Анализ финансирования фитнес-индустрии в России

Введение

Фитнес-индустрия в России в настоящее время является быстроразвивающейся отраслью, и это хорошо заметно в любом городе – появляется множество фитнес-центров, фитнес-залов, небольших фитнес-клубов. Это связано с большим спросом современного общества на здоровый образ жизни, желанием людей иметь красивую фигуру, востребованностью оздоровительно-восстановительного направления у населения. Кроме того, происходит удовлетворение таких потребностей, как общение, эмоциональная и психологическая разрядка, самовыражениие, проведение времени с пользой для организма [4] (Vikulova, 2025). В последние годы проблемам оздоровления нации в РФ уделяется значительное внимание. В настоящее время рассматриваемая сфера столкнулась с трудностями, в результате чего ей необходима помощь со стороны государства, которое может выделить средства для развития, а также разработать ряд мер, способных снизить финансовую нагрузку [10] (Krasilnikov et al., 2021). Необходимость повышения эффективности деятельности государства, а также сокращения и оптимизации государственных расходов вызвала изменение общего подхода как к государственному управлению спортом, так и к его финансированию. Все это в сочетании с почти мгновенным перетеканием различных идей из государства в государство, активным заимствованием моделей управления из частной сферы в публичную вызвало появление многочисленных и разнообразных систем управления спортом [17] (Chernobrovkina, 2019).

Направленность на потребности клиентов фитнес-индустрии – изменение фитнес-технологий по структуре, содержанию и форме. Число инклюзивных тренажерных залов, фитнес-баров, фитнес-кафе растет, а сообщество и взаимная поддержка являются главными принципами в фитнес-бизнесе [7] (Zaseka et al., 2024).

Рынок фитнес-услуг претерпел значительные изменения. В большей степени, на рынок повлияла пандемия COVID-19, но уже с 2021 года мы наблюдаем тренд на восстановление данной отрасли и успешной адаптацией к новым условиям. Фитнес-индустрия претерпела значительные изменения, из которых наиболее острые, пришлись на 2020 год в связи с пандемией COVID-19, но уже с 2021 года индустрия взяла курс на восстановление и демонстрирует устойчивый рост. Рынок также адаптируется к экономическим сложностям, переходя на более бюджетные формы, такие как фитнес-студии [5] (Volkov et al., 2025).

Ограниченность бюджетных ресурсов и рост конкуренции за спонсорские средства требуют поиска новых и инновационных источников финансирования, а также совершенствования методов принятия решений в области инвестиций в массовый спорт. Традиционные подходы к финансированию, основанные преимущественно на государственных субсидиях и спонсорстве, не всегда позволяют обеспечить необходимый объем ресурсов для удовлетворения растущих потребностей массового спорта. Фитнес и оздоровительный спорт, ориентированный на предоставление услуг по поддержанию и улучшению физического здоровья, финансируется преимущественно за счет доходов от предоставления платных услуг, продажи абонементов и сопутствующих товаров. Данный сегмент характеризуется высокой конкуренцией между поставщиками услуг и необходимостью постоянной адаптации к изменяющимся потребностям потребителей [2] (Afanasyev, 2025). При выборе способа финансирования фитнес-центра необходимо учитывать следующие факторы: размер и масштаб проекта, финансовые возможности владельца, кредитная история и платежеспособность заемщика, условия кредитования и процентные ставки, сроки погашения кредита, возможные риски и гарантии. Также важно тщательно продумать бизнес-план и финансовые прогнозы, чтобы убедить потенциальных инвесторов или кредиторов в жизнеспособности проекта [18] (Chugin et al., 2024).

Основная часть

По данным FitnessData, объем рынка фитнес-услуг в нашей стране по итогам 2025 года составил 316,5 млрд рублей. Для сравнения: в 2024 году данный показатель был равен 262,8 млрд руб. Можно с уверенностью утверждать, что в 2025 году фитнес-индустрия продолжала активно развиваться и демонстрировала высокие темпы прироста. Прирост рынка к 2024 году в номинальном выражении составил 20%. Прирост в абсолютных значениях превысил 53,7 млрд рублей. Процент проникновения коммерческих фитнес-услуг на конец 2025 года достиг 5,10%. Общий объем инвестиций в новые фитнес-клубы и студии (без учета строительства зданий), по оценкам FitnessData, составил около 36 млрд рублей (53% этой суммы пришлось на одного оператора – DDX Fitness, который инвестировал более 19 млрд руб.). Общее число фитнес-объектов по данным за 2025 год превысило 14,6 тыс., при этом нетто-прирост (с учетом закрытий) составил 480 объектов, из которых треть – клубы площадью более 500 кв. м. Фитнес-индустрия развивалась в отчетном году в том числе за счет роста цен: ценовой фактор объяснял 50–55% общего прироста рынка (во второй половине года роль инфляции усилилась). Клубы и студии поднимали цены наиболее активно в первой половине 2025 года, а с осени темпы прироста рынка начали замедляться (в декабре прирост составил лишь 8%). Доля доходов от дополнительных услуг перестала расти и зафиксировалась на уровне 68% выручки от продажи клубных карт/доступа (изменений к 2024 году нет). Это связано с быстрым ростом рекуррентных клубов, которые менее ориентированы на допуслуги, а также с вовлечением в фитнес аудитории с доходами ниже среднего [8].

В эпоху четвертой промышленной революции глобальная экономическая парадигма претерпевает фундаментальные изменения, диктуя необходимость перманентной адаптации и трансформации бизнес-моделей под давлением стремительного технологического процесса. Цифровая трансформация перестала быть прерогативой IT-сектора, превратившись в императив выживания и конкурентоспособности для всех без исключения отраслей, включая сферу услуг [1] (Akbasheva et al., 2023). Следует подчеркнуть, что цифровая трансформация не ограничивается простой оцифровкой существующих процессов. Данный феномен включает два взаимосвязанных аспекта: модернизацию ключевых бизнес-процессов посредством цифровых технологий и формирование принципиально новых возможностей для бизнеса. Исследователи выделяют следующие стратегические последствия цифровой трансформации – расширение клиентской базы, появление дополнительных каналов монетизации и создание инновационных бизнес-моделей [11] (Kurovskiy et al., 2025). Потенциал цифровой трансформации фитнес-клубов довольно большой. Речь идет о комплексной перестройке всей операционной деятельности – от автоматизации административных функций, управления членской базой и онлайн-продаж до внедрения сложных экосистем, включающих устройства для отслеживания показателей клиентов, платформы для дистанционной записи, предиктивную аналитику на основе больших массивов данных для удержания клиентов и формирования персональных программ, а также использование технологий дополненной реальности для создания иммерсивного тренировочного опыта. Фитнес-индустрия характеризуется наличием барьеров для цифровизации. К таковым относятся не только объективные факторы, такие как: высокая фрагментированность рынка с преобладанием малых и средних предприятий с низкой нормой рентабельности, что ограничивает объем инвестирования в IT-инфраструктуру, но и значительные субъективные препятствия. Среди последних – доминирование традиционного «аналогового» мышления среди владельцев и управляющих, организационное сопротивление персонала, вызванное страхом перед изменениями и цифровой некомпетентностью, а также острая проблема обеспечения кибербезопасности и соответствия требованиям по защите конфиденциальных персональных и биометрических данных пользователей [3] (Blinova et al., 2025).

Одним из ключевых драйверов трансформации финансовых потоков в российской фитнес-индустрии стало стремительное распространение онлайн-платежей. Согласно исследованию FitnessData по результатам опроса фитнес-операторов, анализа фискальных данных и опроса потребителей «Онлайн-платежи на рынке фитнес-услуг: ключевые тренды» [13], доля безналичных платежей в розничном товарообороте страны в 2025 году приблизилась к 70%, увеличившись почти на 10 процентных пунктов за три года. Фитнес-отрасль активно следует этому тренду: 73% опрошенных операторов уже принимают онлайн-платежи в своих клубах. Причем в сегменте клубов с бассейнами этот показатель достигает 85%, тогда как в клубах без бассейна – 67%. По итогам 2024 года доля онлайн-продаж в общем обороте рынка фитнес-услуг составила почти 29%, что в денежном выражении соответствует примерно 75 млрд рублей. Темпы прироста онлайн-платежей устойчиво опережают темпы роста всего рынка. Этому способствуют два основных фактора: увеличение числа операторов, внедряющих онлайн-кассы и платежные модули, а также бурный рост рекуррентных (подписочных) сетей, для которых ежемесячные списания через приложения или банковские карты являются базовой моделью работы с клиентами. В 2024 году существенный рост доли онлайн-платежей отметили 33% операторов, а снижение – лишь 3%. В 2025 году тренд ускорился: уже 27% опрошенных заявили о существенном росте, а 50% – о незначительном. Опрос выявил высокую заинтересованность в дальнейшем развитии онлайн-платежей: 59% операторов планируют наращивать долю онлайна в структуре продаж карт и дополнительных услуг. Не задумывались об этом 30%, и только 11% полностью отвергают такую возможность. С учетом эффектов, которые дают онлайн-платежи – рост спонтанных покупок, снижение отмен (69% клиентов редко отменяют предоплаченные услуги, а 29% никогда этого не делают), улучшение планирования денежных поступлений – можно прогнозировать дальнейшее смещение финансовых потоков фитнес-индустрии в цифровую среду. Для инвесторов и собственников клубов это означает повышение ликвидности, снижение кассовых разрывов и возможность предлагать более гибкие подписочные модели.

Одним из самых ярких и финансово значимых трендов последних лет стало стремительное развитие рекуррентных (подписочных) сетей. В 2025 году, согласно исследованию FitnessData «Рекуррентные клубы России: текущие показатели и перспективы» [14], объем рекуррентных платежей в фитнес-отрасли России достиг 31 млрд рублей, что на 74% выше показателя 2024 года. Темпы прироста сегмента уже несколько лет держатся на уровне не ниже 70% – в 2–3 раза выше, чем рост всего рынка. Доля рекуррентных платежей в общей структуре реализации клубных карт за пять лет выросла более чем в 5 раз: с 2,8% в 2021 году до 14,5% по итогам 2025 года. Количество клиентов, использующих подписочную модель, достигло 1,4 млн человек. Причем более 800 тыс. из них приходится на безусловного лидера сегмента – сеть DDX Fitness, еще более 200 тыс. – на Spirit. Fitness. Рекуррентные сети полностью изменили структуру инвестиций в фитнес. В 2025 году общий объем вложений в новые объекты (без учета строительства зданий) вырос на 30% – до 36,4 млрд руб. При этом в сегменте клубов с преимущественно рекуррентной моделью инвестиции выросли в 2,3 раза – до 24,5 млрд руб, в классических клубах и студиях инвестиции, напротив, сократились на 33% – до 11,9 млрд руб. Таким образом, 67% всех инвестиций в фитнес-рынок в 2025 году обеспечили именно рекуррентные сети. Это кардинальное изменение вектора финансирования: если раньше деньги вкладывались преимущественно в традиционные клубы с длинными годовыми картами, то теперь основным получателем капитала стали операторы HVLP (High-Value, Low-Price) – клубы высокого качества по низкой цене на ежемесячной подписке. Рекуррентная модель доминирует и в создании новых мощностей. По итогам 2025 года нетто-прирост полноформатных клубов (площадью более 500 кв. м) составил 155 объектов. Более 2/3 из них – клубы с подписочной моделью. Один только DDX Fitness открыл за год 86 клубов – это 56% всех открытий в сегменте. Доля инвестиций DDX Fitness в общем объеме вложений в клубы более 500 кв. м достигла 58%. Инвесторы активно финансируют рекурентные сети по ряду причин. Во-первых, выручка с квадратного метра у рекуррентных клубов заметно выше, чем у классических клубов сопоставимого ценового сегмента: медианное значение – 48 тыс. руб. против 35 тыс. руб., среднее – 59 тыс. руб. против 44 тыс. руб. Это достигается за счет высокой проходимости и интенсивного использования площадей. Во-вторых, средняя рентабельность по чистой прибыли в рекуррентных сетях в 2025 году составила 28% (хотя и сократилась на 2 п.п. из-за роста расходов). Для сравнения: средняя рентабельность по всему рынку – 13%, в клубах с бассейнами – 18%, в современных студиях – 20%. У лидера сегмента DDX Fitness рентабельность по EBITDA достигла 37% с планом сохранить ее на 2026 год. Ключевой риск для инвесторов – удержание клиента в подписочной модели. большая часть посетителей остается в рекуррентных клубах не менее 7–8 месяцев. Доля «долгожителей» (более года) составляет около 13%. Некоторые операторы (например, Spirit. Fitness) заявляют средний срок жизни клиента (LTV) в 11–12 месяцев. Это ниже, чем в классических клубах (16–17 месяцев), но компенсируется более низким порогом входа и большим потоком новых клиентов. FitnessData строит долгосрочный прогноз развития рекуррентных платежей. По базовому сценарию: объем рынка фитнес-услуг к 2031 году достигнет 525 млрд руб.; доля продаж клубных карт через рекуррентную модель вырастет до 48% (с 14,5% в 2025 году). В денежном выражении рекуррентные платежи составят 162 млрд руб. Количество клиентов на подписке превысит 5,5 млн человек (более половины всех занимающихся фитнесом).

Рекуррентные сети превратились в главный драйвер инвестиционной активности на фитнес-рынке России. Они привлекают капитал благодаря высокой оборачиваемости площади, предсказуемым ежемесячным денежным потокам и рентабельности, вдвое превышающей среднеотраслевую. Для институциональных инвесторов и банков это означает появление нового класса заемщиков с прозрачной подписочной выручкой. В то же время классическим операторам, не переходящим на гибридные модели (годовые карты + подписка), будет все сложнее конкурировать за финансирование.

Финансирование фитнес-бизнеса складывается не только из капитальных затрат на открытие клубов, но и из операционных расходов на маркетинг. Одним из ключевых индикаторов эффективности этих вложений является стоимость лида (CAC – customer acquisition cost). Исследование FitnessData «Динамика стоимости лида на рынке фитнес-услуг» [6], проведенное при поддержке маркетинговых агентств Haunds, Risoma, X5 Fitness Marketing, Magnetic, Fitness Marka и JULO, зафиксировало устойчивый тренд на удорожание привлечения клиента. Основными причинами подорожания лида является: сокращение доступных рекламных каналов. Уход Instagram и Google с российского рынка привел к концентрации трафика в VK и Яндекс. Директ, которые превратились в фактических монополистов. Это закономерно повысило стоимость клика и лида. Еще одной причиной является инфляция и общий рост цен в экономике, а также расширение и развитие самого рынка фитнес-услуг. Чем больше клубов борется за клиента, тем выше аукционные цены в диджитал-рекламе. В таблице 1 представлены данные по средней стоимости лида (по всем типам предложений) с осени 2024 до весны 2025 года.

Таблица 1 Средней стоимости лида с осени 2024 до весны 2025 года

Наиболее дешевый канал – геосервисы («Яндекс Карты», 2ГИС). Однако эксперты предупреждают: лид оттуда, как правило, не первичный – клиент уже взаимодействовал с рекламой клуба ранее, поэтому его цена искусственно занижена, а конверсия ниже, чем из контекстной рекламы. Тем не менее геосервисы становятся все более популярным инструментом. Самый дорогой канал – VK и «Яндекс» в Москве (стоимость лида достигает 1 800–2 000 руб.). В миллионниках и средних городах цены на порядок ниже: 700–1 000 руб. за лид. Наиболее эффективным (с наименьшей стоимостью лида) оказалось предложение «цена дня/месяца» – оно в среднем на 10–15% дешевле других акций. Также хорошо работают скидки на годовую карту (более 30% или менее 30%) и ограниченные по времени предложения («только сегодня», сезонная акция). Эти форматы используют большинство операторов независимо от географии. Рост стоимости лида оказывает прямое давление на операционные бюджеты клубов. Увеличивается минимальный чек, необходимый для окупаемости маркетинговых инвестиций. Если раньше клуб мог позволить себе лид за 500 руб., то при цене 2 000 руб. в Москве требуется либо значительно повышать средний чек, либо увеличивать конверсию в продажу. Снижается рентабельность маркетинга (ROMI) при неизменных ценах на клубные карты. Это заставляет операторов пересматривать свои маркетинговые бюджеты в сторону более дешевых каналов (геосервисы, офлайн, реферальные программы). Усиливается консолидация рынка. Крупные сети с диверсифицированными каналами и возможностью тестировать гипотезы могут позволить себе более высокую стоимость лида, чем небольшие несетевые клубы. Мелкие игроки вынуждены либо повышать цены, либо уходить с рынка. Растет важность удержания клиентов. Когда привлечение нового клиента стоит все дороже, экономически оправданным становится увеличение срока жизни клиента (LTV) и снижение оттока – именно поэтому фитнес-операторы активно развивают рекуррентные (подписочные) модели и программы лояльности.

Стоимость лида – это не просто маркетинговый показатель, а важный финансовый бенчмарк, влияющий на инвестиционную привлекательность фитнес-проектов. В 2025 году тренд на удорожание привлечения клиента сохранится, особенно в столичных регионах. Для инвесторов это означает необходимость закладывать в бизнес-план более высокие маркетинговые расходы и предусматривать использование смешанных каналов (геосервисы + офлайн + таргет). Те операторы, которые смогут оптимизировать CAC за счет правильного выбора оферты и канала, получат конкурентное преимущество и более высокую маржинальность.

Ключевой тенденцией последних лет стало смещение маркетинговой активности фитнес-компаний в цифровую плоскость. Цифровизация радикально изменила методы взаимодействия с клиентами: современные маркетинговые стратегии опираются на анализ больших данных, BI-системы, AI, SMM, CRM и другие цифровые технологии, которые собирают информацию из соцсетей, мобильных приложений и носимых устройств, позволяя точнее выстраивать работу маркетинговых служб [16] (Tishchenko, 2025). Маркетинг становится адресным и «точечным», вместо прежних массовых рассылок и акций для всех. Ключевую роль здесь играет искусственный интеллект, способный обучаться на больших массивах данных о предыдущих откликах клиентов. AI-модели непрерывно оптимизируют маркетинговые кампании: анализируя, какие предложения или креативы дали наилучший отклик в каждой группе, алгоритм автоматически корректирует содержание рассылок, время отправки уведомлений, размер скидки и прочие параметры. В результате рекламные кампании становятся более эффективными и рентабельными за счет персонализированности [12] (Nayanzin, 2024).

Студийный сегмент остается одним самых динамичных на фитнес-рынке, однако его финансовая модель существенно отличается от классических клубов и рекуррентных сетей. В 2025 году, по данным исследования FitnessData «Рынок фитнес-студий России по итогам 2025: динамика, тенденции, перспективы» [15], объем рынка фитнес-студий достиг 46,3 млрд руб., темп прироста составил 27% (выше общеотраслевых 20%, но заметно ниже предыдущих лет). При этом средняя выручка одной студии выросла до 7,7 млн руб. в год (+18% к 2024 году), в основном за счет повышения цен (более 12%) и укрупнения самих студий. Суммарные инвестиции в открытие студий и малых форматов фитнеса в 2025 году оцениваются в 2,5 млрд руб. Однако разброс капитальных затрат по форматам колоссален – от 8,4 раза между самым дорогим и самым дешевым сегментом. Наиболее дорогие форматы: сайклинг и автоматизированные клубы (требуют наибольших вложений в оборудование и ПО). Самые доступные форматы: йога, джампинг, танцы – менее 2,5 млн руб. инвестиций. Эта дифференциация важно учитывать при поиске финансирования: инвесторы и банки охотнее кредитуют студии с понятным и тиражируемым оборудованием (например, сайклинг или автономные клубы), тогда как «легкие» форматы чаще открываются на собственные средства. Структура источников финансирования сильно зависит от размера инвестиций. Крупные проекты (свыше 10 млн руб.) чаще используют кредиты и займы, а также средства частных инвесторов. Мелкие студии (до 3 млн руб.) в подавляющем большинстве открываются на собственные накопления собственников. Важно, что доля тех, кто рассчитывает на банковское финансирование, сократилась: в 2025 году только 2% опрошенных собственников студий ориентированы на привлечение кредитов или инвестиций (против 7–8% в предыдущие годы). Это связано с высокой ключевой ставкой и ужесточением требований банков к малому бизнесу. Студии используют разнообразные каналы привлечения клиентов. Высокая стоимость привлечения клиентов остается одной из ключевых проблем (35% в декабре 2025 года). Это заставляет студии искать более дешевые каналы (геосервисы, офлайн, сарафанное радио), но для масштабирования необходимы инвестиции в диджитал-маркетинг, что удорожает финансирование текущей деятельности. Студийный сегмент остается привлекательным для инвестиций благодаря высокому спросу и гибкости форматов, но требует более консервативного подхода к оценке рисков. Инвесторы и банки должны учитывать: высокую долю закрытий в первый год (20%) – необходимы залоги или поручительства; рост арендных ставок (до +11–13% в год) – финансирование должно предусматривать индексный рост расходов; низкую долю банковского финансирования (сейчас 50% студий вообще не пользуются кредитами) – потенциал для развития целевых кредитных продуктов с пониженными ставками для студий с подтвержденной рентабельностью. Кроме того, важно учитывать что сдвиг в сторону помесячных платежей и рассрочек – требует от студий доступа к оборотному капиталу для покрытия разрывов. Наиболее перспективными для финансирования направлениями в 2026 году собственники студий считают мультиформатные студии (40%), мягкие тренировки (37%), ЛФК/реабилитацию (37%) и пилатес (32%). Эти сегменты демонстрируют устойчивый спрос и более высокую маржинальность по сравнению с узкоспециализированными форматами.

Фитнес-клубы активно инвестируют в маркетинговые и рекламные кампании, направленные на привлечение новых клиентов и удержание существующих. Хотя доля этих расходов не является доминирующей в общей структуре затрат, их грамотный учет и оптимизация приобретают особую значимость с точки зрения налогового планирования и минимизации фискальных рисков [9] (Kaplina, 2025).

Анализируя данные отчетов и прогнозные данные по различным направлениям Fitness Data можно сказать что рынок фитнес-услуг в 2026 году составит 340–370 млрд руб. Темпы прироста будут ниже, чем в 2025 году (уже в ноябре – декабре 2025 года замедление до 8%), но отрицательными не станут. В таблице 2 представлен прогноз по сегментам (темпы прироста в 2026 году).

Таблица 2 Прогноз по сегментам фитнес-индустрии на 2026 год

Основными тенденциями станут следующие:

1. Замедление и так называемое затягивание поясов – кризисные явления в отрасли, но без падения оборота.

2. Продолжение консолидации – вымывание несетевых операторов (особенно клубов без бассейна), рост крупнейших игроков.

3. Франчайзинг – активный выход на рынок клубов на рекуррентной модели, рост XFIT Point и других студийных проектов.

4. Автоматизированные клубы – появление новых продуктов (помимо XFIT) с круглосуточным доступом и минимальным персоналом; ожидается взрывной рост доступного формата.

Заключение

На основании анализа отчетов можно сделать следующие выводы. Главный получатель капитала – рекуррентные HVLP-сети. 67% всех инвестиций направлены в этот сегмент. Инвесторам следует оценивать проекты по выручке с кв. м, рентабельности по EBITDA (>35%) и LTV (>10 месяцев). Классические клубы без подписки теряют инвестиционную привлекательность. Онлайн-платежи становятся обязательным стандартом. Банки и инвесторы все чаще требуют долю безналичного и онлайн-оборота. Целевой ориентир к 2027 году – не менее 50% выручки через онлайн-каналы. Маркетинговые бюджеты нужно пересматривать. Рост CAC в Москве на 40% за год делает неэффективным «слепое» наращивание рекламы. Приоритет – геосервисы, офлайн, оффер «цена дня / месяца» и программы лояльности. Студии – зона повышенного риска, но с потенциалом. 20% закрываются в первый год, 16% убыточны. Инвесторы должны требовать бизнес-план с консервативными допущениями по аренде, сезонности и CAC. Наиболее перспективны: мультиформат, ЛФК, пилатес, мягкие тренировки. Консолидация отрасли продолжится. Мелкие несетевые игроки будут уходить, крупные сети (особенно рекуррентные) наращивать долю. Для инвесторов это означает рост системных рисков, но и возможность входа в лидирующие франшизы. Франчайзинг и автоматизация – новые точки входа. Модель автоматизированных клубов (без персонала) снижает порог входа и операционные расходы, что может привлечь розничных инвесторов.

Прогноз до 2031 года: объем рынка 525 млрд руб., доля рекуррентных платежей 48%, число клиентов на подписке >5,5 млн. Ранние инвестиции в этот сегмент сейчас могут дать мультипликативную доходность.

Несмотря на замедление темпов роста во второй половине 2025 года (декабрьский прирост – лишь 8%), фундаментальные драйверы – рост вовлеченности населения (проникновение 5,1%), цифровизация, подписочная модель – остаются сильными. Объем рынка в 2026 году, по оценке FitnessData, составит 340–370 млрд руб. При этом финансирование будет все более концентрированным: крупные рекуррентные сети получат львиную долю кредитов и инвестиций, а малым и средним игрокам придется полагаться на собственные средства или нишевых инвесторов. Для успешного привлечения капитала фитнес-операторам необходимо: внедрить онлайн-платежи и подписку, оптимизировать CAC через геосервисы и офферы «цена дня / месяца», а также четко демонстрировать юнит-экономику (выручка на кв. м, LTV, CAC, рентабельность по чистой прибыли). Только такие проекты смогут рассчитывать на финансирование в новой реальности.