младший бренд-менеджер, магистр, аспирант
The article provides a comparative analysis of the behavioral patterns of consumers in the High Earner Not Rich Yet category (HENRY) and the mass consumer in the premium and luxury segment. Nowadays we observe the growing influence of HENRY, as well as the transformation of supply and demand under the influence of digitalization and modern social trends in the context of the entire industry. Thus, based on up-to-date data over the past five years, key differences in their motivation, purchase patterns, and brand attitudes have been identified. Special attention was paid to the impact of digitalization and trends on consumer behavior, as well as to the study of factors of generational differences, in particular, taking into account the specifics and peculiarities of the Russian market. In conclusion, market forecasts and strategic recommendations for brands are presented.
В статье проводится сравнительный анализ поведенческих моделей потребителей категории High Earner Not Rich Yet и массового потребителя в сегменте премиум и люкс. Актуальность данного исследования обусловлена растущим влиянием потребителей категории High Earner Not Rich Yet, а также трансформацией спроса и предложения под воздействием цифровизации и современных социальных трендов в контексте всей индустрии. Таким образом, на основе актуальных данных за последние 5 лет были выявлены ключевые различия в их мотивации, паттернах покупок и отношении к брендам. Особое внимание было уделено влиянию цифровизации и трендов на потребительское поведение, а также изучению факторов различий поколений, в частности с учетом специфики и особенностей российского рынка. В заключении представлены прогнозы развития рынка и стратегические рекомендации для брендов.