Концептуальная модель повышения краткосрочной прибыльности деятельности компании-производителя
Никитин М.А.1
1 Ростовский государственный экономический университет (РИНХ)
Скачать PDF | Загрузок: 22
Статья в журнале
Экономика и социум: современные модели развития (РИНЦ)
опубликовать статью
Том 14, Номер 1 (Январь-март 2024)
Эта статья проиндексирована РИНЦ, см. https://elibrary.ru/item.asp?id=68621660
Аннотация:
Цель. В статье рассматриваются подходы к повышению краткосрочной прибыльности деятельности компаний-производителей.
Структура/Методология/Подход. Подходы к повышению прибыльности базируются на результатах экспертного опроса; концептуальная модель повышения краткосрочной прибыльности, алгоритм двух проектов трансформации организации сбыта и продвижения продукции и инструментарий информационно-методической поддержки практического выполнения подготовительных этапов обоих проектов сформированы с применением различных видов анализа: контекстного, логического, структурного.
Результаты. На основе результатов экспертного опроса были разработаны подходы к повышению прибыльности деятельности компании-производителя и предложена матрица их дифференцированного использования, на основе которой была разработана концептуальная модель повышения уровня краткосрочной прибыльности деятельности компании; были разработаны алгоритмы двух проектов трансформации организации сбыта и продвижения продукции, а также последовательности действий на подготовительных этапах каждого из двух проектов и схемы их информационно-методической поддержки.
Практические последствия. Предложенные автором разработки дадут руководству компаний-производителей возможность на практике повысить экономическую эффективность ее деятельности в краткосрочном периоде.
Оригинальность/значение. Научная значимость заключается в предложении концепции повышения краткосрочной прибыльности деятельности компании-производителя.
Ключевые слова: краткосрочная прибыльность, концептуальная модель, push- и pull-маркетинг, дифференцированный подход, алгоритм реализации проекта, эффективность проекта
JEL-классификация: G30, L19, M41
Источники:
2. Gadiesh O., Gilbert J.L. How to Map Your Industry’s Profit Pool. From the Magazine. [Электронный ресурс]. URL: https://hbr.org/1998/05/how-to-map-your-industrys-profit-pool (дата обращения: 12.04.2024).
3. Никитин М.А. Понятийно-категориальный аппарат формулирования целей коммерческой деятельности, в контексте применения бизнес-анализ // Учет и статистика. – 2023. – № 2. – c. 43-61. – doi: 10.54220/1994-0874.2023.91.91.005.
4. Димитриади Н.А. Реализация предпринимательского проекта в современной России. / Монография. - Ростов-на-Дону: Ростовский гос. экономический ун-т (РИНХ), 2009. – 195 c.
5. Димитриади Н.А. Управление отделом сбыта: использование маркетинговых технологий. / Монография. - Ростов-на-Дону: Книга, 2006. – 156 c.
6. Астафьева Е.В., Терпугов А.Ф. Модель рекламной компании, когда объем продаж зависит от влияния рекламы. Lib.tsu.ru. [Электронный ресурс]. URL: https://lib.tsu.ru/mminfo/000063105/290/image/290-099.pdf (дата обращения: 12.04.2024).
7. Гуляев Д. Влияние рекламы на изменение оборота и чистой прибыли фирмы. Research and Technology – Step into the Future. [Электронный ресурс]. URL: https://www.tsi.lv/sites/default/files/editor/science/Research_journals/Res_Tech/2007/V2/6.pdf (дата обращения: 12.04.2024).
8. Красюк И.А., Бутов А.А. Маркетинговая оценка влияния рекламы на продажи и прибыльность торговой компании // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. – 2017. – № 4(22). – c. 115-120.
9. Сычёва Э.А. Практические приёмы маркетинга в сфере торговли // Образование и наука без границ: социально-гуманитарные науки. – 2020. – № 14. – c. 130-132.
10. Шестаков Д.А. Влияние таргетированной рекламы на объем продаж компании // Сборники конференций НИЦ Социосфера. – 2022. – № 19. – c. 28-33.
11. Polasek Sales Response Functions (SRF) with Stochastic Derivative Constraints
12. Brezger S. Monotonic regression based on Bayesian P-splines: an application to estimating price response functions from store-level scanner data Sonderforschungsbereich 386. Discussion Paper 331. [Электронный ресурс]. URL: https://epub.ub.uni-muenchen.de/1709/ (дата обращения: 26.04.2024).
13. Chiang C., Lin C.-S., Chin S.P. Optimizing time limits for maximum sales response in Internet shopping promotions // Expert Systems with Applications. – 2011. – № 1. – p. 520-526.
14. Dubé J., Hitsch G.J., Manchanda P. An Empirical Model of Advertising Dynamics // Quantitative Marketing and Economics. – 2005. – № 2. – p. 107-144. – doi: 10.1007/s11129-005-0334-2.
15. Лутошкин И.В. Моделирование отдачи от частоты рекламных воздействий // Прикладная эконометрика. – 2010. – № 3(19). – c. 101-111.
Страница обновлена: 17.08.2025 в 12:17:04
Download PDF | Downloads: 22
A conceptual model for improving the short-term profitability of a manufacturing company's operations
Nikitin M.A.Journal paper
Economics and society: contemporary models of development (РИНЦ)
опубликовать статью
Volume 14, Number 1 (January-March 2024)
Abstract:
The article discusses approaches to improving the short-term profitability of manufacturing companies.
The approaches for increasing profitability are based on the results of an expert survey. The research methodology is based on a conceptual model of increasing the short-term profitability. The algorithms of the two projects for transforming product sales and promotion, as well as the tools of information and methodological support for the practical implementation of the preparatory stages of both projects, were formed on the basis of various types of analysis, including contextual, logical, and structural analyses.
Based on the results of the expert survey, approaches to increase the profitability of the manufacturing company were developed; and a matrix of their differentiated use was proposed. On the basis of the proposed matrix, a conceptual model for increasing the level of the company\'s short-term profitability was developed.
The algorithms of two projects aimed at transforming the sales organization and product promotion were developed, as were the sequences of actions at the preparatory stages of each of the two projects and the schemes of their information and methodological support.
The author's proposals will enable manufacturing company management to significantly enhance the economic efficiency of their operations in the short term.
The scientific significance of the study lies in the proposal of the concept of increasing the short-term profitability of the manufacturing company.
Keywords: short term profitability, conceptual model, push and pull marketing, differentiated approach, project implementation algorithm, project efficiency
JEL-classification: G30, L19, M41