аспирант Высшей школы экономики и бизнеса
The article examines the problems pof enhancing sellers' cost management in the implemented business model on the marketplace. The author hypothesized that due to their unilateral formation by marketplaces, part of sellers' costs on marketplaces are uncontrollable. The hypothesis was confirmed as a result of the identification of the procedure for determining certain types of sellers' costs on marketplaces, which showed the presence of tariffs set by the marketplace for certain services provided that cannot be purchased from alternative suppliers due to the monopoly power of marketplaces for such services (commission, document management, etc.). As part of the sellers' business models on marketplaces, the article identifies the components of business models of logistics and business models of advertising and product promotion. This made it possible to identify differences in the composition of sellers' costs under different variants of business models. The article concluded that it is possible to improve the sellers' cost management on marketplaces by reducing the cost of purchasing the goods sold while maintaining their quality and, as a result, limiting the cost of delivering goods, taking into account the remoteness of buyers, which can reduce the level of actual costs compared to their maximum allowable value. The article will be of interest to researchers studying the sellers' financial results on marketplaces, as well as directly to sellers on marketplaces seeking to reduce costs and increase profits.
Исследование посвящено решению проблемы прибыльного управления расходами продавцов товаров на маркетплейсах для обеспечения торговой деятельности. В ходе исследования автором была выдвинута гипотеза о существовании части неуправляемых расходов продавцов товаров на маркетплейсах вследствие их одностороннего формирования маркетплейсами. Гипотеза подтвердилась в результате идентификации порядка определения отдельных видов расходов продавцов товаров на маркетплейсах, показавшей наличие устанавливаемых маркетплейсом тарифов за отдельные оказываемые услуги, которые невозможно приобрести у альтернативных поставщиков в связи с монопольной властью маркетплейсов на такие услуги (комиссия, документооборот и др.). Научной новизной проведенного исследования стало выявление в составе бизнес-моделей продавцов товаров на маркетплейсах составляющих бизнес-моделей, включающих бизнес-модели логистики и бизнес-модели рекламы и продвижения товаров, что позволило определить различия в составе расходов продавцов товаров при различных вариантах бизнес-моделей. В итоге исследования был получен вывод о возможности улучшения управления расходами продавцов товаров на маркетплейсах за счет снижения расходов на закупку продаваемых товаров при сохранении их качества и в результате лимитирования расходов на доставку товаров с учетом отдаленности покупателей, что способно обеспечить снижение уровня фактических расходов по сравнению с их предельно допустимым значением. Данная статья будет интересна исследователям, занимающимся изучением финансовых результатов продавцов товаров на маркетплейсах, а также непосредственно продавцам товаров на маркетплейсах, стремящимся сократить расходы и увеличить прибыль.