Практические аспекты формирования ценовой политики предприятия оптовой торговли

Розумная Н.В.1, Беляев Т.Е.1
1 Новосибирский государственный национальный университет, ,

 Скачать PDF | Загрузок: 32

Статья в журнале

Российское предпринимательство *
Том 18, Номер 21 (Ноябрь 2017)
* Этот журнал не выпускается в Первом экономическом издательстве

Цитировать эту статью:

Розумная, Н. В. Практические аспекты формирования ценовой политики предприятия оптовой торговли / Н. В. Розумная, Т. Е. Беляев // Российское предпринимательство. – 2017. – Т. 18, № 21. – С. 3375-3389. – DOI 10.18334/rp.18.21.38525
Rozumnaya, N. V., Belyaev, T. E. (2017). Practical aspects of pricing policy of a wholesale enterprise. Russian Journal of Entrepreneurship, 18(21), 3375-3389. https://doi.org/10.18334/rp.18.21.38525

Аннотация:
В статье рассмотрены вопросы формирования ценовой политики предприятий оптовой торговли; проведен анализ развития оптовой торговли в России. Построена регрессионная модель зависимости объема продаж от цены для предприятия оптовой торговли. Разработаны рекомендации по совершенствованию ценовой политики компании. Статья посвящена проблемам ценообразования на отечественных предприятиях, вопросам обоснования эффективной ценовой политики современных компаний, функционирующих в условиях жесткой ценовой конкуренции.

Ключевые слова: ценовая политика, оптовая торговля, инфляция, конкуренция, скидки, регрессионная модель, курсы валют, объем продаж

Тезисы (Highlights):

  • • Важным фактором развития российской экономики в целом является прибыльность, рентабельность отечественных предприятий, которая зачастую зависит не только от эффективной производственной деятельности, но и от обоснованной ценовой политики.
  • • Актуальной задачей для современных российских предприятий является формирование эффективной ценовой политики, которая обеспечит возможность результативно управлять ценой, разрабатывать обоснованную систему скидок, значительно повышать объемы продаж компании.
  • • Для компаний оптовой торговли, реализующих товары с эластичным спросом по цене, даже незначительное ее снижение приводит к существенному повышению объемов продаж, однако, даже в этой ситуации установление цен требует применения точного экономико-математического аппарата, составления регрессионных моделей которые дают возможность точечного и интервального прогнозирования.
  • • В условиях рыночной экономики, жесткой ценовой конкуренции российским предприятиям необходимо быстро реагировать на изменения внешней среды. Зачастую время на принятие решений по изменению цен ограничено, поэтому на предприятиях должен быть отлаженный экономический математически доказанный алгоритм определения целесообразной для данных условий цены.

Источники:

1. Абрютина М.С. Методология расчета индексов потребительских цен оптового рынка в статистике // Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. – № 1. – С. 117-144.
Булах И.В. Элементы системы оценки конкурентоспособности предприятия // Повышение конкурентоспособности социально-экономических систем в условиях трансграничного сотрудничества регионов: Сборник статей IV Межрегиональной научно-практической конференции с международным участием. 2017. – С. 85-86.
3. Галкина Е.В. Системное ценообразование в страховании // Российское предпринимательство. – 2014. – № 18. – С. 155-162.
Дейли Д.Л. Эффективное ценообразование - основа конкурентного преимущества. / Монография. - М.: Вильямс, 2014. – 304 с.
Долан Р.Дж., Герман С. Эффективное ценообразование. - М: Издательство «Экзамен», 2005. – 416 с.
6. Евдокимов Ф.И., Надтока Т.Б., Виноградов А.Г. Экономико-математическое сопровождение инвестиционных проектов угледобывающих предприятий методом контроллинга критического пути // Уголь Украины. – 2016. – № 3. – С. 17.
7. Ерихов М.М. Итеративный расчет оптимального ценового меню // Торгово-экономический журнал. – 2017. – № 2. – С. 111-118. – doi: 10.18334/tezh.4.2.38246.
8. Иванова С.В. Ценовая конкурентоспособность предприятий торговли // Российское предпринимательство. – 2010. – № 11-1. – С. 99-102.
9. Липсиц И.В. Маркетинговые методы увеличения прибыли на рынках стандартных продуктов // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2014. – № 4. – С. 256-266.
Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики. [Электронный ресурс]. URL: http://www.gks.ru.
11. Porter M.E., Kramer M.R. Strategy and Society: The Link Between Competitive Advantage and Corporate Social Responsibility // Harvard Business Review. – 2006. – С. 78-92.
12. Розумная Н.В. Оценка конкурентоспособности услуг, предоставляемых сервисными организациями // Сервис в России и за рубежом. – 2017. – № 4(74). – С. 114-123.
13. Рыжикова Т.Н. Контроллинг эффективности маркетинговых процессов // Контроллинг. – 2016. – № 60. – С. 3-10.
14. Симонян Г.А. Ценообразование в туристско-рекреационной сфере // Российское предпринимательство. – 2009. – № 5. – С. 129-134.
Tirole J. The Theory of Corporate Finance. Princeton. - Oxford: Princeton University Press, 2006. – 657 с.

Страница обновлена: 16.12.2025 в 03:38:48

 
 

 Download PDF | Downloads: 32

Practical aspects of pricing policy of a wholesale enterprise

Rozumnaya N.V., Belyaev T.E.

Journal paper

Russian Journal of Entrepreneurship *
Volume 18, Number 21 (November 2017)

Citation:

Rozumnaya, N. V., & Belyaev, T. E. (2017). Practical aspects of pricing policy of a wholesale enterprise. Russian Journal of Entrepreneurship, 18(21), 3375-3389. https://doi.org/10.18334/rp.18.21.38525

Abstract:
The article considers the issues of pricing policy of wholesale trade enterprises; we analyze the development of wholesale trade in Russia. We’ve made a regression model of the dependence of sales on the price for a wholesale enterprise. We developed recommendations for improving the company's pricing policy. The article is devoted to the issues of pricing at domestic enterprises and to the issues of justification of effective pricing policy of modern companies operating in the conditions of tough price competition.

Keywords: competition, inflation, sales, regression model, wholesale, price policy, exchange rates, discounts

JEL-classification: F52, F51, F13

Highlights:

  • •Important factor in the development of Russian economy as a whole is the profitability and profitability of domestic enterprises, which often depends not only on effective production activities, but also on sound pricing policy
  • •Urgent task for modern Russian enterprises is the creation of effective pricing policy that will provide an opportunity to manage effectively the price, to develop a reasonable system of discounts, and to significantly increase company’s sales
  • •For wholesale companies that sell goods with price elasticity of demand, even a slight decrease in it leads to a significant increase in sales, but even in this situation, pricing requires the use of an accurate economic and mathematical apparatus and regression models that allow accurate and interval forecasting
  • •In a market economy and in the conditions of tough price competition, Russian enterprises need to respond quickly to changes in the external environment. Time for making decisions on price changes is often limited, so enterprises should have a well-established economic and mathematically proven algorithm for determining the price appropriate for these conditions.

References:

Abryutina M.S. (2011). Metodologiya rascheta indeksov potrebitelskikh tsen optovogo rynka v statistike [Methodology of calculation of consumer price indices of the wholesale market in statistics]. Journal of Marketing in Russia and Abroad. (1). 117-144. (in Russian).
Bulakh I.V. (2017). Elementy sistemy otsenki konkurentosposobnosti predpriyatiya [Elements of the enterprise competitiveness assessment system] Increasing competitiveness of socio-economic systems in the context of cross-border cooperation between regions. 85-86. (in Russian).
Deyli D.L. (2014). Effektivnoe tsenoobrazovanie - osnova konkurentnogo preimuschestva [Effective pricing is the basis of competitive advantage] M.: Vilyams. (in Russian).
Dolan R.Dzh., German S. (2005). Effektivnoe tsenoobrazovanie [Effective pricing ] M.: Izdatelstvo «Ekzamen». (in Russian).
Erikhov M.M. (2017). Iterativnyy raschet optimalnogo tsenovogo menyu [Iteration (calculation) of the optimal price list]. The Journal of trade and economics. 4 (2). 111-118. (in Russian). doi: 10.18334/tezh.4.2.38246.
Evdokimov F.I., Nadtoka T.B., Vinogradov A.G. (2016). Ekonomiko-matematicheskoe soprovozhdenie investitsionnyh proektov ugledobyvayuschikh predpriyatiy metodom kontrollinga kriticheskogo puti [Economic and mathematical support of investment projects of coal mining enterprises by controlling the critical path]. Ugol Ukrainy. (3). 17. (in Russian).
Galkina E.V. (2014). Sistemnoe tsenoobrazovanie v strakhovanii [System pricing in insurance]. Russian Journal of Entrepreneurship. 15 (18). 155-162. (in Russian).
Ivanova S.V. (2010). Tsenovaya konkurentosposobnost predpriyatiy torgovli [Price competitiveness of trade enterprises]. Russian Journal of Entrepreneurship. (11-1). 99-102. (in Russian).
Lipsits I.V. (2014). Marketingovye metody uvelicheniya pribyli na rynkakh standartnyh produktov [Marketing methods to increase profits in the markets of standard products]. Marketing and marketing research. (4). 256-266. (in Russian).
Porter M.E., Kramer M.R. (2006). Strategy and Society: The Link Between Competitive Advantage and Corporate Social Responsibility Harvard Business Review. 78-92.
Rozumnaya N.V. (2017). Otsenka konkurentosposobnosti uslug, predostavlyaemyh servisnymi organizatsiyami [Assessing the services competitiveness provided by service organizations]. Service in Russia and abroad. 11 (4(74)). 114-123. (in Russian).
Ryzhikova T.N. (2016). Kontrolling effektivnosti marketingovyh protsessov [Controlling of the efficiency of marketing processes]. Kontrolling. (60). 3-10. (in Russian).
Simonyan G.A. (2009). Tsenoobrazovanie v turistsko-rekreatsionnoy sfere [Pricing in tourism and recreation spheres]. Russian Journal of Entrepreneurship. 10 (5). 129-134. (in Russian).
Tirole J. (2006). The Theory of Corporate Finance. Princeton Oxford: Princeton University Press.
Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики. (in Russian). Retrieved from http://www.gks.ru