Состояние российского рынка франшиз и возможности использования франшизы для развития рекламного бизнеса

Панышев А.И.1
1 Пермский государственный аграрно-технологический университет им. акад. Д.Н. Прянишникова

Статья в журнале

Экономика, предпринимательство и право
Том 12, Номер 5 (Май 2022)

Цитировать:
Панышев А.И. Состояние российского рынка франшиз и возможности использования франшизы для развития рекламного бизнеса // Экономика, предпринимательство и право. – 2022. – Том 12. – № 5. – doi: 10.18334/epp.12.5.114745.

Аннотация:
Рынок франшиз в Российской Федерации активно развивается. Франчайзинг является одним из инструментов, позволяющим значительно ускорить и оптимизировать процесс организации бизнеса и обеспечить его развитие в долгосрочной перспективе. При этом на сегодня, по мнению автора, имеется недостаточное количество научных исследований, позволяющих обосновать эффективность применение франшиз для развития бизнеса. В результате исследования было проанализировано состояние рынка франшиз и ситуация на рекламном рынке Российской Федерации на фоне глобального коронакризиса. Также было разработано франшизное предложение для предприятия, работающего на рынке интернет-рекламы и определившего одним из стратегических направлений своего развития открытие новых точек оказания услуг под своим брендом на условии франшизы. Экономические исследования, проводимые расчетно-конструктивным методом, показали, что применение франшизы должно и может быть эффективно в настоящих условиях как для франчайзера, так и для франчайзи.

Ключевые слова: франшиза, франчайзер, франчайзи, рынок рекламы

JEL-классификация: M21, M31, M37



Введение. Развитие бизнеса является движущим механизмом экономики государства. Франчайзинг является одним из инструментов, позволяющим значительно ускорить и оптимизировать процесс организации бизнеса и обеспечить его развитие в долгосрочной перспективе. В общем смысле, франчайзинг — это «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Франча́йзинг (англиц. от franchising), или франши́за (галлиц. от franchise — «льгота, привилегия»), или коммерческая концессия — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франча́йзер) передаёт другой стороне (франча́йзи) за плату (паушальный взнос) право на определённый вид предпринимательства, используя разработанную бизнес-модель его ведения: действовать от своего имени, предоставляет сырьё или продукцию, в отдельных случаях доступ к клиентской базе, а также товарные знаки и/или бренды франчайзера [1].

Франчайзинг предполагает создание эффективно работающей компании с последующей продажей права работы партнерам под уже раскрученным брендом. Бизнес выходит на принципиально новый уровень, когда франчайзи открывают новые предприятия в различных городах. При правильной организации дела франчайзинг - взаимовыгодная сделка. Владелец торговой марки получает только часть прибыли, но масштабирует бизнес за счет продажи франшиз. А покупатель франшизы может начать собственное дело в кратчайшие сроки без особого риска.

Эффективность этой бизнес-модели связана с идеей тиражирования концепций бизнеса, уже проверенных на практике. Так, с одной стороны, франчайзинг позволяет успешным компаниям расширить деятельность посредством создания франчайзинговой сети, а с другой, начинающие предприниматели получают возможность минимизировать стартовые риски бизнеса.

В настоящий момент в России уже накопился достаточный опыт выстраивания взаимовыгодных отношений франчайзера и франчайзи, внедрения эффективных технологий развития бизнеса, особенно в условиях ограничений пандемии и повышенных рисков бизнеса. При наличии франчайзинговой сети финансовые ресурсы франчайзера используются наиболее эффективно. Франчайзинговые сети наиболее полно реализуют концепцию логистики, заключающуюся в сокращении издержек по всей цепи поставок [13, с. 56].

Всё вышеизложенное свидетельствует об актуальности использования франчайзинга для развития бизнеса в России. Несмотря на множество проблем, с которыми отрасль франчайзинга столкнулась в 2020 году, многие существующие франчайзеры продолжали расти и развиваться, а новые компании даже продолжали выходить на арену франчайзинга, что привело к рекордному количеству соискателей (спроса) из все более широкого круга лиц. разнообразие отраслей [15, c.938].

Таким образом, франчайзинг рекламных компаний попадает в наиболее востребованный сегмент рынка франчайзинга, а также в стоимостной диапазон с наибольшим спросом у потенциальных франчайзи. Сегодня франчайзинг привлекателен в качестве способа развития бизнеса в сфере рекламных услуг. Среди основных тенденций франчайзингового рынка, которые необходимо брать в расчет при развитии франчайзинговой сети рекламных компаний, отмечается стремительное развитие начинающих предпринимателей; рост числа региональных компаний и доли компаний, регистрирующих свои отношения и работающих по договору коммерческой концессии. Успешные франшизы имеют тенденции на снижение суммы первоначальных вложений, логистизацию бизнес-процессов для входа в бизнес, более доступными предложениями и растущей клиентоориентированностью во всех сегментах [14, с. 41].

Теоретический раздел.

Франчайзинг - форма предпринимательской деятельности франчайзера, франчайзи и иных лиц (поставщиков, дистрибьюторов, исполнителей), на взаимовыгодной основе и в целях получения прибыли посредством продвижения товаров (работ, услуг) франчайзера по определенным правилам и стандартам, основанным на единстве комплекса исключительных прав, технологии, фирменного стиля, маркетинговой политики. Данное определение видится достаточно широким и, вместе с тем, включает основные элементы понятия, допускает существования третей стороны, не ограничивая его необходимостью заведения специального договора.

Основная особенность его заключается в том, что предприятия объединены одной бизнес моделью и брендом, но принадлежат разным владельцам [2]. Права на использование торговой марки и бизнес модели франчайзера оформляются договором и носят название «франшизы», представляющей своего рода товар, передаваемый от франчайзера к франчайзи. Поскольку во всех определениях фигурирует два рыночных субъекта, франчайзер и франчайзи, необходимо дать определения и этим понятиям.

В российском законодательстве не сложилось единого определения смежных терминов, таких как: франчайзинг, франшиза, франчайзер, франчайзи. Но обзор отечественных и зарубежных литературных источников позволяет привести следующие определения.

Франчайзер - компания, правообладатель торговой марки, а также владелец производственных и/или маркетинговых знаний, предоставляющая право на использование своих нематериальных активов другой организации за плату. Франчайзи - это организация, либо частное лицо, получающее право на использование товарного знака (бренда), а также возможность работать по уже готовой бизнес-модели для продажи своих товаров и услуг. Франшиза - набор определенных преимуществ, которые получает франчайзи от заключения договора франчайзинга [3].

Вариабельность франчайзинга приводит к многообразию его классификаций. В зависимости от целей субъектов франчайзинговых отношений может быть выбран различный способ взаимодействия. Гибкость и пластичность данной структуры объясняет ее популярность для расширения сетевой торговли.

Преимущества франчайзинга не ограничиваются возможностью совместить стимулы к владению небольшим бизнесом и ресурсы бизнеса крупного, существуют также недостатки работы [4].

Материал и методы.

В рамках настоящего научного исследования в качестве цели было заявлено обзорное изучение рынка франшиз в Российской Федерации и экономическое обоснование эффективности развития бизнеса за счет применения франшиз. Научной гипотезой стал тезис о том, что несмотря на пандемию COVID-19 рынок франшиз в РФ продолжает развивается и использование франшиз как инструмента развития и создания бизнеса экономически оправданно. Для дреализации поставленной цели были решены следующие задачи:

1. Изучены теоретические и правовые основы франчайзинга как способа развития бизнеса;

2. Проведен обзор состояния рынка франшиз в РФ;

3. Разработано франшизное предложение для начального бизнес-старта на примере предприятия рынка рекламных услуг.

4. Обоснована экономическая эффективность приобретения франшизы для франчайзи и рост экономических показателей франчайзера от развития бизнеса путем продажи франшиз.

В основу статьи положена учебная и периодическая литература, финансовая отчетность рекламного предприятия, а также данные статистически и интернет ресурсов. В качестве источников для анализа рынка использовались данные службы государственной статистики РФ, Российской ассоциации франчайзинга, Роспатента, а также различные исследования крупных аналитических ведомств.

Для решения поставленных задач использовались методы группировки и сравнения данных, структурно-функционального анализа, системного анализа и синтеза, экспертных оценок, эвристические методы, расчетно-конструктивный метод а также табличные и графические методы визуализации и интерпретации статистических данных.

В рамках данной статьи имело место следующая логическая последовательность исследования.

1. Анализировался рынок франшиз в Российской Федерации (монографически, вторичными методами маркетинговых исследований).

2. Обзорно рассмотрено состояние рынка рекламных услуг в в России (также монографически, вторичными методами маркетинговых исследований).

3. Проведен SWOT-анализ предложения франшизы на рынке рекламных услуг (сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы).

4. Рассчитана экономическая эффективность применения вариантов франшизы на рынке рекламных услуг как для потенциального предприятия-франчайзи в целом, так и в качестве автономного бизнес-проекта (применялся расчетно-конструктивный метод).

5. Спрогнозирована эффективность применения франшизы для предприятия-франчайзера (применялся расчетно-конструктивный метод).

Результаты.

1. Достоверной статистики о количестве, существующих в России франшизных систем нет, поскольку многие компании, развивая франчайзинговые сети, не заявляют о себе, заменяя договор франчайзинга рядом других. Иными соглашениями могут биыть лицензионные договоры, договоры поставки, оказания услуг, агентский договор и так далее. У брендов с отлаженной франчайзинговой сетью, как правило, детально упорядочены все процессы, разработан пакет документов для оформления отношений с покупателями. У новичков рынка и слабых игроков такого может не быть. Помимо этого, имеет место закрытость самих франчайзеров, касаемо предоставления исчерпывающей информации об условиях сотрудничества [5, c.287].

Весомую роль в этом показателе сыграл и административный фактор: регионы согласно новой программе развития должны инициировать появление местных франшиз и вывод их на федеральный уровень. Иногда региональный бизнес оказывается информационно не готов к внедрению франчайзинга, но уже начинает анонсировать свою франшизу [16, с. 1796].

Рисунок 1 - Рост числа франшиз в России в 2007-2020 гг. [6]

Из данных на графике можно отметить планомерный рост франшизных предложений в среднем на 200 новых франшиз в год. За рассматриваемый период количество франшиз увеличилось в 7 раз, причем основной рост произошел в 2019 (прирост на 350 предложений к показателю 2018 года) и в 2011-2013 гг. (в среднем по 275 новых франшиз каждый год). Однако темпы роста, по мнению специалистов Российской ассоциации франчайзинга, стали немного снижаться из-за некоторого насыщения рынка новыми предложениями.

Рынок франшиз в России сейчас очень активен. Это оказывает влияние в том числе и на риски, которые могут понести предприниматели, купившие франшизу. Эффективному развитию франчайзинга способствует созданная инфраструктура, обеспечивающая консультирование субъектов франчайзинга и осуществляющая его пропаганду как наименее рискового способа расширения деятельности [7].

В начале 2021 года российское издание Forbes опубликовало ежегодный рейтинг наиболее выгодных франчайзинговых компаний [8], основанный на данных порталов по франчайзингу, мнениях экспертов и самой базе издания (таблица 1).

Таблица 1 – Анализ рейтинга франчайзинговых компаний 2020 года по версии Forbes [8]

Сфера деятельности
Число позиций в рейтинге
Инвестиции в точку среднем, млн.руб.
Количество точек в среднем на компанию
Средняя годовая выручка, млн.руб.
Средняя годовая прибыль, млн.руб.
Средний балл
(из 100)
Рестораны
2
13,00
91,00
51,50
8,05
54,05
Сервис
10
4,03
454,20
24,57
5,23
52,71
Фастфуд
6
4,23
514,00
21,93
2,95
46,33
Обучение
8
2,80
312,63
9,21
4,05
56,70
Ритейл
4
3,55
182,25
27,35
4,15
39,00
В целом
30
5,52
310,82
26,91
4,89
49,76

Компании в сфере сервиса занимают треть позиций рейтинга, представителей розничной торговли же всего 4, а средний балл по ним наиболее низкий, что говорит о сокращении их привлекательности. Наиболее высокий балл у франшиз в сфере обучения – он же отличается максимальной рентабельностью и минимальными инвестициями. По объемам прибыли и выручки лидирует ресторанный бизнес, а распространенность по количеству точек выше всего в сфере фастфуда.

2. По данным Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР) рынок рекламы в 2020 году сократился на 4% - до 473,4 млрд.руб. По оценкам аналитиков это достаточно хороший результат, учитывая, что среднее падение по мировому рекламному рынку составило порядка 7,5%, а многие ведущие зарубежные рынки сократились на 10-15% и даже на 20% [8].

Структура рекламного рынка России может быть охарактеризована множеством способов, но наибольший интерес представляет состав этого рынка по средствам её распространения. Традиционно выделяют следующие средства распространения рекламы: телевидение, радио, пресса, наружная и интернет-реклама [9, c.150].

Самый большой сегмент рекламного рынка стал единственным, кто продемонстрировал рост в прошлом году: объем интернет-рекламы вырос на 4%, до 253 млрд рублей. Сегмент интернета вообще прирастает наиболее высокими темпами (более 20% ежегодно в 2016-2019 гг.). В структуре рынка за 5 лет сфера интернета стала занимать на 16% больше, чем в 2016 году за счет сокращения остальных сегментов, в том числе - телевидения на 5,7%, рекламы в прессе на 4,4%. В целом за 2016-2020 гг. рынок вырос на 30%, в том числе: рекламная деятельность в интернете приросла на 86%, а на телевидении – на 12%, тогда как объемы по остальным категориям стали на 16-65% меньше [20].

Рисунок 2 – Рынок рекламы по средствам ее распространения в 2020 году, в млрд.руб. [10]

По данным диаграммы видно, что продвижение интернете занимает превалирующую долю рынка рекламы (53%). Наибольшую часть ниши стабильно занимает поисковая реклама (22%) [18, с. 1051]. Однако более динамично развивающейся сферой бизнеса является реклама в видео – Instagram, You-Tube, Tik-Tok и т.п. В частности, за последний год сегмент видео-рекламы увеличился на 5%, до 20,8 млрд рублей, а сегмент поисковой рекламы – лишь на 1%, до 104,5 млрд руб. [11]. Объем телевизионной рекламы в прошлом году сократился на 3%, до 169 млрд рублей, в том числе рекламы на основных каналах - на 4%, до 161,4 млрд рублей. При этом рекламные бюджеты на тематических каналах при этом увеличились на 5%, до 7,6 млрд рублей [19, с. 1042].

3. Обоснование эффективности франчайзинга в рамках настоящего исследования предполагалось выполнить на базе коммуникационного агентства «L2», являющегося достаточно успешно функционирующей компанией в г. Москва. За период своего существования бренд вышел на высокий уровень, как в плане узнаваемости, так и в финансах. Предприятие не стоит на месте и постоянно развивается, однако имеет резервы для развития бизнеса. Проанализировав деятельность агентства, его финансовое состояние в динамике, а также проведя анализ рынка по нише рекламных услуг, был сделан вывод, что компания может открывать для себя новые возможности и выходить на новый уровень, работая по франчайзинговой системе [12].

Для определения стратегии развития франчайзинга, оценки потенциала и рисков, можно составить матрицу SWOT-анализа.

Таблица 2 – Матрица SWOT-анализа коммуникационного агентства «L2»

Сильные стороны
1.Агентство полного цикла с широким ассортиментом услуг,
2.Наличие направленности бизнеса и высокий профессионализм сотрудников в сфере
3.Молодые инициативные специалисты в штате, гибкий подход к HR
4.Хорошие отзывы и репутация у крупных заказчиков и наличие постоянных клиентов
5.Индивидуальный подход к клиенту
6.Развитая система стимулирования, обучения, конкурентоспособные условия труда
7.Финансовая устойчивость, заинтересованность собственника в развитии
Слабые стороны
1.Недостаток собственных производственных мощностей (для сувениров, корпоративных подарков)
2. Наличие сильных конкурентов
3. В целом высокие цены на услуги (для соответствия качеству)
4. Недостаток вовлеченности специалистов на аутсорсинге, их нестабильность, текучесть, сложности в подборе (неэффективность затрат – высокая стоимость обучения для реализации 1-2 проектов)
Возможности
1.Приобретение нового оборудования или привлечение к постоянному сотрудничеству рекламно-производственных компаний
2.Расширение клиентской базы
3.Рекрутинг известных PR-менеджеров в сфере IT для работы над крупными проектами с международными компаниями
4.Развитие системы лояльности для клиентов (для роста привлекательности постоянного сотрудничества и повторного обращения)
5. Рост узнаваемости бренда через франчайзинг
Угрозы
1.Ухудшение ситуации на рынке, политической и экономической обстановки в стране
2.Сокращение платежеспособного спроса у клиентов
3.Ужесточение законодательства для сферы IT или сферы маркетинга
4. Усиление конкуренции и угроза перенасыщенности рынка услугами
5. Недостаток исполнителей для выполнения заказов в высокий спрос

Можно отметить, что L2 - достаточно конкурентоспособное предприятие, имеющее потенциальные возможности к развитию и росту в дальнейшей перспективе. Франчайзинг будет способствовать стабилизации основной деятельности агентства, укреплению его позиций на рынке и повышению конкурентоспособности. Кроме того, это позволит сконцентрировать внимание головного руководства на усилении эффективности бизнес-процессов, развитии сотрудничества с крупными международными компаниями и привлечении инвестиций, делегируя франчайзи часть функций по обслуживанию заявок, найму исполнителей, ведению проектов [17, с. 268].

4. Одна из целей франчайзинга заключается в том, чтобы извлечь прибыль непосредственно из продажи франшизы, то есть от платежей франчайзи в пользу франчайзера – паушального взноса и роялти. Условия предлагаемой франшизы представлены в таблице 3.

Таблица 3 – Условия франшизы коммуникационного агентства L2 [12]

Вложения
Стоимость, руб.
Что включает
Паушальный взнос (разово)
150 000
- Внедрение бизнес-модели (заключение лицензионного договора, настройка документооборота)
- Запатентованный логотип, фирменный стиль, брендбук.
- Создание аккаунтов в социальных сетях
- Создание сайта с информацией и контактами, поддержкой клиентов и чат-ботом
- Настройка CRM-системы для ведения бизнеса
- Доступ к собственной бирже исполнителей, ко всем улучшениям, продуктам и разработкам L2
- Договоры-оферты, счета, шаблоны предложений
- Руководство по запуску
- 60 часов обучения, включающего методы привлечения клиентов, скрипты продаж, сценарии переговоров
- Личный куратор на 3 месяца
Роялти (ежемесячно)
7 000
Использование бренда и бизнес-модели
Маркетинговые отчисления (ежемесячно)
15 000
- Участие в маркетинговом фонде компании
- Поддержка и сопровождение сайта
- Предоставление контента для групп в социальных сетях
Прочие расходы франчайзи будут включать оплату услуг исполнителей, интернета и связи. Без их учета первоначальные вложения франчайзи оцениваются в 172 тыс.руб. в первый месяц и 22 тыс.руб. ежемесячно в следующих периодах.

Поскольку для предпринимателей при выборе франшизы важно смотреть на перспективу, то несмотря на нестабильность рекламной деятельности в IT-сфере, предлагаемая финансовая модель должна включать и прогнозную доходность на более длительный период. В таблице представлены прогнозные финансовые показатели бизнеса по франшизе на 3 года вперед.

Таблица 4 – Прогноз финансовых показателей бизнеса по франшизе на 3 года [12]

1 год
2 год
3 год
Итого
Средний чек
25 000
25 750
27 038
25 967
Число заказов
120
128
134
382
Выручка
3 000 000
3 300 000
3 630 000
9 930 000
Расходы по основной деятельности
1 649 560
1 798 020
1 941 862
5 389 442
Прибыль до налогообложения
1 350 440
1 501 980
1 688 138
4 540 558
Налоги
202 566
225 297
253 221
681 084
Чистая прибыль
1 147 874
1 276 683
1 434 917
3 859 474
Рентабельность продаж, %
38,3%
38,7%
39,5%
38,9%
Предполагаемый срок окупаемости вложений франчайзи во франшизу составит менее 3 месяцев. Модель учитывает, что число заказов и их средняя стоимость в первое время будут расти постепенно. Тем не менее, бизнес является высокодоходным, а средний уровень рентабельности за полгода составит около 40%, что нормально для отрасли услуг в IT-сфере.

5. Как видно из расчетных данных в таблице 5, для франчайзера выгоднее сразу запускать несколько франшиз. За счет эффекта масштаба снижается доля затрат, и франчайзер может выйти на окупаемость, начав извлекать прибыль, уже в первый год. Это связано с существенными затратами на запуск франчайзинга (245-335 тыс.руб. в год), включающими оформление взаимоотношений, обучение франчайзи, вложения в сайт и аккаунты в социальных сетях, а также рекламу, перевод лидов (заказчиков) на новых франчайзи и пр. При продаже одной франшизы предприятие получит лишь 9 тыс.руб. за 2 года. Далее эффективность проекта будет выше, но с целью развития рекламной компании рациональнее нацеливаться на ведение нескольких франчайзи одновременно.

Таблица 5 – Прогноз показателей прибыльности проекта [12]

Показатели прибыли
1 фран-шиза
2 франшизы
3 франшизы
(3)-(2)
(4)-(3)
(3)/(2) *100%
(4)/(3) *100%
1
2
3
4
5
6
7
8
Прибыль проекта, руб.
Первый год
-43000
134000
311000
177000
177000
-311,6%
232,1%
Второй год и далее
52000
124000
196000
72000
72000
238,5%
158,1%
Прибыль на франшизу, руб.
Первый год
-43000
67000
103667
110000
36667
-155,8%
154,7%
Второй год и далее
52000
62000
65333
10000
3333
119,2%
105,4%
Рентабельность проекта, %
Первый год
-10%
16%
25%
27%
9%
-155,8%
154,7%
Второй год и далее
20%
23%
25%
4%
1%
119,2%
105,4%
Рентабельность вложений в проект, %
Первый год
-9%
19%
33%
29%
14%
-205,2%
173,0%
Второй год и далее
25%
31%
33%
6%
2%
125,1%
107,1%

Абсолютные и относительные показатели прибыли выше при ведении франчайзером сразу трех проектов. Так, в первый год прогноз прибыли будет 311 тыс.руб. и 196 тыс.руб. в последующие. Показатели прибыли на франшизу при варианте с тремя франшизами равны 134 и 124 тыс.руб. в первый и последующие годы, тогда как при варианте с двумя франшизами меньше -43 и 52 тыс.руб. соответственно.

Результаты работы компании-франчайзера в целом (т.е. с учетом не только франшиз, но и ранее имеющихся объемов деятельности) также вырастут. Расходы на франчайзинговую деятельность предлагается учитывать отдельно в разделе коммерческих расходов, что позволит сделать учет более прозрачным.

Таблица 6 – Прогноз финансовых результатов франчайзера после реализации франшиз [12]

Наименование показателя
2020
Прогнозные показатели
Темп прироста
1 фран-шиза
2 франшизы
3 франшизы
1 фран-шиза
2 франшизы
3 франшизы
Выручка
97 722
98 136
98 550
98 964
0,4%
0,8%
1,3%
Себестоимость продаж
85 328
85 328
85 328
85 328
0,0%
0,0%
0,0%
Валовая прибыль
12 394
12 808
13 222
13 636
3,3%
6,7%
10,0%
Коммерческие расходы

457
694
931
-
-
-
Прибыль от продаж
12 394
12 351
12 528
12 705
-0,3%
1,1%
2,5%
Прочие доходы
48 505
48505
48505
48505
0,0%
0,0%
0,0%
Прочие расходы
48 441
48441
48441
48441
0,0%
0,0%
0,0%
Прибыль до налогообложения
12 458
12 415
12 592
12 769
-0,3%
1,1%
2,5%
Налоги на прибыль
2 688
1862,25
1888,8
1915,35
-30,7%
-29,7%
-28,7%
Чистая прибыль
9 770
10 553
10 703
10 854
8,0%
9,6%
11,1%

Как видно из данных таблицы, наибольшая эффективность деятельности предполагается при одновременной продаже трех пакетов франшиз. Это связано, в основном, с экономией издержек обращения за счет роста масштабов деятельности. Чистая прибыль в таком случае будет 10,85 млн.руб. в год, что на 11,1% больше, чем факт отчетного периода.

Выводы.

Обобщив вышесказанное можно сделать вывод, что современному российскому рынку франчайзинга присущи следующие особенности:

- не проработанность законодательства в области франчайзинга;

- неразвитость системы посредничества – недостаток инфраструктуры и специальных организаций, способных оказать квалифицированную поддержку обеим сторонам;

- срок заключения договора франчайзинга меньше, чем на мировом рынке, вследствие нестабильности российской экономики и повышенных рисков деятельности;

- востребованность франшиз с низкими входными барьерами и быстрой окупаемостью, что зачастую компенсируется строгими рамками и ограничением самостоятельности франчайзи.

Режим самоизоляции на период пандемии, во время которого аудитория стала больше проводить время в интернете, ускорил процессы перехода рекламодателей в онлайн и создал дополнительный драйвер для развития новых рекламных форматов, таких как нативные продуктовые интеграции и коллаборации с YouTube-блогерами, реклама на гейминговых площадках и в мобильных играх. Данная тенденция дает возможности развития и создания бизнеса с использованием франшиз в том числе и в сфере современной рекламы.

Экономические расчеты в рамках данной статьи показывают, что на примере предприятия малого бизнеса, работающего на рынке рекламных услуг, наибольшая эффективность деятельности предполагается при одновременной продаже трех (и более) пакетов франшиз. Это связано с экономией издержек обращения за счет роста масштабов деятельности. Чистая прибыль в таком случае будет 10,85 млн.руб. в год, что на 11,1% больше, чем факт отчетного периода.

Данное направление для развития франчайзинговых сетей актуально в наши дни, так как в условиях распространения COVID-19 резко возрастает потребность в рекламе и продвижении предприятиях в интернете. Стартовые инвестиции данного бизнес-плана минимальны и составляют около 200 тыс.руб., ежемесячные вложения 60-100 тыс.руб. могут покрываться из доходов от заказов. При этом окупаемость франшизы 3 месяца, а средняя чистая прибыль составляет 150-200 тыс.руб. с потенциалом к росту, что определяет выгоды вступления в проект для франчайзи. Вместе с тем, собственнику бренда «L2» (ООО «Премиком») расширение бизнеса с помощью франчайзинга позволит задействовать имеющиеся резервы и увеличить прибыльность от 8 до 11% уже в первый год за счет реализации проекта по продаже франшиз.

Расчет и анализ прогнозных финансовых показателей показывает высокую эффективность применения франчайзинговой модели как для франчайзера, так и для франчайзи. При верном и разумном управлении свой деятельностью, пользуясь предложенной франчайзинговой моделью и рекомендациями, ООО «Премиком» может значительно улучшить свое финансовое положение, повысив прибыль и рентабельность, увеличить свое присутствие на российском рынке рекламных услуг.


Источники:

1. Кузнецов С.А. Большой толковый словарь русского языка. - СПб.: Норинт, 2014. – 448 c.
2. Раицкий К.А. Экономика предприятия. - М.: Экономика, 2019. – 390 c.
3. Патрушева А,В. Франчайзинговая модель ведения бизнеса // Техника и технология пищевых производств. – 2017. – № 1(44). – c. 137-143.
4. Парамонова Т.Н., Красюк И.Н. Конкурентоспособность предприятия розничной торговли. / Учебное пособие. - М.: КНОРУС, 2017. – 120 c.
5. Ларионова И.Г. К вопросу о сущности межфирменного сетевого взаимодействия // Молодой ученый. – 2017. – № 16(96). – c. 286-288.
6. Федеральная служба государственной статистики. [Электронный ресурс]. URL: https://gks.ru (дата обращения: 18.06.2021).
7. Федеральная служба по интеллектуальной собственности (Роспатент). [Электронный ресурс]. URL: https://rospatent.gov.ru/ru (дата обращения: 17.05.2021).
8. Объем российского рекламного рынка в 2001-2020 гг. Ассоциация коммуникационных агентств России (АКАР). [Электронный ресурс]. URL: https://www.akarussia.ru/vol_1 (дата обращения: 25.05.2021).
9. Синявская Е.Е. Рынок рекламных услуг: влияние пандемии и перспективы развития // Вестник Алтайской академии экономики и права. – 2020. – № 9-1. – c. 149-154. – doi: 10.17513/vaael.1315.
10. Объем российского рекламного рынка в 2001-2020 гг. Ассоциация коммуникационных агентств России (АКАР). [Электронный ресурс]. URL: https://www.akarussia.ru/vol_1 (дата обращения: 25.05.2021).
11. Официальный сайт «РосБизнесКонсалтинг». [Электронный ресурс]. URL: http://www.rbc.ru (дата обращения: 20.05.2021).
12. Булатов А.Н., Сафин Р. Модель оценки экономически справедливой стоимости франшизы масштабирования бизнеса, основанная на модифицированной методологии Блэка-Шоулза // Московский экономический журнал. – 2019. – № 7. – c. 26. – doi: 10.24411/2413-046X-2019-17046.
13. Лифиц И.М. Конкурентоспособность товаров и услуг. / учебное пособие для академического бакалавриата– 4-е изд., пер. и доп. - Москва: Издательство Юрайт, 2018. – 392 c.
14. Катлишин О.И. Оценка конкурентоспособности макаронных изделий, реализуемых на рынке г. Перми // Конкурентоспособность в глобальном мире: экономика, наука, технологии. – 2018. – № 6(65). – c. 40-42.
15. Дробот Е.В. Мировая экономика в условиях пандемии COVID-19: итоги 2020 года и перспективы восстановления // Экономические отношения. – 2020. – № 4. – c. 937-960. – doi: 10.18334/eo.10.4.111375.
16. Павента Е., Кириллов Ю.Г. Факторы, способствующие интернационализации и выходу на внешние рынки для предпринимателей в условиях пандемии COVID-19 // Экономика, предпринимательство и право. – 2021. – № 7. – c. 1795-1808. – doi: 10.18334/epp.11.7.112339.
17. Подольская Т.В., Сингх М.А., Шкель Ф.Е. Проблемы обеспечения глобальной конкурентоспособности и устойчивого экономического развития в условиях пандемии COVID-19 (опыт Китая) // Экономические отношения. – 2021. – № 2. – c. 265-280. – doi: 10.18334/eo.11.2.111959.
18. Косьмин А.Д., Косьмина Е.А., Акулич И.А. О характере и направленности перемен в жизни современной России // Экономика, предпринимательство и право. – 2021. – № 5. – c. 1047-1062. – doi: 10.18334/epp.11.5.112074.
19. Зимовец А.В., Ханина А.В. Один год борьбы с коронавирусной пандемией COVID-19: анализ результатов // Экономика, предпринимательство и право. – 2021. – № 5. – c. 1035-1046. – doi: 10.18334/epp.11.5.112114.
20. Франчайзинг сегодня. Российская ассоциация франчайзинга (РАФ). [Электронный ресурс]. URL: http://rusfranch.ru/ (дата обращения: 16.07.2021).

Страница обновлена: 11.05.2022 в 23:56:17