 10.12.2024).
18. Arsenal and Emirates are delighted to announce the extension of their partnership, the longest-running front-of-shirt sponsorship in Premier League history. Arsenal.com. [Электронный ресурс]. URL: arsenal.com/news/arsenal-and-emirates-extend-partnership-2028 (дата обращения: 10.12.2024).
19. Arsenal bolster revenue by €100 million, stay 10th in Deloitte money league. Arseblog News. [Электронный ресурс]. URL: https://arseblog.news/2024/01/arsenal-bolster-revenue-by-e100-million-stay-10th-in-deloitte-money-league/ (дата обращения: 10.12.2024).
20. Arsenal FC. The Emirates Cup. Emirates. [Электронный ресурс]. URL: emirates.com/ru/english/about-us/our-communities/sponsorship/football/arsenal-fc/ (дата обращения: 10.12.2024).
21. Arsenal-Emirates deal worth £100m. The Guardian. [Электронный ресурс]. URL: https://www.theguardian.com/media/2004/oct/05/business.marketingandpr (дата обращения: 10.12.2024).
22. Best Selling Club Football Kits. Footy Headlines. [Электронный ресурс]. URL: https://www.footyheadlines.com/2023/11/best-selling-club-football-kits.html (дата обращения: 10.12.2024).
23. Emirates Sponsorship with Arsenal Most Recognized In Premier League, Study Finds. Sports Business Journal. [Электронный ресурс]. URL: https://www.sportsbusinessjournal.com/Global/Issues/2013/12/10/Marketing-and-Sponsorship/Repucom.aspx (дата обращения: 10.12.2024).
24. Global Airline Industry Sports Sponsorship Market Size, Share, and COVID-19 Impact Analysis, by Sports, by Product, and by Region, Analysis and Forecast 2023 – 2033 / Spherical Insights Report. - 2024. - 210 p
25. Global Gooners is back!. Arsenal. [Электронный ресурс]. URL: https://www.arsenal.com/globalgooners (дата обращения: 10.12.2024).
26. Sports Sponsorship by Airlines Industry – Analysing Biggest Brands and Spenders, Venue Rights, Deals, Trends and Case Studies. GlobalData Report. Research and Markets. [Электронный ресурс]. URL: https://www.researchandmarkets.com/reports/5733375/sports-sponsorship-airline-industry-update (дата обращения: 10.12.2024).
27. Sports Sponsorship by Airlines Industry – Analysing Biggest Brands and Spenders, Venue Rights, Deals, Trends and Case Studies. GlobalData. [Электронный ресурс]. URL: https://www.globaldata.com/store/report/airline-industry-sports-sponsorship-market-analysis/ (дата обращения: 10.12.2024).
28. Ten of the biggest airline sponsorships in football. Airport Technology. [Электронный ресурс]. URL: https://www.airport-technology.com/features/ten-biggest-airline-sponsorships-in-football/ (дата обращения: 10.12.2024).
2. «Аэрофлот» выплатил ЦСКА 200 млн рублей по контракту, «Россети» выплатят 70,98 млн в течение 2021 года («РБ Бизнес»). Спортс. [Электронный ресурс]. URL: https://www.sports.ru/football/1098903534-aeroflot-vyplatil-czska-200-mln-rublej-po-kontraktu-rosseti-vyplatyat-.html (дата обращения: 10.12.2024).
3. «Аэрофлот» перезаключил спонсорский контракт с ЦСКА. Adindex. [Электронный ресурс]. URL: https://adindex.ru/news/ek/2018/06/20/172218.phtml (дата обращения: 10.12.2024).
4. Беликова Е.В. Особенности формирования капитала бренда в деятельности спортивных организаций // Экономика и управление. – 2023. – № 1. – c. 23-28. – doi: 10.18334/sport.3.1.119823.
5. Билеты на Суперфинал FONBET Кубка России. Пфк цска. [Электронный ресурс]. URL: https://pfc-cska.com/novosti/vse-novosti/club/bileti-na-superfinal-fonbet-kubka-rossii/ (дата обращения: 10.12.2024).
6. Годовой отчёт ПАО «Аэрофлот» за 2023 год. Аэрофлот. [Электронный ресурс]. URL: https://ir.aeroflot.ru/fileadmin/user_upload/files/rus/common_info/gosa_doc_2024/Book_Aeroflot_AR_2023_RUS_public_2806_1443.pdf (дата обращения: 10.12.2024).
7. Гореликов В.А. Спонсорский инвентарь - ключевой элемент реализации возможностей спонсорства в спорте // Наука и спорт: современные тенденции. – 2021. – № 4. – c. 134-141. – doi: 10.36028/2308-8826-2021-9-4-134-141.
8. Гореликов В.А. Спонсорство в спорте. - М.: Московский финансово-промышленный университет «Синергия», 2020. – 128 c.
9. Зайцев В.В., Гореликов В.А. Принципы выбора спонсоров профессиональных футбольных клубов для сотрудничества // Инновационные аспекты менеджмента и экономики в сфере физической культуры и спорта в России и за рубежом: Материалы Международной научно-практической конференции. Москва, 2022. – c. 132-137.
10. Иванова Ю.О., Агафонова Ю.В. Специфика маркетингового продвижения спортивных организаций // Экономика и управление. – 2021. – № 4. – c. 207-216. – doi: 10.18334/sport.1.4.119899.
11. Как менялись спонсоры на футболках в РПЛ: стало меньше госкомпаний и намного больше букмекеров. MetaRatings. [Электронный ресурс]. URL: https://metaratings.ru/blog/kluby-rpl-2023-goda-sponsory-partnery-cska-spartaka-zenita/ (дата обращения: 10.12.2024).
12. Ключевые финансовые показатели клубов МИР РПЛ за 2023 год. Публикуемая финансовая информация 2024. Рфс. [Электронный ресурс]. URL: https://rfs.ru/news/220511 (дата обращения: 10.12.2024).
13. Консолидированная финансовая отчетность ПАО «Аэрофлот» в соответствии с международными стандартами финансовой отчетности за 2023 год. Аэрофлот. [Электронный ресурс]. URL: https://ir.aeroflot.ru/fileadmin/user_upload/files/mfso23/Consolidated_financial_statements_12m2023_RUS.pdf (дата обращения: 10.12.2024).
14. Контракт «Аэрофлота» и ЦСКА подешевел в 4 раза. Дзен. [Электронный ресурс]. URL: https://dzen.ru/a/X033ifxiBmckpEcx (дата обращения: 10.12.2024).
15. «Манчестер Юнайтед» отказался от спонсорского контракта с «Аэрофлотом». Forbes. [Электронный ресурс]. URL: https://www.forbes.ru/forbeslife/457101-mancester-unajted-otkazalsa-ot-sponsorskogo-kontrakta-s-aeroflotom (дата обращения: 10.12.2024).
16. Сокращенная консолидированная промежуточная финансовая отчетность ПАО «Аэрофлот» за 6 месяцев 2024 г. Аэрофлот. [Электронный ресурс]. URL: https://ir.aeroflot.ru/fileadmin/user_upload/files/mfso23/Konsolidirovannaja_otchetnost_6m2024.pdf (дата обращения: 10.12.2024).
17. Спонсорство клубов ЦСКА обходится «Аэрофлоту» в $13 млн ежегодно. Sostav. [Электронный ресурс]. URL: sostav.ru/publication/aeroflot-potratil-13-mln-na-sponsorstvo-klubov-tsska-32738.html (дата обращения: 10.12.2024).
18. Arsenal and Emirates are delighted to announce the extension of their partnership, the longest-running front-of-shirt sponsorship in Premier League history. Arsenal.com. [Электронный ресурс]. URL: arsenal.com/news/arsenal-and-emirates-extend-partnership-2028 (дата обращения: 10.12.2024).
19. Arsenal bolster revenue by €100 million, stay 10th in Deloitte money league. Arseblog News. [Электронный ресурс]. URL: https://arseblog.news/2024/01/arsenal-bolster-revenue-by-e100-million-stay-10th-in-deloitte-money-league/ (дата обращения: 10.12.2024).
20. Arsenal FC. The Emirates Cup. Emirates. [Электронный ресурс]. URL: emirates.com/ru/english/about-us/our-communities/sponsorship/football/arsenal-fc/ (дата обращения: 10.12.2024).
21. Arsenal-Emirates deal worth £100m. The Guardian. [Электронный ресурс]. URL: https://www.theguardian.com/media/2004/oct/05/business.marketingandpr (дата обращения: 10.12.2024).
22. Best Selling Club Football Kits. Footy Headlines. [Электронный ресурс]. URL: https://www.footyheadlines.com/2023/11/best-selling-club-football-kits.html (дата обращения: 10.12.2024).
23. Emirates Sponsorship with Arsenal Most Recognized In Premier League, Study Finds. Sports Business Journal. [Электронный ресурс]. URL: https://www.sportsbusinessjournal.com/Global/Issues/2013/12/10/Marketing-and-Sponsorship/Repucom.aspx (дата обращения: 10.12.2024).
24. Global Airline Industry Sports Sponsorship Market Size, Share, and COVID-19 Impact Analysis, by Sports, by Product, and by Region, Analysis and Forecast 2023 – 2033 / Spherical Insights Report. - 2024. - 210 p
25. Global Gooners is back!. Arsenal. [Электронный ресурс]. URL: https://www.arsenal.com/globalgooners (дата обращения: 10.12.2024).
26. Sports Sponsorship by Airlines Industry – Analysing Biggest Brands and Spenders, Venue Rights, Deals, Trends and Case Studies. GlobalData Report. Research and Markets. [Электронный ресурс]. URL: https://www.researchandmarkets.com/reports/5733375/sports-sponsorship-airline-industry-update (дата обращения: 10.12.2024).
27. Sports Sponsorship by Airlines Industry – Analysing Biggest Brands and Spenders, Venue Rights, Deals, Trends and Case Studies. GlobalData. [Электронный ресурс]. URL: https://www.globaldata.com/store/report/airline-industry-sports-sponsorship-market-analysis/ (дата обращения: 10.12.2024).
28. Ten of the biggest airline sponsorships in football. Airport Technology. [Электронный ресурс]. URL: https://www.airport-technology.com/features/ten-biggest-airline-sponsorships-in-football/ (дата обращения: 10.12.2024).
Страница обновлена: 01.05.2025 в 23:31:08