Financial risk management Financial risk management Управление финансовыми рисками 2221-7541 2618-8805 BIBLIO-GLOBUS Publishing House 124426 10.18334/ufr.21.3.124426 SCNQEI Articles Статьи Research Article Pricing policy of a trading company Формирование ценовой политики торгового предприятия https://orcid.org/0000-0001-6592-064X Sharokhin Svetlana Vladimirovna Шарохина Светлана Владимировна

Доцент кафедры экономики и управления, кандидат экономических наук, доцент

 sharokhinatv@gmail.com https://orcid.org/0000-0001-8633-4375 Karsuntseva Olga Vladimirovna Карсунцева Ольга Владимировна

Профессор кафедры «Экономика», доктор экономических наук, доцент

 o.k.samqtu@mail.ru https://orcid.org/0000-0002-3771-1397 Denisova Olga Nikolayevna Денисова Ольга Николаевна

Доцент кафедры «Экономика», кандидат экономических наук

 phdenisova@gmail.com Samara State University of Economics (Syzran Branch) Сызранский филиал, Самарский государственный экономический университет Syzran Branch, Samara State Technical University Сызранский филиал, Самарский государственный технический университет 30 09 2025 21 3 VOL 21, NO3 (2025) ТОМ 21, №3 (2025) 227 244 23 08 2025 29 09 2025 Copyright ©; 2025, Sharokhina S.V., Karsuntseva O.V., Denisova O.N. Copyright ©; 2025, Шарохина С.В., Карсунцева О.В., Денисова О.Н. 2025 Sharokhina S.V., Karsuntseva O.V., Denisova O.N. Шарохина С.В., Карсунцева О.В., Денисова О.Н. https://1economic.ru/lib/124426

The article argues that the pricing policy of a trading company must meet certain requirements in order to ensure a certain level of profitability of economic activity. The article aims to substantiate the pricing policy options of trading companies in accordance with the chosen format of their activities. The authors propose a system of attributes on the basis of which trading companies will choose their own pricing strategy. At the same time, they should focus on acceptable, that is, market prices, and determine the base price level. Next, the company will determine its own pricing policy position, taking into account the customer base, as well as the specifics of the product range. The next step is to use the formula to achieve balancing of the final result depending on the task of obtaining a certain amount of profit from a certain amount of turnover. Then it is advisable to form an intra—group assortment by price groups that reflect the quality—price-demand ratio. The authors propose a method for distributing price increases across food groups. Thus, the article examines the conditions for the formation of prices for consumer food products in retail trade and substantiates the options for the pricing policy of trading companies in accordance with environmental factors and the chosen formats of their activities.

В статье аргументирован тот факт, что ценовая политика торгового предприятия должна удовлетворять определенным требованиям с тем, чтобы обеспечить определенный уровень прибыльности хозяйственной деятельности. Цель исследования - обоснование вариантов ценовой политики торговых предприятий в соответствии с выбранным форматом их деятельности. Авторы предлагают использовать систему признаков, на основе которых торговые предприятия будут выбирать собственную ценовую стратегию. При этом они должны ориентироваться на приемлемые, то есть рыночные цены, определиться с базовым уровнем цен. Далее предприятие будет определять собственную позицию ценовой политики с учётом контингента покупателей, а также особенностей ассортимента. Следующим шагом авторы предлагают использовать формулу достижение балансировки конечного результата в зависимости от задачи получения определённой массы прибыли от определённой величины товарооборота. Затем целесообразно формировать внутригрупповой ассортимент по ценовым группам, которые отражают соотношение «качество — цена — спрос». Авторы предлагают метод распределения повышения цен по группам пищевых продуктов. Таким образом, в статье исследованы условия формирования цен на потребительские продовольственные товары в розничной торговле и обоснованы варианты ценовой политики торговых предприятий в соответствии с факторами внешней среды и выбранных форматов их деятельности.

 pricing policy trading company assortment turnover profit demand consumer ценовая политика торговое предприятие ассортимент товарооборот прибыль спрос покупатель 1. Бетанов А. П., Ци Ю., Бахарев В. В. Розничная торговля Российской Федерации: современное состояние // Экономический вектор. – 2024. – № 3. – c. 37-43. – doi: 10.36807/2411-7269-2024-3-38-37-43. 2. Гагарина Г. Ю., Болотов Р. О. Оценка дифференциации доходов населения Российской Федерации с учетом межрегионального уровня цен // Вестник Российского экономического университета имени Г.В. Плеханова. – 2022. – № 3. – c. 97-108. – doi: 10.21686/2413-2829-2022-3-97-108. 3. Гурвич Е.Т. Возможные источники и ограничения роста российской экономики в период до 2024 г. // Вопросы теоретической экономики. – 2019. – № 1. – c. 30 – 45. – doi: 10.24411/2587-7666-2019-00003. 4. Данилова Л.Г., Заярная И.А., Егоров М.А. Проблема формирования ценовой политики компании в условиях риска // Вестник Алтайской академии экономики и права. – 2023. – № 10-2. – c. 157-161. – doi: 10.17513/vaael.3005. 5. Егоров А.С. Конкуренция и конкурентоспособность предприятий в 2022-2023 годах // Российский экономический барометр. – 2023. – № 4. – c. 3–15. – doi: :10.20542/reb.rus-2023-4-3-15. 6. Иваненко А.Р., Калабина Е.Г. Модели ценообразования в ритейле в эпоху цифровизации // Вестник Алтайской академии экономики и права. – 2022. – № 12-1. – c. 93-98. – doi: 10.17513/vaael.2621.1.13. 7. Александрова Л.Ю., Калинина Г. В., Калинина Г. В., Мунши А.Ю., Мунши Ш.М. Качество торгового обслуживания покупателей как фактор и условие обеспечения конкурентоспособности регионального предприятия // Экономика, предпринимательство и право. – 2021. – № 4. – c. 927-946. – doi: 10.18334/epp.11.4.111956. 8. Карсунцева О. В. // Вестник Поволжского государственного университета сервиса. Серия: Экономика. – 2013. – № 2. – p. 140-147. – url: https://eposlink.com/ru/catalog/library/elibrary/book/vestnik_povolzhskogo_gosudarstvennogo_universiteta_servisa_seriya-_ekonomika-2224/publication/109044/. 9. Киященко Л.Т., Хроменкова Г.А., Науменков А.В. Ценовая политика как инструмент управления устойчивым развитием организации // Фундаментальные исследования. – 2023. – № 11. – c. 38-44. – doi: 10.17513/fr.43515. 10. Колпакова И. А. Проблемы формирования национальной системы ценовых индикаторов как эффективного инструмента повышения экономической безопасности России // Экономическая безопасность. – 2025. – № 12. – doi: 10.18334/ecsec.8.12.124123. 11. Корабейников И. Н. Исследование изменения эластичности спроса на товары // Шаг в науку. – 2023. – № 2. – c. 4-10. – url: http://sts.osu.ru/numbers/Step_to_science_2023_2.pdf. 12. Минаков А.В. Проблемы и перспективы развития розничных торговых сетей в России // Вестник Алтайской академии экономики и права. – 2022. – № 5-2. – c. 218-225. – doi: 10.17513/vaael.2200. 13. Нифаева О.В. Особенности ценовой политики предприятия с учетом этико-психологических и экономических факторов поведения потребителей // Креативная экономика. – 2021. – № 8. – c. 3295-3314. – doi: 10.18334/ce.15.8.112723. 14. Платонов Н. И. Особенности ценообразования розничной торговой сети // Экономика и бизнес: теория и практика. – 2019. – № 11-2. – c. 157-159. – doi: 10.24411/2411-0450-2019-11374. 15. Ручкин А.В., Кружкова Т.И., Батракова С.И., Фетисова А.В., Рущицкая О.А. Реклама как фактор продвижения продукции предприятия // Право и управление. – 2023. – № 7. – c. 110-114. – doi: 10.24412/2224-9133-2023-7-110-114. 16. Ременцов А. А. Теоретические аспекты стратегий ценообразования в деятельности компаний // Аудиторские ведомости. – 2024. – № 4. – c. 146-153. – doi: 10.24412/1727-8058-2024-4-146-153. 17. Солдатова Н.Ф. Классификация факторов влияния на потребительское поведение в новых экономических условиях // Экономика, предпринимательство и право. – 2022. – № 4. – c. 1393-1404. – doi: 10.18334/epp.12.4.114411. 18. Скворцова А.Г. Разработка прогноза потребительского спроса в Российской Федерации // Вестник Московского финансово-юридического университета. – 2024. – № 1. – c. 282-291. – doi: 10.52210/2224669X_2024_1_299. 19. Скорев М. М., Графова Т. О., Бурмакина К. Н., Кравченко Д. П. Прибыль и рентабельность в современной экономике организации // Государственное и муниципальное управление. Ученые записки. – 2020. – № 4. – c. 130-136. – doi: 10.22394/2079-1690-2020-1-4-130-136. 20. Скуба Р. В. Стратегические подходы продвижения бренда и развития ассортимента на рынках продовольственных товаров // International Agricultural Journal. – 2021. – № 3. – c. 14. – doi: 10.24411/2588-0209-2021-10336. 21. Сысоева Е.А., Ипполитова В.С. Розничный товарооборот российской федерации: статистическая оценка и прогнозирование факторов роста // Фундаментальные исследования. – 2024. – № 8. – c. 105-113. – doi: 10.17513/fr.43667. 22. Тюленева Т. И., Курашова Е. А. Анализ ассортимента товаров предприятий малого бизнеса // Московский экономический журнал. – 2023. – № 3. – doi: 10.55186/2413046X_2023_8_3_134. 23. Удальцова Н. Л., Литвин И. Ю. Потребительская ценность и стоимость // Креативная экономика. – 2021. – № 5. – c. 2135-2152. – doi: 10.18334/ce.15.5.111969. 24. Фетисова А. В., Стахеева Л. М., Петрова Л. Н. Особенности ценовой политики современной организации // Право и управление. – 2024. – № 9. – c. 378-382. – doi: 10.24412/2224-9133-2024-9-378-382.