Принципы и тактики межличностного влияния в процессе управления персоналом

Новокшонова В.С.1
1 Нижегородский государственный университет им. Н.И. Лобачевского

Статья в журнале

Лидерство и менеджмент
Том 3, Номер 1 (Январь-Март 2016)

Цитировать:
Новокшонова В.С. Принципы и тактики межличностного влияния в процессе управления персоналом // Лидерство и менеджмент. – 2016. – Том 3. – № 1. – С. 51-62. – doi: 10.18334/lim.3.1.35023.

Эта статья проиндексирована РИНЦ, см. https://elibrary.ru/item.asp?id=27656755
Цитирований: 1 по состоянию на 04.04.2020

Аннотация:
Данная статья посвящена рассмотрению основных тактик и принципов межличностного влияния, которые могут быть использованы в профессиональном общении. В статье рассмотрены 9 тактик влияния, сформулированных на основе исследований американских ученых Г. Юкла и Б. Трейси, а также 6 принципов влияния Р. Чалдини.

Ключевые слова: управление человеческими ресурсами, межличностное влияние, психологическое влияние, принципы влияния, тактики влияния

JEL-классификация: M12, M50, Z13

Источники:

Yukl, G., Tracey, J.B. (1992). Consequences of Influence Tactics Used With Subordinates, Peers, and the Boss. Journal of Applied Psychology, 77(4), 525–535.
Клифф, С. (2013). Ты мне — я тебе: убеждать, не манипулируя. Harvard Business Review, 9. Режим доступа: http://hbr-russia.ru/liderstvo/psikhologiya-liderstva/a12433/
Куницына, В.Н., Казарнова, Н.В., Погольша, В.М. (2001). Межличностное общение. СПб: Питер.
Сидоренко, Е.В. (2004). Тренинг влияния и противостояния влиянию. СПб: Речь.
Чалдини, Р. (2013). Психология влияния. Убеждай, властвуй и защищайся (5-е изд.). СПб: Питер.
Duyar, I., Aydin I., Pehlivan, Z. (2009). Analyzing principal influence tactics from a cross-cultural perspective: do preferred influence tactics and targeted goals differ by national culture?. In Educational Leadership: Global Contexts and International Comparisons (International Perspectives on Education and Society, Vol. 11; P. 191–220). Emerald Group Publishing Limited.

Страница обновлена: 14.10.2020 в 18:12:51