Ассортимент как фактор стимулирования продаж в электронной торговле
Бойкова А.В.1
, Брагин Л.А.1
1 Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, ,
Скачать PDF | Загрузок: 38
Статья в журнале
Российское предпринимательство *
Том 19, Номер 3 (Март 2018)
* Этот журнал не выпускается в Первом экономическом издательстве
Аннотация:
В условиях ужесточения конкуренции на рынке, а также падения спроса организации торговли вынуждены искать направления повышения эффективности хозяйственной деятельности. Особенно остро указанная проблема проявляется в сфере электронной торговли. Зачастую в качестве основной задачи в современной литературе рассматриваются направления привлечения покупателя на сайт Интернет-магазина. Тем не менее, также важной задачей является удержание покупателя и его стимулирование к покупке товаров. В статье рассматривается роль ассортиментной политики в стимулировании продаж в электронной торговле. В частности, внимание уделяется сопутствующим товарам, его представлению на сайте Интернет-магазина, а также собственным торговым маркам.
Ключевые слова: электронная торговля, дистанционная торговля, стимулирование продаж, собственные торговые марки, сопутствующие товары
Источники:
1. Алексина С.Б. Совершенствование системы управления каналами дистрибьюции товаров в условиях цифровой экономики // Экономика и предпринимательство. – 2017. – № 9-4(86-4). – С. 768-771.
2. Баскаков В.А., Депутатова Е.Ю. Аспекты функционирования современного FMCG-рынка // Наука и образование в современном мире. – 2016. – С. 268-270.
3. Брагин Л.А., Каращук О.С., Никишин А.Ф. Развитие зоны обслуживания организаций торговли в современных условиях // Экономика и предпринимательство. – 2017. – № 10-2(87-2). – С. 474-477.
4. Брагин Л.А., Красильникова Е.А., Майорова Е.А., Никишин А.Ф. Интернет-технологии в организации торговли в современных жилых комплексах // Экономика и предпринимательство. – 2017. – № 9-4(86-4). – С. 1188-1190.
5. Васильева С.А. Продвижение сайта в поисковых системах // Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. – 2011. – № 4. – С. 40-42.
6. Granat L.V. Програми лояльності на підприємствах роздрібної електронної торгівлі // Міжнародний науковий журнал. – 2017. – № 9. – С. 52-55.
Ivanov G.G., Efimovskaya L.A., Mayorova E.A., Nikishin A.F., Shipilova S.S., Boykova A.V., Tyunik O.R. Perspective directions of trade development. / Monograph. - Vienna: "East West" Association for Advanced Studies and Higher Education GmbH, 2017. – 130 с.
8. Майорова Е.А., Иванов Г.Г. Результаты исследования восприятия покупателями социальной ответственности торговых структур // Наука и бизнес: пути развития. – 2015. – № 5. – С. 129-132.
9. Иванов Г.Г., Майорова Е.А. Деловая репутация и эффективность торговли // Економiчний часопис-XXI. – 2014. – № 1-2. – С. 54-57.
Ilyashenko S.B., Lebedeva I.S. Main directions of increase in efficiency of electronic commerce. / Actual problems of the humanities Monograph. - Vienna, 2016. – 69-80 с.
Ильяшенко С.Б. Стимулирование продаж в электронной торговле // Инструменты и механизмы современного инновационного развития: Сборник статей Международной научно-практической конференции: в 3 частях. Ответственный редактор: Сукиасян Асатур Альбертович. 2016. – С. 138-141.
12. Ильяшенко С.Б., Зверева А.О. Системный подход к стимулированию продаж в электронной торговле // Экономика и предпринимательство. – 2016. – № 11-4(76-4). – С. 1134-1136.
13. Красильникова Е.А., Баскаков В.А. FMCG-рынок: двухлетние последствия эмбарго // Вестник Академии. – 2016. – № 4. – С. 46-49.
Аспекты конкурентоспособности и управления собственными торговыми марками на розничных торговых предприятиях. / Монография. - Москва: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К" , 2015. – 172 с.
Леонова Ю.Г., Шипилова С.С. Формирование лояльности покупателей в электронной торговле // Современные проблемы и перспективные направления инновационного развития науки: сборник статей международной научно-практической конференции: в 2 частях. Уфа, 2017. – С. 76-79.
16. Майорова Е.А., Никишин А.Ф., Панкина Т.В. Социальные сети в деятельности розничных торговых организаций // Экономика. Бизнес. Банки. – 2016. – № 3(16). – С. 57-67.
17. Маматов Е.М., Брусенская И.Н. Сравнительная оценка влияния факторов продвижения сайта в поисковых системах Яндекс и Google // Научные ведомости Белгородского государственного университета. Серия: Экономика. Информатика. – 2015. – № 13-1(210). – С. 109-113.
18. Никишин А.Ф., Панкина Т.В. Пути повышения конкурентоспособности Интернет-магазинов // Российское предпринимательство. – 2015. – № 11. – С. 1625-1636. – doi: 10.18334/rp.16.11.243.
19. Никишкин В.В., Твердохлебова М.Д. Интернет-маркетинг компании и ее имиджевая составляющая на рынке B2B // Информационное общество. – 2014. – № 4. – С. 42-59.
20. Панасенко С.В., Колесник Е.Н. Современная роль и направления развития внутреннего маркетинга // Человеческий капитал и профессиональное образование. – 2015. – № 3(15). – С. 33-39.
21. Pursky O.I., Grynjuk B.V., Mazoha D.P. Modeling of the transaction expenses of consumers in electronic trading // Проблемы экономики (Харьков). – 2014. – № 4. – С. 466-473.
22. Юхта А.С. Роль услуг экспресс-доставки в развитии электронной торговли // Теория и практика общественного развития. – 2012. – № 1. – С. 230-233.
2. Баскаков В.А., Депутатова Е.Ю. Аспекты функционирования современного FMCG-рынка // Наука и образование в современном мире. – 2016. – С. 268-270.
3. Брагин Л.А., Каращук О.С., Никишин А.Ф. Развитие зоны обслуживания организаций торговли в современных условиях // Экономика и предпринимательство. – 2017. – № 10-2(87-2). – С. 474-477.
4. Брагин Л.А., Красильникова Е.А., Майорова Е.А., Никишин А.Ф. Интернет-технологии в организации торговли в современных жилых комплексах // Экономика и предпринимательство. – 2017. – № 9-4(86-4). – С. 1188-1190.
5. Васильева С.А. Продвижение сайта в поисковых системах // Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. – 2011. – № 4. – С. 40-42.
6. Granat L.V. Програми лояльності на підприємствах роздрібної електронної торгівлі // Міжнародний науковий журнал. – 2017. – № 9. – С. 52-55.
Ivanov G.G., Efimovskaya L.A., Mayorova E.A., Nikishin A.F., Shipilova S.S., Boykova A.V., Tyunik O.R. Perspective directions of trade development. / Monograph. - Vienna: "East West" Association for Advanced Studies and Higher Education GmbH, 2017. – 130 с.
8. Майорова Е.А., Иванов Г.Г. Результаты исследования восприятия покупателями социальной ответственности торговых структур // Наука и бизнес: пути развития. – 2015. – № 5. – С. 129-132.
9. Иванов Г.Г., Майорова Е.А. Деловая репутация и эффективность торговли // Економiчний часопис-XXI. – 2014. – № 1-2. – С. 54-57.
Ilyashenko S.B., Lebedeva I.S. Main directions of increase in efficiency of electronic commerce. / Actual problems of the humanities Monograph. - Vienna, 2016. – 69-80 с.
Ильяшенко С.Б. Стимулирование продаж в электронной торговле // Инструменты и механизмы современного инновационного развития: Сборник статей Международной научно-практической конференции: в 3 частях. Ответственный редактор: Сукиасян Асатур Альбертович. 2016. – С. 138-141.
12. Ильяшенко С.Б., Зверева А.О. Системный подход к стимулированию продаж в электронной торговле // Экономика и предпринимательство. – 2016. – № 11-4(76-4). – С. 1134-1136.
13. Красильникова Е.А., Баскаков В.А. FMCG-рынок: двухлетние последствия эмбарго // Вестник Академии. – 2016. – № 4. – С. 46-49.
Аспекты конкурентоспособности и управления собственными торговыми марками на розничных торговых предприятиях. / Монография. - Москва: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К" , 2015. – 172 с.
Леонова Ю.Г., Шипилова С.С. Формирование лояльности покупателей в электронной торговле // Современные проблемы и перспективные направления инновационного развития науки: сборник статей международной научно-практической конференции: в 2 частях. Уфа, 2017. – С. 76-79.
16. Майорова Е.А., Никишин А.Ф., Панкина Т.В. Социальные сети в деятельности розничных торговых организаций // Экономика. Бизнес. Банки. – 2016. – № 3(16). – С. 57-67.
17. Маматов Е.М., Брусенская И.Н. Сравнительная оценка влияния факторов продвижения сайта в поисковых системах Яндекс и Google // Научные ведомости Белгородского государственного университета. Серия: Экономика. Информатика. – 2015. – № 13-1(210). – С. 109-113.
18. Никишин А.Ф., Панкина Т.В. Пути повышения конкурентоспособности Интернет-магазинов // Российское предпринимательство. – 2015. – № 11. – С. 1625-1636. – doi: 10.18334/rp.16.11.243.
19. Никишкин В.В., Твердохлебова М.Д. Интернет-маркетинг компании и ее имиджевая составляющая на рынке B2B // Информационное общество. – 2014. – № 4. – С. 42-59.
20. Панасенко С.В., Колесник Е.Н. Современная роль и направления развития внутреннего маркетинга // Человеческий капитал и профессиональное образование. – 2015. – № 3(15). – С. 33-39.
21. Pursky O.I., Grynjuk B.V., Mazoha D.P. Modeling of the transaction expenses of consumers in electronic trading // Проблемы экономики (Харьков). – 2014. – № 4. – С. 466-473.
22. Юхта А.С. Роль услуг экспресс-доставки в развитии электронной торговли // Теория и практика общественного развития. – 2012. – № 1. – С. 230-233.
Страница обновлена: 30.01.2026 в 14:41:12
Download PDF | Downloads: 38
Assortment as a factor of sales promotion in e-commerce
Boykova A.V., Bragin L.A.Journal paper
Russian Journal of Entrepreneurship *
Volume 19, Number 3 (March 2018)
Abstract:
In a context of fierce competition and decline in the demand in the market, trade organizations are forced to look for ways to improve the efficiency of economic activity. This problem is particularly serious in the sphere of e-commerce. Directions for attracting a customer to the online store website are often considered to be the main task according to the modern literature. Nevertheless, it is also important to retain customer and his incentive for the purchase of goods. The article considers the role of assortment policy in sales promotion in e-commerce. In particular, we pay attention to related products, its presentation on the website of the online store, as well as its own trademarks.
Keywords: e-commerce, sales promotion, related products, distance trade, proprietary brands
JEL-classification: L86, M31, L81
References:
(2015). Aspekty konkurentosposobnosti i upravleniya sobstvennymi torgovymi markami na roznichnyh torgovyh predpriyatiyakh [Aspects of competitiveness and management of own trademarks in retail trade enterprises] Moscow: Izdatelsko-torgovaya korporatsiya "Dashkov i K". (in Russian).
Aleksina S.B. (2017). Sovershenstvovanie sistemy upravleniya kanalami distribyutsii tovarov v usloviyakh tsifrovoy ekonomiki [Improving the management system for distribution channels in the digital economy]. Journal of Economy and Entrepreneurship. (9-4(86-4)). 768-771. (in Russian).
Baskakov V.A., Deputatova E.Yu. (2016). Aspekty funktsionirovaniya sovremennogo FMCG-rynka [Aspects of functioning of the modern FMCG-market]. Nauka i obrazovanie v sovremennom mire. 268-270. (in Russian).
Bragin L.A., Karaschuk O.S., Nikishin A.F. (2017). Razvitie zony obsluzhivaniya organizatsiy torgovli v sovremennyh usloviyakh [Development of a service area for trade organizations in modern conditions]. Journal of Economy and Entrepreneurship. (10-2(87-2)). 474-477. (in Russian).
Bragin L.A., Krasilnikova E.A., Mayorova E.A., Nikishin A.F. (2017). Internet-tekhnologii v organizatsii torgovli v sovremennyh zhilyh kompleksakh [Internet technologies in the organization of trade in modern residential complexes]. Journal of Economy and Entrepreneurship. (9-4(86-4)). 1188-1190. (in Russian).
Granat L.V. (2017). Programi loyalnostі na pіdpriєmstvakh rozdrіbnoї elektronnoї torgіvlі [Loyalty programs at retail e-Commerce companies]. Mіzhnarodniy naukoviy zhurnal. (9). 52-55. (in Russian).
Ilyashenko S.B. (2016). Stimulirovanie prodazh v elektronnoy torgovle [Sales promotion in e-commerce] Tools and mechanisms for modern innovation development. 138-141. (in Russian).
Ilyashenko S.B., Lebedeva I.S. (2016). Main directions of increase in efficiency of electronic commerce Vienna.
Ilyashenko S.B., Zvereva A.O. (2016). Sistemnyy podkhod k stimulirovaniyu prodazh v elektronnoy torgovle [System approach to promotion of sales in e-commerce]. Journal of Economy and Entrepreneurship. (11-4(76-4)). 1134-1136. (in Russian).
Ivanov G.G., Efimovskaya L.A., Mayorova E.A., Nikishin A.F., Shipilova S.S., Boykova A.V., Tyunik O.R. (2017). Perspective directions of trade development Vienna: "East West" Association for Advanced Studies and Higher Education GmbH.
Ivanov G.G., Mayorova E.A. (2014). Delovaya reputatsiya i effektivnost torgovli [Business reputation and trade efficiency]. Ekonomichniy chasopis-XXI. 1 (1-2). 54-57. (in Russian).
Krasilnikova E.A., Baskakov V.A. (2016). FMCG-rynok: dvukhletnie posledstviya embargo [FMCG Market: Two-Year Effects of the Embargo]. \Academy's Herald. (4). 46-49. (in Russian).
Leonova Yu.G., Shipilova S.S. (2017). Formirovanie loyalnosti pokupateley v elektronnoy torgovle [Formation of customer loyalty in e-commerce] Modern problems and perspective directions of innovative development of a science. 76-79. (in Russian).
Mamatov E.M., Brusenskaya I.N. (2015). Sravnitelnaya otsenka vliyaniya faktorov prodvizheniya sayta v poiskovyh sistemakh Yandeks i Google [Comparative assessment of the impact of factors of website promotion in the search engines Yandex and Google]. Scientific bulletins of the Belgorod State University. Series: The Economy. Computer science. 35 (13-1(210)). 109-113. (in Russian).
Mayorova E.A., Ivanov G.G. (2015). Rezultaty issledovaniya vospriyatiya pokupatelyami sotsialnoy otvetstvennosti torgovyh struktur [The Results of the Study of Customer Perception of Retailer Social Responsibility]. Nauka i biznes: puti razvitiya. (5). 129-132. (in Russian).
Mayorova E.A., Nikishin A.F., Pankina T.V. (2016). Sotsialnye seti v deyatelnosti roznichnyh torgovyh organizatsiy [Social networks role in the retailers’ activity]. Economy. Business. Banks. (3(16)). 57-67. (in Russian).
Nikishin A.F., Pankina T.V. (2015). Puti povysheniya konkurentosposobnosti Internet-magazinov [Ways to increase the competitiveness of internet-shops]. Russian Journal of Entrepreneurship. 16 (11). 1625-1636. (in Russian). doi: 10.18334/rp.16.11.243.
Nikishkin V.V., Tverdokhlebova M.D. (2014). Internet-marketing kompanii i ee imidzhevaya sostavlyayuschaya na rynke B2B [Company’s Internet Marketing and Image-Building Component in B2B Market]. Information society. (4). 42-59. (in Russian).
Panasenko S.V., Kolesnik E.N. (2015). Sovremennaya rol i napravleniya razvitiya vnutrennego marketinga [Modern role and directions of internal marketing]. Human Capital and Professional Education. (3(15)). 33-39. (in Russian).
Pursky O.I., Grynjuk B.V., Mazoha D.P. (2014). Modeling of the transaction expenses of consumers in electronic trading Проблемы экономики (Харьков). (4). 466-473.
Vasileva S.A. (2011). Prodvizhenie sayta v poiskovyh sistemakh [Website promotion in search engines]. Current problems of the humanities and natural sciences. (4). 40-42. (in Russian).
Yukhta A.S. (2012). Rol uslug ekspress-dostavki v razvitii elektronnoy torgovli [The role of express delivery services in e-commerce development ]. Theory and practice of social development. (1). 230-233. (in Russian).
Aleksina S.B. (2017). Sovershenstvovanie sistemy upravleniya kanalami distribyutsii tovarov v usloviyakh tsifrovoy ekonomiki [Improving the management system for distribution channels in the digital economy]. Journal of Economy and Entrepreneurship. (9-4(86-4)). 768-771. (in Russian).
Baskakov V.A., Deputatova E.Yu. (2016). Aspekty funktsionirovaniya sovremennogo FMCG-rynka [Aspects of functioning of the modern FMCG-market]. Nauka i obrazovanie v sovremennom mire. 268-270. (in Russian).
Bragin L.A., Karaschuk O.S., Nikishin A.F. (2017). Razvitie zony obsluzhivaniya organizatsiy torgovli v sovremennyh usloviyakh [Development of a service area for trade organizations in modern conditions]. Journal of Economy and Entrepreneurship. (10-2(87-2)). 474-477. (in Russian).
Bragin L.A., Krasilnikova E.A., Mayorova E.A., Nikishin A.F. (2017). Internet-tekhnologii v organizatsii torgovli v sovremennyh zhilyh kompleksakh [Internet technologies in the organization of trade in modern residential complexes]. Journal of Economy and Entrepreneurship. (9-4(86-4)). 1188-1190. (in Russian).
Granat L.V. (2017). Programi loyalnostі na pіdpriєmstvakh rozdrіbnoї elektronnoї torgіvlі [Loyalty programs at retail e-Commerce companies]. Mіzhnarodniy naukoviy zhurnal. (9). 52-55. (in Russian).
Ilyashenko S.B. (2016). Stimulirovanie prodazh v elektronnoy torgovle [Sales promotion in e-commerce] Tools and mechanisms for modern innovation development. 138-141. (in Russian).
Ilyashenko S.B., Lebedeva I.S. (2016). Main directions of increase in efficiency of electronic commerce Vienna.
Ilyashenko S.B., Zvereva A.O. (2016). Sistemnyy podkhod k stimulirovaniyu prodazh v elektronnoy torgovle [System approach to promotion of sales in e-commerce]. Journal of Economy and Entrepreneurship. (11-4(76-4)). 1134-1136. (in Russian).
Ivanov G.G., Efimovskaya L.A., Mayorova E.A., Nikishin A.F., Shipilova S.S., Boykova A.V., Tyunik O.R. (2017). Perspective directions of trade development Vienna: "East West" Association for Advanced Studies and Higher Education GmbH.
Ivanov G.G., Mayorova E.A. (2014). Delovaya reputatsiya i effektivnost torgovli [Business reputation and trade efficiency]. Ekonomichniy chasopis-XXI. 1 (1-2). 54-57. (in Russian).
Krasilnikova E.A., Baskakov V.A. (2016). FMCG-rynok: dvukhletnie posledstviya embargo [FMCG Market: Two-Year Effects of the Embargo]. \Academy's Herald. (4). 46-49. (in Russian).
Leonova Yu.G., Shipilova S.S. (2017). Formirovanie loyalnosti pokupateley v elektronnoy torgovle [Formation of customer loyalty in e-commerce] Modern problems and perspective directions of innovative development of a science. 76-79. (in Russian).
Mamatov E.M., Brusenskaya I.N. (2015). Sravnitelnaya otsenka vliyaniya faktorov prodvizheniya sayta v poiskovyh sistemakh Yandeks i Google [Comparative assessment of the impact of factors of website promotion in the search engines Yandex and Google]. Scientific bulletins of the Belgorod State University. Series: The Economy. Computer science. 35 (13-1(210)). 109-113. (in Russian).
Mayorova E.A., Ivanov G.G. (2015). Rezultaty issledovaniya vospriyatiya pokupatelyami sotsialnoy otvetstvennosti torgovyh struktur [The Results of the Study of Customer Perception of Retailer Social Responsibility]. Nauka i biznes: puti razvitiya. (5). 129-132. (in Russian).
Mayorova E.A., Nikishin A.F., Pankina T.V. (2016). Sotsialnye seti v deyatelnosti roznichnyh torgovyh organizatsiy [Social networks role in the retailers’ activity]. Economy. Business. Banks. (3(16)). 57-67. (in Russian).
Nikishin A.F., Pankina T.V. (2015). Puti povysheniya konkurentosposobnosti Internet-magazinov [Ways to increase the competitiveness of internet-shops]. Russian Journal of Entrepreneurship. 16 (11). 1625-1636. (in Russian). doi: 10.18334/rp.16.11.243.
Nikishkin V.V., Tverdokhlebova M.D. (2014). Internet-marketing kompanii i ee imidzhevaya sostavlyayuschaya na rynke B2B [Company’s Internet Marketing and Image-Building Component in B2B Market]. Information society. (4). 42-59. (in Russian).
Panasenko S.V., Kolesnik E.N. (2015). Sovremennaya rol i napravleniya razvitiya vnutrennego marketinga [Modern role and directions of internal marketing]. Human Capital and Professional Education. (3(15)). 33-39. (in Russian).
Pursky O.I., Grynjuk B.V., Mazoha D.P. (2014). Modeling of the transaction expenses of consumers in electronic trading Проблемы экономики (Харьков). (4). 466-473.
Vasileva S.A. (2011). Prodvizhenie sayta v poiskovyh sistemakh [Website promotion in search engines]. Current problems of the humanities and natural sciences. (4). 40-42. (in Russian).
Yukhta A.S. (2012). Rol uslug ekspress-dostavki v razvitii elektronnoy torgovli [The role of express delivery services in e-commerce development ]. Theory and practice of social development. (1). 230-233. (in Russian).