The mandatory transition of housing construction to information modeling technologies in the industry literature is considered almost exclusively as a source of costs and production effects, while the marketing potential of the digital model of the facility remains outside the field of research. The article aims to substantiate the approach to the digital model of a residential facility as a developer's marketing asset and quantify its impact on the consumer value of housing and sales parameters. The methodological basis was formed by the concept of consumer value as the ratio of benefits and costs of the buyer, the model of the client's path, scenario modeling of the project implementation schedule and sensitivity analysis. The classification of marketing tools derived from the digital model by stages of the customer journey is proposed, six channels of consumer value growth are identified, and a system of measurable indicators of marketing effect is introduced. The calculation based on the model project shows that the marketing use of the digital model has an effect comparable in magnitude to the production savings from information modeling. The main part of it comes not from the price premium but from the acceleration of implementation: through the escrow mechanism, it reduces the cost of project financing. The set of marketing measures is designed with the developer's scale in mind. The conclusions of the study are addressed to development companies, to banks participating in project financing, and to industry regulators.
Обязательный переход жилищного строительства на технологии информационного моделирования в отраслевой литературе рассматривается почти исключительно как источник затрат и производственных эффектов, тогда как маркетинговый потенциал цифровой модели объекта остаётся вне поля исследований. Цель работы — обоснование подхода к цифровой модели жилого объекта как к маркетинговому активу застройщика и количественная оценка её влияния на потребительскую ценность жилья и параметры продаж. Методологическую основу составили концепция потребительской ценности как соотношения выгод и затрат покупателя, модель клиентского пути, сценарное моделирование графика реализации проекта и анализ чувствительности. Предложена классификация производных от цифровой модели маркетинговых инструментов по стадиям клиентского пути, выделены шесть каналов прироста потребительской ценности и введена система измеримых индикаторов маркетингового эффекта. Расчёт на модельном проекте показывает, что маркетинговое использование цифровой модели даёт эффект, сопоставимый по величине с производственной экономией от информационного моделирования. Основную его часть приносит не ценовая премия, а ускорение реализации: через механизм эскроу оно снижает стоимость проектного финансирования. Контур маркетинговых мер построен с учётом масштаба застройщика. Выводы работы обращены к девелоперским компаниям, к банкам — участникам проектного финансирования и к отраслевым регуляторам