Управление потребностями потребителя

Зернова А.Е., Майн Е.Р.

 Скачать PDF | Загрузок: 6

Статья в журнале

Российское предпринимательство *
№ 1 (85), Январь 2007
* Этот журнал не выпускается в Первом экономическом издательстве

Цитировать эту статью:

Зернова, А. Е. Управление потребностями потребителя / А. Е. Зернова, Е. Р. Майн // Российское предпринимательство. – 2007. – Т. 8, № 1. – С. 46-49.
Zernova, A. E., & Mayn, E. R. (2007). Upravlenie potrebnostyami potrebitelya. Russian Journal of Entrepreneurship, 8(1), 46-49.

Аннотация:
При формировании коммуникационной политики предприятия перед производителем встает вопрос: как «заставить» потребителя приобрести товар? Успех здесь зависит от умения первого управлять потребностями второго. Ведь потребитель, покупая товар, в первую очередь интересуется его полезностью, то есть способностью удовлетворить какую-либо его нужду. Именно потребности являются движущей силой, которая побуждает субъект к ее удовлетворению различными способами. Но возникает вопрос: можно ли управлять потребностями? Ответ на него являлся и является поводом для споров среди многих исследователей. Дискуссии начались с самой первой лекции по маркетингу, которая была прочитана в 1904 г. в университете штата Мичиган.

Ключевые слова: потребители, коммуникационная политика, потребности клиента, управление потребностями

Похожие статьи:

   Конкурентная разведка - инновационный механизм удовлетворения информационных потребностей бизнеса (Магомедова Д.М.) // Креативная экономика. № 3 / 2012

   Оценка потребностей клиентов фитнес-услуг на Южном Урале (Богдан Н.В., Пряхин Г.Н.) // Экономика и управление в спорте. № 2 / 2024

Смотрите также:

   Превентивная верификация заявленных потребностей в основных материалах производственных подразделений как инструмент экономической безопасности промышленного предприятия (Мизиковский И.Е., Лапаев Д.Н.) // Экономика, предпринимательство и право. № 9 / 2023

  Концептуальные подходы к информационно-аналитическому обеспечению потребностей современной коммерческой торговой организации (Урясьева Т.И., Майорова Е.А.) // Вопросы инновационной экономики. № 3 / 2019

   Технологическая трансформация налоговых органов и построение взаимодействия с налогоплательщиками с учетом их ожиданий и потребностей (Деева Т.В.) // Креативная экономика. № 9 / 2020

   Анализ потребностей на рынке труда в специалистах по управлению персоналом (Умнов В.А.) // Лидерство и менеджмент. № 1 / 2024

  Полиморфизм потребностей как основа институциональной трансформации управления интеллектуальными ресурсами экономической системы (Головчанская Е.Э., Петренко Е.С.) // Креативная экономика. № 4 / 2020

Страница обновлена: 15.07.2024 в 11:08:43