Методический подход к формированию экономической модели коммерческой эффективности локального технологического проекта

Введение

В современных условиях высшие учебные заведения (далее – вуз) играют ключевую роль в обеспечении технологического лидерства страны, содержание которого, в соответствии с Федеральным законом от 28.12.2024 №523-ФЗ [10] следует рассматривать с позиции следующих характеристик: во-первых, достижение технологического лидерства возможно через создание высокотехнологичной продукции, которая должна заместить иностранные технологии на отечественном рынке; во-вторых, данная продукция должна быть конкурентоспособна и востребована на отечественном и мировом рынках, что обосновано рядом государственных документов (рисунок 1).

Рисунок 1 — Государственные программные документы, определяющие вопросы обеспечения технологического лидерства России (составлен авторами на основе [7,8,9,10])

Фундаментальная наука и университеты играют ключевую роль в создании высокотехнологичной продукции с такими характеристиками, параллельно с этим формируя новые знания и кадровый потенциал специалистов, обладающих соответствующими компетенциями по разработке, применению и масштабированию высокотехнологичной продукции. В этой связи вузы становятся ключевым участником достижения технологического лидерства страны.

Для развития научно-образовательного потенциала университетов в течение продолжительного периода времени реализовывались программы государственной поддержки (рисунок 2). Актуальная на сегодняшний день программа государственной поддержки развития вузов «Приоритет-2030» направлена на их трансформацию для возможности разработки на базе ведущих вузов страны высоких технологий и подготовки соответствующих специалистов, в которых нуждается российская экономика [1].

Вузы-участники программы «Приоритет-2030» реализуют стратегические технологические проекты (далее — СТП), которые должны стать основой научно-технологического и социально-экономического развития страны. В состав СТП входят локальные технологические проекты (далее — ЛТП), результатом реализации которых должны быть научно-технологический продукты. Вместе с тем, программа «Приоритет-2030» предполагает финансовую поддержку вузов со стороны государства для реализации данных проектов, поэтому вопрос оценки их эффективности является актуальным. Кроме того, исходя из содержания технологического лидерства, полученная в ходе реализации проекта высокотехнологичная продукция должна быть конкурентоспособна на отечественном и мировом рынке, поэтому оценка эффективности проекта и его продукта должна проводиться с позиции коммерческой составляющей.

Рисунок 2 — Количество вузов–участников программы «Приоритет-2030», которые ранее принимали участие в проектах развития университетов 2008-2024 гг., шт. (составлен авторами на основе [1,6])

Исследованию оценки коммерческой эффективности проектов посвящены работы многих авторов, в том числе Жукова Р.А., Фаттахова Р.В. [2], Зайнуллиной Д.Р. [3], Лебедева И.А., Прасолова В.И. [4], Мироновой И.С., Сотникова С.М. [5] и др. Вместе с тем, в экономической литературе не сформировалось единого подхода к разработке экономической модели оценки коммерческой эффективности технологического проекта, которую вузы могли бы использовать в качестве экономического обоснования целесообразности инициации и дальнейшей реализации ЛТП. Это определяет проблемную область исследования и одновременно его цель, заключающуюся в разработке методического подхода к формированию экономической модели коммерческой эффективности ЛТП.

Методология

Исследование подходов к определению коммерческой эффективности проектов, которые представлены в экономической литературе, позволяют сделать вывод, что большинство авторов сходятся во мнении, что коммерческая эффективность отражает соотношение финансовых затрат и результатов, обеспечивающих требуемую норму доходности проекта [2,3,4,5]. Вместе с тем, в экономической литературе не сложилось единого подхода к ее оценке. Ряд авторов выделяет бухгалтерский подход к оценке коммерческой эффективности проекта, который основан на анализе финансовых результатов от реализации продукта и определение таких показателей, как прибыль, рентабельность и др.; ресурсный подход к определению коммерческой эффективности, который основан на определении соотношения результатов, полученных от реализации продукта, и затраченных ресурсов на его производство и реализацию; а также бенчмаркетинговый подход к определению коммерческой эффективности продукта, основанный на сравнении производства и продажи продукта с основными лидерами рынка [2,3,4,5]. Кроме этого, при применении подходов к определению коммерческой эффективности проекта на основе расчетных показателей, выделяют также динамические методы оценки, предполагающие учет фактора времени при расчете показателей оценки, и статические методы оценки, которые не принимают в расчет фактор времени.

Таким образом, учитывая дискуссионность и открытость рассматриваемого вопроса, а также, принимая во внимание основные элементы сложившихся в экономической литературе подходов к определению коммерческой эффективности, авторский методический подход к формированию экономической модели коммерческой эффективности ЛТП включает следующие разделы, перечисленные на рисунке 3.

Рисунок 3 — Разделы экономической модели коммерческой эффективности ЛТП (составлен авторами)

Отдельно стоит сказать, что под экономической моделью в рамках настоящего исследования рассматривается обобщенное описание экономических процессов, которое позволяет прогнозировать определённую экономическую ситуацию. Основной целью представленной на рисунке 3 экономической модели является объяснение связей между определенными экономическим показателями и параметрами и их значениями, полученными в рамках оценки каждого раздела модели, и коммерческой эффективностью ЛТП. Рассмотрим далее подробнее каждый раздел представленной экономической модели.

Основная часть

Раздел 1. Продукт ЛТП. В качестве результата реализации ЛТП должен быть получен высокотехнологичный продукт, который имеет потенциал для коммерциализации. В зависимости от отраслевой специфики вуза это может быть технология, материал, изделие, программа, инжиниринговые услуги, IT-продукт и др. В этом разделе важно четко определить, что можно коммерциализировать в ходе реализации ЛПТ. Здесь же стоит рассмотреть возможность получения дополнительного продукта, сопутствующего основному, который может быть представлен программами дополнительного профессионального образования (далее ДПО), связанными с применением основного продукта ЛТП. Такие программы ДПО могут раскрывать особенности применения его на практике, способствуют повышению квалификации и приобретению новых компетенций кадров, которые будут использовать высокотехнологичный продукт ЛТП. Реализация сопутствующей программы ДПО так же имеет коммерческие перспективы, поэтому для целей оценки коммерческой эффективности ЛТП необходимо учесть и основной, и все сопутствующие продукты, которые может получить и коммерциализировать университет.

Раздел 2. Анализ условий реализации ЛТП и рисков коммерциализации продукта ЛТП. Для оценки перспектив коммерциализации продукта ЛТП следует рассмотреть возможности и угрозы внешней среды, в которой будет реализовываться ЛТП, а также сильные и слабые стороны, характеризующие ЛТП и его продукт. В качестве методического обеспечения этого процесса предлагается использовать SWOT-анализ и составить его первичную матрицу, обобщив факторы внешней и внутренней среды, определяющие условия реализации проекта и коммерциализации продукта проекта.

К возможностям, способствующим реализации ЛТП в рамках программы «Приоритет-2030», могут относиться различные направления государственной поддержки в виде национальных проектов и государственных программ, связанных с отраслевой спецификой вуза, тренд на развитие системы государственных заказов на наукоемкие исследования и формирование механизмов эффективного взаимодействия науки и реального сектора экономики и др. Угрозами реализации ЛТП и коммерциализации продукта могут выступать такие факторы, как разрыв между научными исследованиями и промышленным внедрением инновационной продукции, низкий уровень взаимодействия между научными организациями и организациями реального сектора экономики, снижение темпов экономического роста страны, дефицит технологий, оборудования и программного обеспечения в связи с внешним санкционным давлением и др. В качестве сильных сторон ЛТП и его продукта следует рассмотреть наличие инновационного потенциала для реализации проекта, высокую квалификацию команды проекта, уникальные характеристики продукта проекта, возможность создания и коммерциализации образовательных услуг, сопутствующих основному продукту проекта и др. Слабыми сторонами могут выступать отсутствие лицензии или патента на результаты интеллектуальной деятельности, юридической защищенности проекта, наличие конкурентов, продуктов-аналогов и похожих проектов и др.

На основании проведенного анализа факторов внешней и внутренней среды, определяющих условия реализации ЛТП и коммерциализации продукта проекта, следует идентифицировать и определить риски реализации ЛТП. Для этого целесообразно использовать матрицу рисков в виде «тепловой карты» (рисунок 4), которая обеспечивает необходимое сочетание наглядности, структурированности и возможности прямого перехода от оценки рисков к мероприятиям по снижению негативных последствий от их наступления.

Раздел 3. Определение сегментов рынка, на которых востребован продукт ЛТП. В рамках данного раздела необходимо разделить рынок, на котором востребован продукт, на отдельные группы потребителей (сегменты), выделив при этом целевой сегмент рынка, для которого продукт ЛТП будет наиболее востребованным. В качестве методов сегментации при формировании экономической модели коммерческой эффективности продукта ЛТП предлагается использовать кластерный анализ потребителей или метод составления функциональных карт на основе результатов опросов и анкетирования, аналитики социальных сетей и контента, так как эти инструменты анализа рынка и сегментации являются одними из самых доступных [1].

Раздел 4. Исследование основных конкурентов и аналогов продукта ЛТП. В данном разделе предлагается выделить от 3 до 5 основных конкурентов проекта, которые производят схожий продукт, и дать оценку конкурентным преимуществам продукта ЛТП и продуктам-аналогам, выпускаемым основными конкурентами. В качестве конкурентных характеристик предлагается рассматривать как технические характеристики и особенности продукта (например, прочность, плотность, межслоевая адгезия и др.), так и маркетинговые характеристики, к которым можно отнести цену продукта, ассортиментный ряд, срок службы, условия присутствия на рынке, условия сбыта, коммуникации, наличие предпродажной подготовки, послепродажного сервиса, наличие маркетинговой стратегии и т.д. На основе балльной оценки выделенных технических и маркетинговых характеристик продукта ЛТП и продуктов-аналогов основных конкурентов рекомендуется построить многоугольник сравнительных характеристик продукта ЛТП (рисунок 5), который позволит наглядно отразить достоинства и недостатки продукта по сравнению с конкурентами и направить усилия команды проекта на устранение «слабых мест» продукта.

Рисунок 5 — Пример многоугольника сравнительных характеристик продукта ЛТП и продуктов-аналогов основных конкурентов (где Х_1… Х_{n –} конкурентные характеристики)

Раздел 5. Определение затрат на разработку и продвижение ЛТП. Разработка инновационных научно-технологических продуктов ЛТП является инвестиционной по своей сущности. Затраты на разработку и продвижение продукта на рынок следует представлять в структурированном виде, выделяя отдельные крупные блоки затрат. Как правило, на разработку инновационного технологического продукта в рамках ЛТП требуются трудозатраты исследовательской команды, что говорит о необходимости планирования затрат на оплату их труда с учетом отчислений в государственные внебюджетные фонды. Помимо этого, может потребоваться закупка научного оборудования или расходных материалов, а также их транспортировка, оплата аренды помещений или оборудования, энергозатраты и др.

Следует отдельно отметить необходимость планирования мероприятий по продвижению технологических продуктов на рынок. Они могут быть связаны с публикацией информации о результатах ЛТП и его продукте в средствах массовой информации (далее СМИ), научных и отраслевых журналах, социальных сетях, представлении научно-технологического продукта на очных мероприятиях, в том числе конференциях, тематических выставках и др. При этом затраты на продвижение продукта до момента начала активных продаж следует, наравне с затратами на его разработку, рассматривать в качестве инвестиционных затрат. После вывода на рынок эти затраты можно перенести в часть операционных.

С учетом того, что поддержку по программе Приоритет-2030 получают, как правило, государственные вузы, затраты на разработку ЛТП предлагается представлять в соответствии с принятой в государственных учреждениях классификацией операций сектора государственного управления (КОСГУ). Основными статьями расходов, соответственно будут являться:

- статья 211– заработная плата;

- статья 213 – начисления на оплату труда;

- статья 222 – транспортные услуги;

- статья 223 – коммунальные услуги;

- статья 224 – арендная плата за пользование имуществом;

- статья 225 – прочие услуги

- статья 310 – увеличение стоимости основных средств;

- статья 340 – увеличение стоимости материальных запасов.

Составление плана затрат с разбиением по годам основывается на плане проведения научного исследования и плане продвижения продукта. Следует отметить, что план продвижения имеет не меньшее значение для продуктов ЛТП, чем план реализации научного исследования, поскольку именно активная позиция вуза и команды ЛТП способна привести к продвижению на рынок и распространению инновационных технологий и продуктов, способствующих достижению технологического лидерства российской экономики.

Раздел 6. Расчет экономических показателей продукта ЛТП на этапе его использования потребителями. В рамках данного раздела определяются основные способы коммерциализации результатов ЛТП, определяющие тип бизнес-модели проекта. Для научно-технологических продуктов количество способов коммерциализации, как правило, ограничено. Основные из них представлены в таблице 1 в соответствии с возможными типами бизнес-моделей. Способы коммерциализации определяются видами продукции ЛТП, к которым могут относиться инновационная технология, инновационная продукция (комплектующие, материалы, оборудование), различного рода электронные библиотеки, программное обеспечение и программы ДПО.

Таблица 1. Способы коммерциализации продуктов ЛТП

После определения способов коммерциализации составляется план продаж, включая информацию о количестве продаж, цене продукта и полученном объеме выручки (В). При определении цены продукта учитывается себестоимость его производства и объем накладных расходов, а также средняя цена на подобные продукты у конкурентов и цены на продукты-аналоги (при их наличии). При определении объема продаж учитывается доля рынка, объем рынка, занятых конкурентами, а также опыт продаж подобных продуктов с учетом активного продвижения и высоких конкурентных преимуществ разрабатываемого инновационного научно-технологического продукта.

При расчете объема доходов по ЛТП учитываются все виды коммерциализации всех его продуктов - как основных (технология, материалы, оборудование и др.), так и дополнительных (таких, как ДПО). Это позволяет определить общий объем доходов по ЛТП как в конкретный период, так и накопленным итогом за весь плановый период реализации продуктов ЛТП.

Раздел 7. Определение эффектов от реализации ЛТП. Определение эффектов от реализации ЛТП производится на основе информации об объеме и распределении во времени инвестиционных затрат ЛТП, а также информации о планируемых к получению доходах по всем видам продуктов проекта.

Возврат инвестиций, в соответствие с общепринятым подходом, осуществляется из прибыли от продаж. Поэтому необходимо определить себестоимость продаж (С) по каждому виду продукции, рассчитать объем прибыли до налогообложения и после вычета величины налога на прибыль (НП), которая, в соответствие с базовой ставкой, составляет на данный момент 25%, получив итоговое значение чистой прибыли по продукту (ЧП), которое будет, соответственно, являться чистым значением денежного потока инвестиционного проекта:

(1)

Период времени, в течение которого полученный объем чистой прибыли по продуктам ЛТП превысит объем инвестиционных затрат, связанных с их разработкой и продвижением, являться периодом окупаемости. Для определения данного периода можно воспользоваться графиком кумулятивного денежного потока, позволяющим наглядно представить процесс возврата инвестиций и определить период реализации проекта от момента начала инвестиционной стадии, в рамках которого наступает окупаемость (рисунок 6).

Рисунок 6 — Пример графика кумулятивного денежного потока по ЛТП, по которому окупаемость наступает на 6-й год с момента начала инвестиционной стадии

Следует учитывать, что характер ЛТП, связанный с разработкой инновационных продуктов (включает длительные этапы исследований, апробации и верификации, защиты прав на интеллектуальную собственность), говорит о том, что инвестиционная фаза проекта может быть длительной – 3-5 лет, после чего возможно начало коммерциализации. Соответственно, и срок окупаемости по таким проектам, как правило, ожидается в рамках средне- и долгосрочной перспективы. Поэтому при оценке срока окупаемости рекомендуется определить как срок окупаемости с момента начала инвестиционной фазы, так и с момента начала продаж, что позволяет определить, как быстро окупаются инвестиции с момента, когда проект начал приносить доход. Помимо срока окупаемости показателями эффективности проекта следует считать объем полученной инвестиционной прибыли и рентабельность инвестиций, которая рассчитывается как отношение чистой прибыли к объему инвестиционных затрат. Также в качестве одного из показателей эффективности проекта можно рассматривать его бюджетную эффективность, которая определяется как размер уплачиваемого в бюджет налога на прибыль.

Финансово-экономический эффект от реализации ЛТП является лишь одной из сторон оценки. Помимо этого, проекты, использующие в качестве значимой доли финансирования средства бюджета, должны в обязательном порядке приносить эффекты нефинансового характера, в том числе научно-технический, социальный, экологический.

Важно отметить, что все виды эффектов должны проявляться не только на уровне вуза, но и на мезоуровне (уровне отрасли или региона) и макроуровне (уровне государства). Так, разрабатываемые инновации должны в перспективе приносить эффекты, в первую очередь, на производстве, в соответствии с отраслевой направленностью разработки – повышать эффективность производства: снижать трудоемкость, себестоимость, повышать скорость производства работ, качество продукции, обеспечивать импортозамещение по важным группам продукции, обеспечивать конкурентоспособность отечественной продукции на российском и международных рынках. Оценка по всем указанным направлениям позволяет сделать комплексный вывод об эффективности ЛТП и его продуктах.

Заключение

Представленный в данной статье подход к формированию экономической модели коммерческой эффективности ЛТП позволяет проводить структурированную оценку экономического обоснования целесообразности инициации и дальнейшей реализации ЛТП, оценить эффективность государственных инвестиций, направленных на обеспечение технологического лидерства и разработку инновационных технологий, позволяющих обеспечить конкурентоспособность российской продукции и экономики в целом и ее экономическую безопасность.

Разработанная структура модели коммерческой эффективности ЛТП включает разделы, посвященные анализу условий реализации проекта и его основных рисков, определение сегментов рынка и основных конкурентов, что позволяет обеспечить позиционирования продукта на рынке, а также гибкое управление проектом в случае наступления рисков, включая своевременное использование сильных сторон и возможностей внешней среды. Кроме того, разделы, направленные на определение затрат на разработку и продвижение ЛТП, расчет экономических показателей продукта ЛТП на этапе его использования потребителями и определение эффектов от реализации ЛТП позволяют сформировать план продаж, определить показатели финансовой и нефинансовой эффективности ЛТП, что в совокупности позволяет обеспечить комплексный подход к оценке ЛТП и его результатов.

Результаты исследования могут быть полезны сотрудникам вузов-участников программы «Приоритет-2030» для организации и систематизации работы по управлению ЛТП, составления планов и последующего мониторинга результатов в ходе реализации ЛТП, а также итогового контроля после их завершения.