Совершенствование управления сбытом предприятия на основе методологии контроллинга

Павленков М.Н.1, Реймов Р.Ж.1
1 Национальный исследовательский Нижегородский государственный университет имени Н. И. Лобачевского, ,

Статья в журнале

Лидерство и менеджмент (РИНЦ, ВАК)
опубликовать статью | оформить подписку

Том 6, Номер 2 (Апрель-Июль 2019)

Цитировать эту статью:

Эта статья проиндексирована РИНЦ, см. https://elibrary.ru/item.asp?id=39214790
Цитирований: 2 по состоянию на 25.03.2022

Аннотация:
В статье рассмотрены задачи совершенствования управления сбытом промышленного предприятия. Определено, что на сбытовую деятельность оказывают негативное влияние внешние и внутренние факторы. В процессе выполнения функций менеджеры сбыта сталкиваются с противоречивыми интересами менеджеров других подразделений. Использование методологии контроллинга обеспечивает эффективную межфункциональную координацию менеджеров сбыта, что позволяет повысить устойчивость и конкуретоспособность предприятия

Ключевые слова: управление, контроллинг, планирование, предприятие, сбыт

Источники:

Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.
Анискин Ю.П., Павлова А.М. Планирование и контроллинг. / Учебник по специальности «Менеджмент организации». – 2-е изд. - М.: Омега – Л, 2005. – 280 с.
3. Антонов И.В. Концепция контроллинга и практика применения // МСФО и МСА в кредитной организации. – 2008. – № 3. – С. 31-34.
Баркан Д.И. Эффективное управление сбытом. - М.: Академия, 2005. – 347 с.
Дайле А. Практика контроллинга. - М.: Финансы и статистика, 2001. – 336 с.
Козлов В.А. Коммерческая действительность предприятия: стратегия, организация, управление. / учеб. пособие. - Москва: Политехника, 2000. – 322 с.
Карминский А.М., Оленев Н.И., Примак А.Г., Фалько С.Г. Контроллинг в бизнесе: метод и практические основы построения контроллинга в организациях. – 2-е изд. - М.: Финансы и статистика, 2002. – 256 с.
Данилочкина Н.Г. Контроллинг как инструмент управления предприятием. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 279 с.
9. Мальцева Г. И., Луговой Р.А. Применение сбалансированной системы показателей в управлении компанией // Университетское управление. – 2004. – № 5. – С. 96-103.
Масюк Н.Н., Проворов А. В. Предпринимательские угрозы и возможности. - Иваново: ИГТА, 2008. – 192 с.
Попченко Е.Л. Контроллинг как организационно-экономический механизм повышения эффективности управления организацией. - Саратов, 2005. – 218 с.
Павленков М.Н. Разработка методического обеспечения контроллинга промышленного предприятия. / монография. - Изд-во Волго-Вятской академии гос. Службы, 2006. – 155 с.
Павленков М.Н. Контроллинг промышленного предприятия: методология, теория, практика. / монография. - Изд-во Волго-Вятской академии гос. Службы, 2007. – 363 с.
Попова Е.Д. Контроллинг в системе экологического менеджмента предприятия. / Сб. тез. III Международного конгресса по контроллингу. - СПб., 2013. – 113-116 с.
Фалько С.Г., Носов В.М. Контроллинг на предприятии. - М.: Знание, 1995. – 220 с.
16. Фалько С.Г., Орлов А.И. «Шесть сигм» как подход к совершенствованию бизнеса // Контроллинг. – 2004. – № 4. – С. 42-46.
Фалько С.Г. Контроллинг для руководителей и специалистов. - М.: Финансы и статистика, 2008. – 272 с.
Хан Д. Планирование и контроль: концепция контроллинга. - М.: Финансы и статистика, 1997. – 800 с.
Юсупова С.Я. Теория и практика внедрения системы контроллинга в условиях информационного общества. - М.: , 2008. – 341 с.

Страница обновлена: 02.02.2026 в 02:51:12

 

 

Improvement of sales management of the enterprise on the basis of controlling methodology

Pavlenkov M.N., Reymov R.Z.

Journal paper

Leadership and Management
Volume 6, Number 2 (April-July 2019)

Citation:

Abstract:
The article considers the problems of improvement of the sales management of an industrial enterprise. It is determined that external and internal factors have a negative impact on sales activities. In the process of performing the functions of sales managers are faced with conflicting interests of managers of other departments. The use of controlling methodology provides effective cross-functional coordination of sales managers, which allows to increase the stability and competitiveness of the enterprise.

Keywords: management, enterprise, controlling, planning, sales

JEL-classification: M11, M21, M29

References:

Aniskin Yu.P., Pavlova A.M. (2005). Planirovanie i kontrolling [Planning and controlling] (in Russian).
Antonov I.V. (2008). Kontseptsiya kontrollinga i praktika primeneniya [Controlling concept and practice]. MSFO i MSA v kreditnoy organizatsii. (3). 31-34. (in Russian).
Azoev G.L. (2006). Konkurentsiya: analiz, strategiya i praktika [Competition: analysis, strategy and practice] (in Russian).
Barkan D.I. (2005). Effektivnoe upravlenie sbytom [Effective sales management] (in Russian).
Danilochkina N.G. (2004). Kontrolling kak instrument upravleniya predpriyatiem [Controlling as a tool of enterprise management] (in Russian).
Dayle A. (2001). Praktika kontrollinga [The practice of controlling] (in Russian).
Falko S.G. (2008). Kontrolling dlya rukovoditeley i spetsialistov [Controlling for managers and specialists] (in Russian).
Falko S.G., Nosov V.M. (1995). Kontrolling na predpriyatii [Controlling at the enterprise] (in Russian).
Falko S.G., Orlov A.I. (2004). «Shest sigm» kak podkhod k sovershenstvovaniyu biznesa [Six Sigma as an approach to improving business]. Controlling. (4). 42-46. (in Russian).
Karminskiy A.M., Olenev N.I., Primak A.G., Falko S.G. (2002). Kontrolling v biznese: metod i prakticheskie osnovy postroeniya kontrollinga v organizatsiyakh. – 2-e izd [Controlling in business: method and practical bases of construction of controlling in organizations. – 2 ed.] (in Russian).
Khan D. (1997). Planirovanie i kontrol: kontseptsiya kontrollinga [Planning and control: concept of controlling] (in Russian).
Kozlov V.A. (2000). Kommercheskaya deystvitelnost predpriyatiya: strategiya, organizatsiya, upravlenie [The commercial reality of the enterprise: strategy, organization, management] (in Russian).
Maltseva G. I., Lugovoy R.A. (2004). Primenenie sbalansirovannoy sistemy pokazateley v upravlenii kompaniey [Application of balanced scorecard in the management of the company]. Universitetskoe upravlenie. (5). 96-103. (in Russian).
Masyuk N.N., Provorov A. V. (2008). Predprinimatelskie ugrozy i vozmozhnosti [Business threats and opportunities] (in Russian).
Pavlenkov M.N. (2006). Razrabotka metodicheskogo obespecheniya kontrollinga promyshlennogo predpriyatiya [Development of methodical support of controlling an industrial enterprise] N.Novgorod. (in Russian).
Pavlenkov M.N. (2007). Kontrolling promyshlennogo predpriyatiya: metodologiya, teoriya, praktika [Controlling industrial enterprises: methodology, theory, practice] N.Novgorod. (in Russian).
Popchenko E.L. (2005). Kontrolling kak organizatsionno-ekonomicheskiy mekhanizm povysheniya effektivnosti upravleniya organizatsiey [Controlling as an organizational-economic mechanism of increase of efficiency of management of the organization] (in Russian).
Popova E.D. (2013). Kontrolling v sisteme ekologicheskogo menedzhmenta predpriyatiya [Controlling the environmental management system of the enterprise] (in Russian).
Yusupova S.Ya. (2008). Teoriya i praktika vnedreniya sistemy kontrollinga v usloviyakh informatsionnogo obschestva [Theory and practice of implementing the system of controlling in the conditions of information society] (in Russian).