Аспирант
The article examines the transformation of Russian companies’ Internet marketing toolkit under the sanctions imposed in 2022 and the subsequent policy of import substitution, which have accelerated the growth of e-commerce and the reallocation of marketing budgets towards digital channels. The article aims to identify changes in the composition and combinations of Internet marketing tools in 2022–2024 and to assess the role of domestic digital solutions in the structure of marketing communications. The empirical basis includes survey data from marketing professionals, information from digital platforms’ advertising accounts, reports of industry associations, and open market statistics. The results show an increasing importance of marketplaces, video content, social media marketing, messengers, and social commerce, while the use of Russian advertising, analytics, and customer management systems has become a key factor in companies’ adaptation. Organizations with a higher level of substitution of foreign digital services by domestic solutions demonstrate more stable and efficient performance of Internet marketing activities. The article formulates recommendations for optimizing the structure of Internet marketing instruments and developing a nationally oriented marketing technology stack in the new institutional environment.
В статье рассматривается трансформация инструментария интернет-маркетинга российских компаний в условиях санкционных ограничений 2022 г. и курса на импортозамещение, сопровождающихся ускоренным ростом электронной торговли и перераспределением маркетинговых бюджетов в пользу цифровых каналов. Цель исследования заключается в выявлении изменений набора и сочетаний инструментов интернет-маркетинга в 2022–2024 гг. и оценке роли отечественных цифровых решений в структуре маркетинговых коммуникаций. Эмпирическая база включает данные опроса маркетологов, информацию из рекламных кабинетов цифровых платформ, отчеты отраслевых ассоциаций и открытую статистику рынка. Показано, что возрастает значимость маркетплейсов, видеоконтента, маркетинга в социальных сетях, мессенджеров и торговли в социальных сервисах, а использование отечественных рекламных, аналитических и клиентских систем становится ключевым фактором адаптации компаний. Установлено, что организации с более высоким уровнем замещения иностранных цифровых сервисов отечественными решениями демонстрируют более устойчивые показатели эффективности интернет-маркетинга. Сформулированы рекомендации по оптимизации структуры инструментов интернет-маркетинга и развитию национального стека маркетинговых технологий в новых институциональных условиях