АВС-анализ и сезонная компонента промышленного предприятия

Для формирования грамотной стратегии развития предприятия очень важно провести качественный анализ его хозяйственной деятельности, а именно, анализ объема продаж, рынков сбыта, поставщиков, сезонности и т.д.

Очень часто для этого используется АВС-анализ – анализ ассортимента, объема продаж различным группам потребителей, товарных запасов путем деления на три категории (класса), которые отличаются по своей значимости и вкладу в оборот или прибыль предприятия: А – наиболее ценные, В – промежуточные, С – наименее ценные. При создании АВС-анализа использовался принцип Парето, который высказал мысль, что 80% благосостояния итальянского общества контролируется 20% общественного капитала.

Принцип Парето и АВС-анализ ОАО «Саратовстройстекло»

По отношению к АВС-анализу принцип Парето формулируется следующим образом: постоянный контроль 20% позиций позволяет на 80% контролировать объем получаемой прибыли, ассортиментный ряд предприятия и т.д.

При этом:

– к группе А относят объекты, сумма долей накопительным итогом которых составляет первые 50% от общей суммы значений параметров;

– к группе В относят следующие за группой А объекты, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 50 до 80% от общей суммы значений параметров;

– к группе С относят оставшиеся объекты, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 80 до 100% от общей суммы значений параметров.

Проанализируем объемы поставок в различные представительства ОАО «Саратовстройстекло» (по регионам) с использованием закона В. Парето (см. табл. 1 на с.???). Применительно к объемам поставок этот закон можно сформулировать следующим образом: 80% выручки предприятия приходится на 20% представительств. Поэтому именно этим 20% следует уделять приоритетное внимание.

Суть анализа состоит в распределении всех представительств (регионов) на три группы:

− группа А – наиболее крупные представительства (регионы, то есть те, на которые приходится 50% выручки;

− группа В – представительства (регионы) средней важности, то есть те, на которые в сумме приходится 30% выручки предприятия;

− группа С – маловажные представительства (регионы), то есть те, суммарный объем выручки которых составляет 20% (см. табл. 1).

Таблица 1

Региональная диверсификация ОАО «Саратовстройстекло»^*

*Примечание. В таблице приведены данные ОАО «Саратовстройстекло»

Таким образом, проанализировав данные предприятия можно сделать вывод, что к группе А, то есть наиболее важным регионам с точки зрения получаемой прибыли, относятся Южный, Центральный и Приволжский округа. К группе В, то есть к регионам меньшей важности относят Уральский округ, Болгарию и Украину. Именно поставки в вышеобозначенные регионы и страны приносят предприятию максимальную долю прибыли. Остальные регионы приносят лишь 20% в объемах поставок.

Таблица 2

Помесячные поставки предприятия в 2009 году^*

АВС-анализ и контроль над сезонностью поставок

При формировании стратегии на предприятии необходимо не только учитывать важность того или иного контрагента и региона, а также принимать во внимание сезонную компоненту в поставках. Мы предлагаем использовать АВС-анализ и для контроля над сезонностью поставок, проранжировав месяца согласно объемам поставляемой продукции в них (см. табл. 3, 4). Это позволит системно подойти к вопросу стратегического планирования предприятия: с одной стороны использую региональный потенциал, а с другой временной потенциал предприятия.

Весьма серьезно на результат расчетов может повлиять сезонность (см. табл. 2 на с.???). Для анализа данных по товарам, имеющим серьезные сезонные колебания, более правильным и эффективным действием будет выделение сезонной компоненты из фактических данных. Для каждого товара необходимо рассчитать сезонные коэффициенты и определить сезонный тренд.

При анализе поставок по месяцам с помощью АВС-анализа, выявлено, что к месяцам, в течение которых производится 50% (то есть категория А) поставок (в млн. кв. м) являются март, август, сентябрь, июль, октябрь (табл. 3). К категории В относят – июнь, май, апрель, декабрь. И к наименее удачным месяцам, то есть в течение которых осуществляется лишь 20% поставок относят: январь, ноябрь, февраль.

Таблица 3

АВС-анализ с учетом сезонной компоненты, млн. кв. м.^*

При анализе стоимостных показателей картина распределения месяцев согласно АВС-анализа несколько меняется. Это может быть связано с колебаниями цен на товар. Так, к группе А относят: сентябрь, август, октябрь, июль, март.

Таблица 4

АВС-анализ с учетом сезонной компоненты, млн. руб.^*

К группе В относят ноябрь, декабрь, июнь, май. И наиболее неудачными месяцами в стоимостном выражении являются январь, апрель, февраль.

Таким образом, использование инструмента АВС-анализа не только в его традиционном виде, но и в расширенном, в виде инструмента определения сезонности, позволит более грамотно подойти к формированию стратегии развития предприятия, распределив объемы поставок, людские ресурсы и потоки на предприятии.