Методика выбора независимого посредника – дилера в предпринимательстве

Практически для любого бизнеса важную роль играет организация системы товародвижения. Все меньше предприятий осуществляют эту функцию самостоятельно, предпочитая передать ее сторонним специализированным участникам рынка, выбор которых должен быть основан на комплексности, осторожности и рациональности.

Комплексность при выборе посредника проявляется во всестороннем анализе всех факторов финансово-хозяйственной деятельности. Их следует представить в виде комплекса частных и обобщающих, количественных и качественных показателей. Необходимо провести оценку и ранжирование факторов, а на основе обобщения данных анализа присвоить посреднику соответствующий уровень [1].

Модули оценки

В оценочных системах значительное внимание уделяют оценке сравнительной важности критериев. Оценочные системы используются и при расчете рейтингов [2].

Автором предложено использовать методику экспертных оценок для выбора независимого посредника – дилера в предпринимательстве.

Комплексный анализ дилера по предложенной методике необходимо проводить по ряду модулей (см. табл. ).

Таблица

Группы показателей, составляющих модули комплексной оценки дилера

Далее необходимо осуществить процедуру присвоения соответствующего уровня дилеру на основе комплексной оценки по каждому показателю, с учетом значений количественных коэффициентов и значений качественных показателей, присвоенных экспертами, от 3 (лучший показатель) до 1 балла (худший показатель). Состояние показателей и интервалы значений для комплексной оценки дилера по модулям в данной статье не приводятся.

Для анализа рекомендуется использовать данные не менее чем за три отчетных периода деятельности дилера. Предлагаемый подход оценки дилера предполагает использование как количественных, так и качественных показателей, доля которых значительна.

Здесь не используется система присвоения рейтингов показателям, характеризующим дилера, чтобы исключить субъективное предпочтение каждым экспертом тех или иных групп показателей и повысить достоверность оценки дилера.

Значения

Верхнее и нижнее значения итоговой балльной оценки I класса дилеров основаны на предположении, что все показатели комплексной оценки выбора дилера примут по шкале оценок значение 3, или 25 % показателей примут значение 2.

Верхнее и нижнее значения итоговой балльной оценки дилера II класса предложены исходя из предположения, что более 25 % показателей примут значение 2, а остальные – значение 3 по шкале оценок, или все показатели примут значение 2. При этом необходимо учесть, что в случае если хотя бы один из показателей примет значение 1, дилеру не может быть присвоен уровень I или II класса.

Нижняя граница дилера III класса обусловлена предположением, что 25 % показателей примут значение 1 по шкале оценок, но не более, а остальные 75 % – значение 2. Нижняя граница оценки дилера IV класса достигается, при условии, что все показатели оцениваются в 1 балл.

Предложенная автором методика выбора дилера предусматривает комплексный подход к оценке посредника. Это дает возможность учесть наиболее важные требования, выдвигаемые предприятием к дилеру, а также позволяет избежать дублирования показателей и отличается практической применимостью. К данной методике можно создать вспомогательную программу, упрощающую работу экспертов и позволяющую автоматически присваивать рейтинг дилерам, на основе проставленных экспертами оценок.