Определение целевой группы с использованием рыночных факторов
Закускин С.В.1
1 ООО Агентство «Компас Рисерч»
Скачать PDF | Загрузок: 29
Статья в журнале
Российское предпринимательство *
Том 19, Номер 9 (Сентябрь 2018)
* Этот журнал не выпускается в Первом экономическом издательстве
Аннотация:
Рассмотрена задача определения целевой группы конкретного товара/ услуги. Предложен подход к её решению на основе исследования рыночных факторов специального типа, которые дают возможность выделить целевую группу и её сегменты, отличающиеся покупательским поведением. Приведены способы их выявления посредством анализа параметров целевой группы и потребительских предпочтений/ ожиданий методами многомерной математической статистики. Дана классификация лиц, не входящих в целевую группу, рассмотрены способы их привлечения. Предложенный подход проиллюстрирован практическими примерами из различных областей бизнеса.
Ключевые слова: маркетинговые исследования, факторный анализ, интегрированные маркетинговые коммуникации, дискриминантный анализ, продвижение товара/ торговой марки/фирмы, потребительские предпочтения и ожидания, многомерное шкалирование, целевая группа
JEL-классификация: M31, M37, M30, M39
Источники:
2. Калмыков С.Б., Шарков Ф.И. Качество социальной рекламы: критерии оценки // МИР (Модернизация. Инновации. Развитие). – 2017. – № 1(29). – С. 60-71. – doi: 10.18184/2079-4665.2017.8.1.60-71 .
3. Крыштановский А.О. «Кластеры на факторах» - об одном распространенном заблуждении // Социология: методология, методы, математические модели. – 2005. – № 21. – С. 172-187.
4. Куриленко Ю.В., Никишкин В.В. Изучение предпочтений потребителей на рынке загородной недвижимости // Вестник Московского государственного областного университета. Серия: Экономика. – 2014. – № 3. – С. 13-19.
5. Рольбина Е.С. Методические аспекты исследования предпочтений потребителей на основе построения и анализа карты рынка для товара // Казанский экономический вестник. – 2015. – № 1(15). – С. 60-64.
6. Ручинская Л.В. Многомерный статистический анализ потребительских предпочтений на рынке кисломолочной продукции // Экономика, статистика и информатика. Вестник УМО. – 2013. – № 4. – С. 171-174.
7. Трегубова А.А. Определение целевой группы потребителей услуг добровольного медицинского страхования с помощью дискриминантного анализа // Учет и статистика. – 2009. – № 4(16). – С. 77-82.
Страница обновлена: 07.08.2025 в 14:06:07
Download PDF | Downloads: 29
Identification of the target group using market factors
Zakuskin S.V.Journal paper
Russian Journal of Entrepreneurship *
Volume 19, Number 9 (September 2018)
* Этот журнал не выпускается в Первом экономическом издательстве
Abstract:
The problem of determining the target group of a particular product / service is considered. An approach to the solution based on the study of market factors of a special type, which make it possible to identify the target group and its segments, different buying behavior. Methods of their detection by means of the analysis of parameters of target group and consumer preferences/ expectations by methods of multidimensional mathematical statistics are given. The classification of persons who are not members of the target group is given, the ways of their attraction are considered. The proposed approach is illustrated by practical examples from different areas of business.
Keywords: integrated marketing communications, marketing research, factor analysis, discriminant analysis, product/brand/firm promotion, consumer preferences and expectations, multidimensional scaling, target group
JEL-classification: M31, M37, M30, M39