Влияние интеллектуального (человеческого) капитала на увеличение объемов продаж – вклад менеджера по продажам

Хайрутдинов З.Р.1
1 Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Россия, Москва

 Скачать PDF | Загрузок: 46 | Цитирований: 4

Статья в журнале

Креативная экономика (РИНЦ, ВАК)
опубликовать статью | оформить подписку

Том 13, Номер 3 (Март 2019)

Цитировать эту статью:

Хайрутдинов, З. Р. Влияние интеллектуального (человеческого) капитала на увеличение объемов продаж – вклад менеджера по продажам / З. Р. Хайрутдинов // Креативная экономика. – 2019. – Т. 13, № 3. – С. 573-588. – DOI 10.18334/ce.13.3.40452
Khayrutdinov, Z. R. (2019). Impact of the intellectual (human) capital on sales increasing - the contribution of a sales manager. Creative Economy, 13(3), 573-588. https://doi.org/10.18334/ce.13.3.40452

Эта статья проиндексирована РИНЦ, см. https://elibrary.ru/item.asp?id=37242418
Цитирований: 4 по состоянию на 07.12.2023

Аннотация:
Статья посвящена исследованию интеллектуального капитала (ИК). На примере должности менеджер по продажам показан механизм формирования ИК организации и его влияние на увеличение объемов продаж. Представляется важным использование отдельных выводов и результатов данной статьи профессиональным сообществом: собственниками бизнеса, руководством компаний, HR-менеджерами и иными лицами, обеспечивающими формирование и использование ИК в организации.

Ключевые слова: человеческий капитал, интеллектуальный капитал, моделирование, профессиограмма (анализ будущей профессии), ассессмент-центр, психограмма, системный подход (системное мышление), менеджер по продажам

Источники:

Системы управления эффективностью бизнеса. / Н.М. Абдикеев, С.Н. Брускин, Т.П. Данько и др.; Под науч.ред. д.т.н., проф. Н.М. Абдикеева и О.В. Китовой. - М.: ИНФРА-М, 2009. – 282 с.
Анисимов Б.Н. Новая модель управления – рыночный хозрасчет – в действии! От конструктивной теории к реальной практике (Развернутый информационно-просветительский сборник для человека труда и в помощь начинающему бизнесмену). / Вып. 3 / Б.Н. Анисимов. - Новосибирск: Издательство СО РАН, 2015. – 380 с.
Grinev V. Innovations: perspectives, challenges, results. - Herausgeber: West-Ost-Verlag, 2017.
Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость. / Пер.с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб: Питер, 2001. – 480 с.
Занковский А.Н., Занковская Т.Ю. Ассессмент-центр: Технология профессионального отбора и обучения новых лидеров. - М., 2006. – 164 с.
Хаммер М. Быстрее, лучше, дешевле: Девять методов реинжиниринга бизнес-процессов. / Майкл Хаммер, Лиза Хершман; пер.с англ. – 4-е изд. - М.: Альпина Паблишер, 2017. – 352 с.
Гринев Е.М., Гринев В.Е. Системный анализ в исследовании процессов в экономике и в социальной сфере. - Вест-Ост-Издательство Берлина, 217. – 107 с.
Уринцов А.И. Управление знаниями. Теория и практика. / Учебник для бакалавров и магистратуры / под ред. А.И. Уринцова. - М.: Издательство Юрайт, 2017. – 255 с.
9. Kameneva N., Lebedev S., Urinstov A. Specificity of using patent information in developing information society in Russia // Information technologies & knowledge. – 2014. – № 1.
Фрэнкс Б. Революция в аналитике: Как в эпоху Big Data улучшить ваш бизнес с помощью операционной аналитики. / пер. с англ. - М.: Альпина Паблишер, 2017. – 316 с.

Страница обновлена: 20.01.2026 в 15:41:48

 
 

 Download PDF | Downloads: 46 | Citations: 4

Impact of the intellectual (human) capital on sales increasing - the contribution of a sales manager

Khayrutdinov Z.R.

Journal paper

Creative Economy
Volume 13, Number 3 (March 2019)

Citation:

Khayrutdinov, Z. R. (2019). Impact of the intellectual (human) capital on sales increasing - the contribution of a sales manager. Creative Economy, 13(3), 573-588. https://doi.org/10.18334/ce.13.3.40452

Abstract:
In this article the intellectual capital (IC) is considered. On the example of a sales manager position, the mechanism of IC formation and its impact on sales increasing is shown. Using the inferences and results of this article by professional community are obviously important: the owners of business, the managers of companies, HR managers and other persons providing formation and usage of IC in the organization.

Keywords: intellectual capital, human capital, modeling, future profession analysis, assessment-center, systems approach (thinking), sales manager

JEL-classification: J24, J21, J29

References:

(2009). Sistemy upravleniya effektivnostyu biznesa [Business performance management systems] (in Russian).
Anisimov B.N. (2015). Novaya model upravleniya – rynochnyy khozraschet – v deystvii! Ot konstruktivnoy teorii k realnoy praktike (Razvernutyy informatsionno-prosvetitelskiy sbornik dlya cheloveka truda i v pomosch nachinayuschemu biznesmenu) [The new model of management – market-financing-in action! From design theory to real practice (a detailed outreach collection for the working man to help the novice businessman)] (in Russian).
Doyl P. (2001). Marketing, orientirovannyy na stoimost [Marketing-oriented price] (in Russian).
Frenks B. (2017). Revolyutsiya v analitike: Kak v epokhu Big Data uluchshit vash biznes s pomoschyu operatsionnoy analitiki [Revolution analytics: How in the era of Big Data to improve your business with operational analytics] (in Russian).
Grinev E.M., Grinev V.E. (217). Sistemnyy analiz v issledovanii protsessov v ekonomike i v sotsialnoy sfere [System analysis in the study of processes in the economy and in the social sphere] (in Russian).
Grinev V. (2017). Innovations: perspectives, challenges, results
Kameneva N., Lebedev S., Urinstov A. (2014). Specificity of using patent information in developing information society in Russia Information technologies & knowledge. (1).
Khammer M. (2017). Bystree, luchshe, deshevle: Devyat metodov reinzhiniringa biznes-protsessov [Faster, better, cheaper: Nine methods of reengineering of business processes] (in Russian).
Urintsov A.I. (2017). Upravlenie znaniyami. Teoriya i praktika [Knowledge management. Theory and practice] (in Russian).
Zankovskiy A.N., Zankovskaya T.Yu. (2006). Assessment-tsentr: Tekhnologiya professionalnogo otbora i obucheniya novyh liderov [The assessment center: Technology professional selection and training of new leaders] (in Russian).