Определение целевой группы с использованием рыночных факторов

Закускин С.В.¹
¹ ООО Агентство «Компас Рисерч», ,

Статья в журнале

Российское предпринимательство *
Том 19, Номер 9 (Сентябрь 2018)
* Этот журнал не выпускается в Первом экономическом издательстве

Цитировать эту статью:

Аннотация:
Рассмотрена задача определения целевой группы конкретного товара/ услуги. Предложен подход к её решению на основе исследования рыночных факторов специального типа, которые дают возможность выделить целевую группу и её сегменты, отличающиеся покупательским поведением. Приведены способы их выявления посредством анализа параметров целевой группы и потребительских предпочтений/ ожиданий методами многомерной математической статистики. Дана классификация лиц, не входящих в целевую группу, рассмотрены способы их привлечения. Предложенный подход проиллюстрирован практическими примерами из различных областей бизнеса.

Ключевые слова: маркетинговые исследования, факторный анализ, интегрированные маркетинговые коммуникации, дискриминантный анализ, продвижение товара/ торговой марки/фирмы, потребительские предпочтения и ожидания, многомерное шкалирование, целевая группа

Источники:

1. Закускин С.В. Интеграция маркетинговых коммуникаций на основе анализа потребительских предпочтений // Российское предпринимательство. – 2018. – № 6. – С. 1913-1938. – doi: 10.18334/rp.19.6.39184.
2. Калмыков С.Б., Шарков Ф.И. Качество социальной рекламы: критерии оценки // МИР (Модернизация. Инновации. Развитие). – 2017. – № 1(29). – С. 60-71. – doi: 10.18184/2079-4665.2017.8.1.60-71 .
3. Крыштановский А.О. «Кластеры на факторах» - об одном распространенном заблуждении // Социология: методология, методы, математические модели. – 2005. – № 21. – С. 172-187.
4. Куриленко Ю.В., Никишкин В.В. Изучение предпочтений потребителей на рынке загородной недвижимости // Вестник Московского государственного областного университета. Серия: Экономика. – 2014. – № 3. – С. 13-19.
5. Рольбина Е.С. Методические аспекты исследования предпочтений потребителей на основе построения и анализа карты рынка для товара // Казанский экономический вестник. – 2015. – № 1(15). – С. 60-64.
6. Ручинская Л.В. Многомерный статистический анализ потребительских предпочтений на рынке кисломолочной продукции // Экономика, статистика и информатика. Вестник УМО. – 2013. – № 4. – С. 171-174.
7. Трегубова А.А. Определение целевой группы потребителей услуг добровольного медицинского страхования с помощью дискриминантного анализа // Учет и статистика. – 2009. – № 4(16). – С. 77-82.

Страница обновлена: 15.11.2025 в 18:30:54

Download PDF | Downloads: 31

Identification of the target group using market factors

Zakuskin S.V.

Journal paper

Russian Journal of Entrepreneurship *
Volume 19, Number 9 (September 2018)

Citation:

Abstract:
The problem of determining the target group of a particular product / service is considered. An approach to the solution based on the study of market factors of a special type, which make it possible to identify the target group and its segments, different buying behavior. Methods of their detection by means of the analysis of parameters of target group and consumer preferences/ expectations by methods of multidimensional mathematical statistics are given. The classification of persons who are not members of the target group is given, the ways of their attraction are considered. The proposed approach is illustrated by practical examples from different areas of business.

Keywords: integrated marketing communications, marketing research, factor analysis, discriminant analysis, product/brand/firm promotion, consumer preferences and expectations, multidimensional scaling, target group

JEL-classification: M31, M37, M30, M39

References:

Kalmykov S.B., Sharkov F.I. (2017). Kachestvo sotsialnoy reklamy: kriterii otsenki [Social Advertising Quality: Assessment Criteria]. MIR (Modernization. Innovation. Research). 8 (1(29)). 60-71. (in Russian). doi: 10.18184/2079-4665.2017.8.1.60-71 .
Kryshtanovskiy A.O. (2005). «Klastery na faktorakh» - ob odnom rasprostranennom zabluzhdenii [«Clusters on factors» - one common misconception]. Sotsiologiya: metodologiya, metody, matematicheskie modeli. (21). 172-187. (in Russian).
Kurilenko Yu.V., Nikishkin V.V. (2014). Izuchenie predpochteniy potrebiteley na rynke zagorodnoy nedvizhimosti [The study of consumer preferences in country real estate market]. Bulletin of the Moscow State Regional University. series: economics. (3). 13-19. (in Russian).
Rolbina E.S. (2015). Metodicheskie aspekty issledovaniya predpochteniy potrebiteley na osnove postroeniya i analiza karty rynka dlya tovara [Methodological aspects of consumer preferences research based on a product market map creation and analysis]. Kazanskiy ekonomicheskiy vestnik. (1(15)). 60-64. (in Russian).
Ruchinskaya L.V. (2013). Mnogomernyy statisticheskiy analiz potrebitelskikh predpochteniy na rynke kislomolochnoy produktsii [Multivariate statistical analysis of consumers’ preference at the russian market of cultured milk product]. Statistics and Economics. (4). 171-174. (in Russian).
Tregubova A.A. (2009). Opredelenie tselevoy gruppy potrebiteley uslug dobrovolnogo meditsinskogo strakhovaniya s pomoschyu diskriminantnogo analiza [The definition of target groups of consumers of services of voluntary medical insurance with the help of discriminant analysis]. Uchet i statistika. (4(16)). 77-82. (in Russian).
Zakuskin S.V. (2018). Integratsiya marketingovyh kommunikatsiy na osnove analiza potrebitelskikh predpochteniy [The integration of marketing communications based on the analysis of consumer preferences]. Russian Journal of Entrepreneurship. 19 (6). 1913-1938. (in Russian). doi: 10.18334/rp.19.6.39184.