Применение технологий ревеню-менеджмента в индустрии международных авиаперевозок
Костин К.Б.1
, Полынцев П.С.1
1 Санкт-Петербургский государственный экономический университет, ,
Скачать PDF | Загрузок: 54
Статья в журнале
Российское предпринимательство *
Том 19, Номер 2 (Февраль 2018)
* Этот журнал не выпускается в Первом экономическом издательстве
Аннотация:
Представлен сравнительный анализ европейского рынка авиаперевозок. На основе данных о деятельности европейской бюджетной авиакомпании EasyJet и ее конкурентов выявлены отличия в функционировании традиционных авиаперевозчиков и лоукостеров. Установлено, что при прочих равных условиях бюджетные авиакомпании стремятся в первую очередь к максимальной загрузке своих самолетов с целью максимизации доходов. Выявлено, что в условиях эластичного спроса максимизация загрузки становится возможной благодаря применению методов и технологий ревеню-менеджмента, которые позволяют динамически устанавливать цены в соответствии с требованиями рынка. Проанализированы принципы ценообразования в области международных авиаперевозок.
Ключевые слова: ценообразование, ревеню менеджмент, управление доходностью, международные авиаперевозки, лоукостеры
Источники:
Воробьев А. Второй авиаперевозчик Германии почти банкрот. Ведомости. [Электронный ресурс]. URL: https://www.vedomosti.ru/business/articles/2017/08/16/729670-aviaperevozchik-germanii-bankrot ( дата обращения: 10.12.2017 ).
Дмитриев А.Л., Переверзева С.В. Теория поведения потребителя. Микроэкономика-II. / Учебное пособие / Под ред. Л.А. Миэринь. - СПб.: Издательство СПбГУЭФ, 2010. – 44 с.
4. Коломиец Т.Ю., Курило И.В., Маньков В.В., Полынцев П.С. Методы оптимизации управления доходами в корпоративных альянсах международных авиакомпаний // Молодой ученый. – 2017. – № 50. – С. 163-165.
5. Костин К.Б. Ревеню-менеджмент как основа успешного развития индустрии туризма // Российское предпринимательство. – 2012. – № 11(209). – С. 151-156.
6. Костин К.Б. Инновационный подход к решению проблемы овербукинга как одного из ключевых аспектов эффективной маркетинговой политики отечественных и международных предприятий туристского бизнеса // Известия Санкт-Петербургского государственного экономического университета. – 2016. – № 1. – С. 63-66.
Максимцев И.А., Трифонова Н., Майзель А. Международный бизнес. / Учебник для вузов. Стандарт третьего поколения 3++. - СПб.: Питер, 2017. – 704 с.
8. Мальцев А.А., Матвеева А.В., Тарасов А.Г. Лоукост-компании как драйвер роста мирового авиапассажиропотока // Псэ. – 2016. – № 1(57). – С. 63-67.
9. Матвеева А.В. Характеристика моделей функционирования рынка пассажирских авиаперевозок // Управленец. – 2014. – № 6(52). – С. 34-39.
10. Мозговая К.А., Яблочкина М.В., Фридман Г.М. Численный анализ влияния точности прогноза пассажирского спроса на эффективность продаж авиабилетов с учетом сверхлимитного бронирования // Научно-технический вестник информационных технологий, механики и оптики. – 2011. – № 6(76). – С. 132-137.
Шейнин В.М. Весовое проектирование и эффективность пассажирских самолетов. - М.: Машиностроение, 1984. – 552 с.
Air Berlin. Annual Report 2016 // Air Berlin. – 2017. – 170 p
Air Passenger Market Analysis // IATA. – 2017
Air transport industry in sights 2017 // SITA. – 2017. – 18 p
Air Transport World. [Электронный ресурс]. URL: http://atwonline.com ( дата обращения: 10.12.2017 ).
Anderson T. EasyLand: How EasyJet Conquered Europe (Second Edition). - London: Grosvenor House Publishing, 2016. – 180 с.
EasyJet. [Электронный ресурс]. URL: https://www.easyjet.com/ru ( дата обращения: 10.12.2017 ).
Financial Year 2017. Annual Report // Ryanair. – 2017. – 195 p
Gerald L. Barlow. Yield management in budget airlines: The case of EasyJet. Cws.cengage. [Электронный ресурс]. URL: http://cws.cengage.co.uk/page2/students/cases/8-2.pdf. ( дата обращения: 10.12.2017 ).
Investing in our strengths. Annual Report and accounts 2016 // EasyJet. – 2017. – 126 p
21. Jain H. Revenue Management for Airline Alliances // MIT, Cambridge, MA. – 2010. – С. 18.
Leigh R. A Year in the Life of Europe’s LCCs. RDC Aviation Ltd. [Электронный ресурс]. URL: http://www.rdcaviation.com/Insights/Article/225/A-Year-in-the-Life-of-Europe’s-LCCs ( дата обращения: 10.12.2017 ).
SouthWest Airlines. [Электронный ресурс]. URL: https://www.southwest.com ( дата обращения: 10.12.2017 ).
Sita. [Электронный ресурс]. URL: https://www.sita.org ( дата обращения: 10.12.2017 ).
Talluri K.T., van Ryzin G.J. The Theory and Practice of Revenue Management. - USA: Springer, 2005. – 711 с.
The International Air Transport Association. [Электронный ресурс]. URL: http://www.iata.org ( дата обращения: 10.12.2017 ).
Страница обновлена: 20.12.2025 в 13:54:50
Download PDF | Downloads: 54
Application of revenue management technologies in the international airline industry
Kostin K.B., Polyntsev P.S.Journal paper
Russian Journal of Entrepreneurship *
Volume 19, Number 2 (February 2018)
Abstract:
We present a comparative analysis of European airline market. We reveal the differences in the functioning of traditional and low-cost airlines on the basis of the data on the activities of the European budget airline EasyJet and its competitors. We’ve found out that, all other things being equal, budget airlines tend first of all to maximize their aircraft load in order to maximize revenues. We also found out that in conditions of elastic demand, the maximization of the load becomes possible due to the application of revenue management methods and technologies that allow dynamically setting prices in accordance with market requirements. We analyze the principles of international airline pricing.
Keywords: pricing, revenue management, profitability management, low-cost airlines, international airline
JEL-classification: M11, L91, M16, L93
References:
Anderson T. (2016). EasyLand: How EasyJet Conquered Europe (Second Edition) London: Grosvenor House Publishing.
Ansoff I. (2011). Strategicheskoe upravlenie [Strategic management] M.: Ekonomika. (in Russian).
Dmitriev A.L., Pereverzeva S.V. (2010). Teoriya povedeniya potrebitelya. Mikroekonomika-II [Consumer behavior theory. Microeconomics-II] SPb.: Izdatelstvo SPbGUEF. (in Russian).
EasyJet. (in Russian). Retrieved December 10, 2017, from https://www.easyjet.com/ru
Gerald L. Barlow. Yield management in budget airlines: The case of EasyJetCws.cengage. Retrieved December 10, 2017, from http://cws.cengage.co.uk/page2/students/cases/8-2.pdf.
Jain H. (2010). Revenue Management for Airline Alliances MIT, Cambridge, MA. 18.
Kolomiets T.Yu., Kurilo I.V., Mankov V.V., Polyntsev P.S. (2017). Metody optimizatsii upravleniya dokhodami v korporativnyh alyansakh mezhdunarodnyh aviakompaniy [Revenue Management as a Basis for the Successful Development of the Tourism Industry]. The young scientist. (50). 163-165. (in Russian).
Kostin K.B. (2012). Revenyu-menedzhment kak osnova uspeshnogo razvitiya industrii turizma [Revenues-management as a basis for successful development of the tourism industry]. Russian Journal of Entrepreneurship. (11(209)). 151-156. (in Russian).
Kostin K.B. (2016). Innovatsionnyy podkhod k resheniyu problemy overbukinga kak odnogo iz klyuchevyh aspektov effektivnoy marketingovoy politiki otechestvennyh i mezhdunarodnyh predpriyatiy turistskogo biznesa [Innovative approach to solving the issue of overbooking as one of the key aspects of effective marketing policy of domestic and international tourism enterprises]. Bulletin of the Saint Petersburg State University of Economics. (1). 63-66. (in Russian).
Leigh R. A Year in the Life of Europe’s LCCsRDC Aviation Ltd. Retrieved December 10, 2017, from http://www.rdcaviation.com/Insights/Article/225/A-Year-in-the-Life-of-Europe’s-LCCs
Maksimtsev I.A., Trifonova N., Mayzel A. (2017). Mezhdunarodnyy biznes [International business] SPb.: Piter. (in Russian).
Maltsev A.A., Matveeva A.V., Tarasov A.G. (2016). Loukost-kompanii kak drayver rosta mirovogo aviapassazhiropotoka [Low-cost companies as a driving force of growth of the global flight passenger turnover (Russia, Ekaterinburg)]. Pse. (1(57)). 63-67. (in Russian).
Matveeva A.V. (2014). Kharakteristika modeley funktsionirovaniya rynka passazhirskikh aviaperevozok [Passenger Airline Market: the Characteristics of Functional Models]. The Manager. (6(52)). 34-39. (in Russian).
Mozgovaya K.A., Yablochkina M.V., Fridman G.M. (2011). Chislennyy analiz vliyaniya tochnosti prognoza passazhirskogo sprosa na effektivnost prodazh aviabiletov s uchetom sverkhlimitnogo bronirovaniya [Numerical analysis of the impact of forecast accuracy of passenger demand on the efficiency of air ticket sales taking into account overlimit reservation]. Nauchno-tekhnicheskiy vestnik informatsionnyh tekhnologiy, mekhaniki i optiki. (6(76)). 132-137. (in Russian).
Sheynin V.M. (1984). Vesovoe proektirovanie i effektivnost passazhirskikh samoletov [Weight design and efficiency of passenger aircraft] M.: Mashinostroenie. (in Russian).
Sita. (in Russian). Retrieved December 10, 2017, from https://www.sita.org
SouthWest Airlines. Retrieved December 10, 2017, from https://www.southwest.com
Talluri K.T., van Ryzin G.J. (2005). The Theory and Practice of Revenue Management USA: Springer.
The International Air Transport Association. Retrieved December 10, 2017, from http://www.iata.org
Воробьев А. Второй авиаперевозчик Германии почти банкротВедомости. (in Russian). Retrieved December 10, 2017, from https://www.vedomosti.ru/business/articles/2017/08/16/729670-aviaperevozchik-germanii-bankrot