<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<!DOCTYPE article PUBLIC "-//NLM//DTD JATS (Z39.96) Journal Publishing DTD v1.2 20190208//EN" "https://jats.nlm.nih.gov/publishing/1.2/JATS-journalpublishing1.dtd">
<article xmlns:mml="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" xmlns:xlink="http://www.w3.org/1999/xlink" xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance" xmlns:ali="http://www.niso.org/schemas/ali/1.0/" article-type="research-article" dtd-version="1.2" xml:lang="en">
<front> <journal-meta>
<journal-id journal-id-type="publisher-id">Marketing and marketing research</journal-id>
<journal-title-group>
<journal-title xml:lang="en">Marketing and marketing research</journal-title>
<trans-title-group xml:lang="ru">
<trans-title>Маркетинг и маркетинговые исследования</trans-title>
</trans-title-group>
</journal-title-group>
<issn publication-format="print">2074-5095</issn>
<issn publication-format="electronic">2618-8872</issn>
<publisher>
<publisher-name xml:lang="en">BIBLIO-GLOBUS Publishing House</publisher-name>
</publisher>
</journal-meta><article-meta>
<article-id pub-id-type="publisher-id">124810</article-id>
<article-id pub-id-type="doi">10.18334/marketing.31.2.124810</article-id>
<article-id custom-type="edn" pub-id-type="custom">XMLBPY</article-id>
<article-categories>
<subj-group subj-group-type="toc-heading" xml:lang="en">
<subject>Articles</subject>
</subj-group>
<subj-group subj-group-type="toc-heading" xml:lang="ru">
<subject>Статьи</subject>
</subj-group>
<subj-group subj-group-type="article-type">
<subject>Research Article</subject>
</subj-group>
</article-categories>
<title-group>
<article-title xml:lang="en">Development of educational programs for engineering training in Russia based on marketing research data on the needs and expectations of participants in the engineering education market</article-title>
<trans-title-group xml:lang="ru">
<trans-title>Разработка образовательных программ инженерной подготовки в России на основе данных маркетингового исследования потребностей и ожиданий участников рынка инженерного образования</trans-title>
</trans-title-group>
</title-group>
<contrib-group>
<contrib contrib-type="author">
<contrib-id contrib-id-type="orcid">https://orcid.org/0000-0001-6348-4653</contrib-id><contrib-id contrib-id-type="spin">2555-3571</contrib-id><contrib-id contrib-id-type="scopus">56426480400</contrib-id>
<name-alternatives>
<name xml:lang="en">
<surname>Grineva</surname>
<given-names>Olga Olegovna</given-names>
</name>
<name xml:lang="ru">
<surname>Гринева</surname>
<given-names>Ольга Олеговна</given-names>
</name>
</name-alternatives>
<bio xml:lang="ru">
<p>Доцент кафедры «Реклама, связи с общественностью и дизайн», к.э.н.</p>
</bio>
<email>O.grineva@gmail.com</email>
<xref ref-type="aff" rid="aff1"/>
</contrib>

<contrib contrib-type="author">
<contrib-id contrib-id-type="orcid">https://orcid.org/0009-0000-1379-7731</contrib-id>
<name-alternatives>
<name xml:lang="en">
<surname>Salnikova (Vyyunova)</surname>
<given-names>Darya Sergeevna</given-names>
</name>
<name xml:lang="ru">
<surname>Сальникова (Вьюнова)</surname>
<given-names>Дарья Сергеевна</given-names>
</name>
</name-alternatives>
<bio xml:lang="ru">
<p>Руководитель Центра дидактики профессионального образования, к.пед.н.</p>
</bio>
<email>VyunovaDS@mgpu.ru</email>
<xref ref-type="aff" rid="aff2"/>
</contrib>
</contrib-group><aff-alternatives id="aff1">
<aff>
<institution xml:lang="en">Plekhanov Russian University of Economics</institution>
<institution-id institution-id-type="ror">https://ror.org/04pbtsc74</institution-id>
</aff>
<aff>
<institution xml:lang="ru">Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова</institution>
<institution-id institution-id-type="ror">https://ror.org/04pbtsc74</institution-id>
</aff>
</aff-alternatives>        
        <aff-alternatives id="aff2">
<aff>
<institution xml:lang="en">Moscow City Pedagogical University</institution>
</aff>
<aff>
<institution xml:lang="ru">Московский городской педагогический университет</institution>
</aff>
</aff-alternatives>        
        
<pub-date date-type="pub" iso-8601-date="2026-06-30" publication-format="print">
<day>30</day>
<month>06</month>
<year>2026</year>
</pub-date>
<volume>31</volume>
<issue>2</issue>
<issue-title xml:lang="en">VOL 31, NO2 (2026)</issue-title>
<issue-title xml:lang="ru">ТОМ 31, №2 (2026)</issue-title>
<fpage>283</fpage>
<lpage>306</lpage>
<history>
<date date-type="received" iso-8601-date="2026-01-26">
<day>26</day>
<month>01</month>
<year>2026</year>
</date>
<date date-type="accepted" iso-8601-date="2026-02-27">
<day>27</day>
<month>02</month>
<year>2026</year>
</date>
</history>

<permissions>
<copyright-statement xml:lang="en">Copyright ©; 2026, Grineva O.O., Salnikova (Vyyunova) D.S.</copyright-statement>
<copyright-statement xml:lang="ru">Copyright ©; 2026, Гринева О.О., Сальникова (Вьюнова) Д.С.</copyright-statement>
<copyright-year>2026</copyright-year>
<copyright-holder xml:lang="en">Grineva O.O., Salnikova (Vyyunova) D.S.</copyright-holder>
<copyright-holder xml:lang="ru">Гринева О.О., Сальникова (Вьюнова) Д.С.</copyright-holder>
<ali:free_to_read xmlns:ali="http://www.niso.org/schemas/ali/1.0/" start_date="2026-06-30"/>
</permissions>



<self-uri xlink:href="https://1economic.ru/lib/124810">https://1economic.ru/lib/124810</self-uri>
<abstract xml:lang="en"><p>Currently, Russia and the world are facing a significant shortage of highly qualified engineers. A comprehensive analysis of this issue reveals the obsolescence of existing engineering education models and the necessity to develop new professional competencies, which can be equated with the development of engineering thinking. This includes analytical abilities, mathematical training, communication skills, readiness for teamwork, and awareness of one’s professional trajectory — from career choice, through knowledge acquisition and practical skill development, to becoming a practicing engineer capable of sharing expertise.

These factors necessitate the application of a marketing approach in the development, positioning, and promotion of educational programs, grounded in data obtained from research on the needs and expectations of future engineers and other stakeholders in the engineering education market. In this context, a qualitative marketing study was conducted, employing semi-structured in-depth interviews with representatives of three key participant groups in the engineering education market as the primary methodology. The analysis of the qualitative data enabled the identification of key barriers to students’ educational experience: the disconnect between academic knowledge and practical skills, the lag of curricula behind technological advancements, and the weakening of the mentoring institution. Critical points for the professional growth of future engineers were also identified, including the role of a mentor, the first safe experience with mistakes, and early entry into the labor market. Additionally, a typology of five cognitive strategies was proposed, providing a foundation for segmenting educational service consumers based on cognitive profiles.</p>
</abstract>
<trans-abstract xml:lang="ru"><p>В настоящее время в России и в мире в целом осознается существенный дефицит высококвалифицированных инженеров. Рассматривая эту проблему комплексно, эксперты говорят об устаревании существующих моделей подготовки инженеров и необходимости формирования у них новых профессиональных компетенций, которые можно приравнять формированию у них инженерного мышления, где комбинируются и аналитические способности и навыки, и математическая подготовка, и коммуникационные навыки и готовность к работе в командах, осознания своего профессионального пути: от выбора профессии, через получение знаний и формирования практических навыков, до уровня практикующего инженера, который готов делиться своими знаниями. Все это обуславливает необходимость использования маркетингового подхода при разработке, позиционировании и продвижении образовательных программ, основываясь на полученных в ходе исследований данных о потребностях и ожиданиях будущих инженеров и других участников рынка инженерного образования. В этой связи было проведено качественное маркетинговое исследование, основной технологией стал метод полуструктурированных глубинных интервью с представителями трех групп участников рынка инженерного образования. Анализ полученных качественных данных позволил определить ключевые барьеры формирования образовательного опыта обучающихся: разрыв между получаемыми академическими знаниями и практическими навыками, отставание учебных программ от технологий, ослабление института наставничества. Определены критические точки профессионального роста будущих инженеров: роль наставника, первый безопасный опыт с ошибками, ранний выход на рынок труда. Предложена типология пяти когнитивных стратегий, создающая основу для сегментации потребителей образовательных услуг по когнитивным профилям</p>
</trans-abstract>
<kwd-group xml:lang="en">
<kwd>marketing of higher engineering education</kwd>
<kwd>positioning of educational programs</kwd>
<kwd>consumers of engineering education services</kwd>
<kwd>segmentation by cognitive profiles</kwd>
<kwd>barriers and drivers of customer experience</kwd>
<kwd>qualitative research</kwd>
<kwd>in-depth interviews</kwd></kwd-group><kwd-group xml:lang="ru">
<kwd>маркетинг высшего инженерного образования</kwd>
<kwd>позиционирование образовательных программ</kwd>
<kwd>потребители образовательных услуг инженерного образования</kwd>
<kwd>сегментация по когнитивным профилям</kwd>
<kwd>барьеры и драйверы клиентского опыта</kwd>
<kwd>качественные исследования</kwd>
<kwd>глубинные интервью</kwd></kwd-group>
</article-meta>
</front>
<back> <ref-list>
<ref id="B1">
<label>1.</label>
<mixed-citation>1. Ваньке, А. В., Полухина, Е. В., Стрельникова, А. В. Как собрать данные в полевом качественном исследовании. / Нац. исслед. ун-т Высшая школа экономики. - М. : Изд. дом Высшей школы экономики, 2020. – 256 c.</mixed-citation>
</ref>
<ref id="B2">
<label>2.</label>
<mixed-citation>2. Данченок Л.А., Кулакова Е.Ю. Развитие подходов к маркетинговым исследованиям и продвижению бизнес-образования в условиях цифровизации образовательной и бизнес-среды // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2025. – № 1. – c. 49-68. – doi: 10.18334/marketing.30.1.123695.</mixed-citation>
</ref>
<ref id="B3">
<label>3.</label>
<mixed-citation>3. Квале С. Исследовательское интервью. - Москва : Смысл, 2003. – 301 c.</mixed-citation>
</ref>
<ref id="B4">
<label>4.</label>
<mixed-citation>4. Кочухова Е. С. Академическая профессия глазами преподавателей // Вопросы образования. – 2020. – № 2. – c. 278-302. – doi: 10.17323/1814-9545-2020-2-278-302.</mixed-citation>
</ref>
<ref id="B5">
<label>5.</label>
<mixed-citation>5. Леонов А.И., Ковзель А.Д. Исследование клиентоцентричности рынка образовательных услуг // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2024. – № 4. – c. 322-335.</mixed-citation>
</ref>
<ref id="B6">
<label>6.</label>
<mixed-citation>6. Скоробогатых И.И., Солнцев М. А., Мусатова Ж. Б., Невоструев П. Ю. Маркетинговое управление разработкой продукта. / Учебное пособие для магистров– 3-е издание. - Москва : Издательско-торговая корпорация Дашков и К, 2026.</mixed-citation>
</ref>
<ref id="B7">
<label>7.</label>
<mixed-citation>7. Скоробогатых И.И., Ефимова Д.М., Ивашкова Н.И. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ. / учебник и практикум. - Москва : КноРус, 2019. – 568 c.</mixed-citation>
</ref>
<ref id="B8">
<label>8.</label>
<mixed-citation>8. Мониторинг качества приема в вузы – 2024 ВШЭ. ВШЭ. ndash; 2024. [Электронный ресурс]. URL: https://www.hse.ru/ege2024 (дата обращения: 19.02.2026).</mixed-citation>
</ref>
<ref id="B9">
<label>9.</label>
<mixed-citation>9. Нехватку инженеров в России оценили в 600 000 специалистов. Эксперт. ndash; 05.11.2024. [Электронный ресурс]. URL: https://expert.ru/news/nekhvatku-inzhenerov-v-rossii-otsenili-v-600-000-spetsialistov/ (дата обращения: 19.02.2026).</mixed-citation>
</ref>
<ref id="B10">
<label>10.</label>
<mixed-citation>10. Ивашкова Н. И., Лопатинская И. В., Мусатова Ж. Б. Потребительская лояльность. / Учебник для студентов магистратуры и аспирантов, обучающихся по направлениям Менеджмент, Экономика. - Москва : Издательство КноРус, 2022. – 312 c.</mixed-citation>
</ref>
<ref id="B11">
<label>11.</label>
<mixed-citation>11. Российским компаниям не хватает около 600 000 инженеров. Ведомости. 05.11.2024. [Электронный ресурс]. URL: https://www.vedomosti.ru/career/articles/ (дата обращения: 01.02.2026).</mixed-citation>
</ref>
<ref id="B12">
<label>12.</label>
<mixed-citation>12. Саенко Л. П. История и современное состояние инженерно-технического образования в России // Международное образование и сотрудничество: Сборник научных трудов по материалам X Международной научно-практической конференции, Москва, 21 апреля 2023 года. Том Выпуск 17. – Москва: Техполиграфцентр. Москва, 2023. – c. 172-177.</mixed-citation>
</ref>
<ref id="B13">
<label>13.</label>
<mixed-citation>13. Хузиева Э. Ф. Факторы качества инженерного образования // Инженерное образование: содержание, технологии и оценка качества: Материалы международной научно-практической конференции, Казань, 29–30 мая 2025 года. – Казань: Казанский государственный энергетический университет. Казань, 2025. – c. 281-286.</mixed-citation>
</ref>
<ref id="B14">
<label>14.</label>
<mixed-citation>14. Ширяев И.М., Фурса Е.В., Мокроусова Д.И., Маскаев А.И. Метрики для измерения эффективности образовательных и научных организаций: проблемы и перспективы применения // Journal of Economic Regulation. – 2018. – № 4. – c. 178-191. – doi: 10.17835/2078-5429.2018.9.4.178-191.</mixed-citation>
</ref>
<ref id="B15">
<label>15.</label>
<mixed-citation>15. Brinkmann S. Qualitative Interviewing. Conversational Knowledge Through Research Interviews. - Oxford: Oxford University Press, 2022. – 192 p.</mixed-citation>
</ref>
<ref id="B16">
<label>16.</label>
<mixed-citation>16. De Fina A., Georgakopoulou A. The Handbook of Narrative Analysis. - New York: John Wiley amp; Sons, 2012.</mixed-citation>
</ref>
<ref id="B17">
<label>17.</label>
<mixed-citation>17. Goldberg D. The Entrepreneurial Engineer: Personal, Interpersonal, and Organizational Skills for Engineers in a World of Opportunity. - New York: John Wiley amp; Sons, 2006. – 201 p.</mixed-citation>
</ref>
<ref id="B18">
<label>18.</label>
<mixed-citation>18. Qadir, Junaid amp; Yau, Kok-Lim amp; Imran, Muhammad amp; Al-Fuqaha, Ala. (2020). Engineering Education, Moving into 2020s: Essential Competencies for Effective 21st Century Electrical and Computer Engineers. 10.35542/osf.io/gptse.</mixed-citation>
</ref>
<ref id="B19">
<label>19.</label>
<mixed-citation>19. Maison D. Qualitative Marketing Research: Understanding Consumer Behaviour. - Abingdon, Oxon; New York: Routledge, 2019. – 234 p.</mixed-citation>
</ref>
</ref-list>
</back>
</article>