Ценовая конкурентоспособность предприятий торговли

Непосредственно с ценовой конкуренцией предприятий торговли связано выполнение условий платежей за приобретенный товар. Чем больше они соответствуют потребностям покупателей, тем предпочтительнее реализуемый товар в соперничестве с другими предприятиями торговли.

Это касается предлагаемого продавцом разнообразия форм расчетов и сроков платежей за реализованный товар, то есть предоставления выгодных для потребителя коммерческих условий:

– потребительских или коммерческих кредитов;

– скидок с прейскурантной цены;

– скидок при возврате ранее приобретенного у предприятия товара в обмен на новый и т.п.

Уровень цен и условия платежей

По нашему мнению, при оценке конкурентоспособности предприятий торговли надо использовать комплексный подход, то есть рассматривать не только уровень цен, но и условия платежей за приобретенный товар. Конкурентная цена товара может быть определена по формуле:

Цк = Цр × Кц,

где:

Цк – конкурентная цена товара;

Цр – реальная (фактическая) цена товара;

Кц – коэффициент, учитывающий условия платежей за приобретенный товар.

Значение коэффициента Кц, то есть условий платежей, будет отличаться у различных групп потребителей.

Показатели являются едиными для рынка товаров предприятий торговли, но их значимость разнится для различных групп потребителей. Поэтому первоначально произведем сегментацию рынка.

Используя рекомендации Котлера Ф. [2] в сегодняшних условиях России и для целей настоящего исследования, можно производить сегментацию рынка по двум характеристикам: уровню доходов и возрастным группам.

Характеристики величин коэффициента приведены в табл. 1 (см. ниже).

Таблица 1

Характеристики величин коэффициента

Значения коэффициента, учитывающего условия платежей за приобретенный товар, полученные в результате экспертной оценки, приведены в табл. 2 (см. на с. 101).

Таблица 2

Значения коэффициента, учитывающегоусловия платежей за приобретенный товар

В результате проведенного экспертного исследования для всех трех характеристик содержания коэффициента (Кц) и с учетом доли потребителей продукции по уровню доходов и возрасту (для Санкт-Петербурга) предлагается установить величину коэффициента, учитывающего условия платежей за приобретенный товар, в диапазоне 0,9–1,0 (см. табл. 3 на с. 101).

Таблица 3

Значения коэффициента (Кц) для первойхарактеристики

Данный коэффициент условно корректирует цену реализуемой продукции с учетом соответствия интересам покупателей условий платежей за приобретенный товар.

Сокращение издержек

Ценовая конкуренция предполагает разумное установление минимальных цен на реализуемые товары. Для предприятий торговли снижение цены возможно, в первую очередь, за счет сокращения производственных издержек, издержек обращения. Этого можно достичь посредством следующих действий:

– совершенствования организационной структуры;

– организации работы торгового аппарата;

– выбора наиболее эффективных каналов товародвижения;

– снижения транспортных расходов, складских расходов;

– оптимизации запасов товаров и т.п.

Уменьшение издержек предприятий торговли при прежней цене означает увеличение прибыли.

Снижение цены за счет уменьшения доли прибыли может привести к росту объема продаж, вытеснению конкурентов с рынка [3]. Условия платежей за приобретенный товар также оказывают влияние на ценовую конкурентоспособность предприятия.

На основе анализа полученных оценок выявляются преимущества и недостатки товаров-аналогов с последующим использованием этих результатов в деятельности предприятия по повышению его конкурентоспособности.