Marketing and marketing research Marketing and marketing research Маркетинг и маркетинговые исследования 2074-5095 2618-8872 BIBLIO-GLOBUS Publishing House 124138 10.18334/marketing.30.3.124138 GCLBDF Articles Статьи Research Article Neuromarketing analysis of the goods layout efficiency Нейромаркетинговый анализ эффективности выкладок товаров https://orcid.org/0000-0002-7695-827X8727-2910 Semibratskiy Maksim Viktorovich Семибратский Максим Викторович

доцент кафедры маркетинга и менеджмента, кандидат экономических наук, доцент

 semibratsky@bsuedu.ru https://orcid.org/0000-0001-6034-28528301-9895 Gerasimenko Olga Aleksandrovna Герасименко Ольга Александровна

заведующий кафедрой маркетинга и менеджмента, доктор экономических наук, доцент

 gerasimenko@bsuedu.ru https://orcid.org/0000-0002-3392-48467911-2751 Titova Irina Nikolaevna Титова Ирина Николаевна

доцент кафедры маркетинга и менеджмента, кандидат экономических наук, доцент

 titova@bsuedu.ru Belgorod National Research University Белгородский государственный национальный исследовательский университет 30 09 2025 30 3 VOL 30, NO3 (2025) ТОМ 30, №3 (2025) 335 354 23 08 2025 30 09 2025 Copyright ©; 2025, Semibratskiy M.V., Gerasimenko O.A., Titova I.N. Copyright ©; 2025, Семибратский М.В., Герасименко О.А., Титова И.Н. 2025 Semibratskiy M.V., Gerasimenko O.A., Titova I.N. Семибратский М.В., Герасименко О.А., Титова И.Н. https://1economic.ru/lib/124138

The article analyzes the scenario goods layouts, which showed that the strength of the brand influences the process of choosing goods by customers on the shelves. Based on the conducted experiment with the use of eytrackers, it was found that a larger number of respondents chose mayonnaise brands Sloboda and Mr. Ricco (horizontal and vertical layout). The conclusion about the dependence of brand strength and goods layout in various scenarios of the calculation on the ability to optimize the company's operating costs is made. It is determined that it is possible to stimulate customers' impulse purchases, provided that the brand is recognizable and the trading company maintains a stable turnover.

В статье представлен анализ сценарного расположения товаров и вариантов выкладки продукции, который показал, что сила бренда оказывает влияние на процесс выбора товара клиентами на полках. На основании проведенного эксперимента с применением айтрекеров было установлено, что большее число респондентов сделали выбор майонеза торговых марок «Слобода» и «Mr. Ricco» (горизонтальная и вертикальная выкладка). Сделан вывод о зависимости силы бренда и расположении продукта в различных сценариях выкладки к возможности оптимизировать операционные затраты компании. Определено, что возможно стимулировать импульсные покупки клиентов при условии узнаваемости бренда и сохранении устойчивого товарооборота торговой компании.

 neuromarketing technology goods layout cost optimization brand нейромаркетинговые технологии выкладка товаров оптимизация расходов бренд 1. Галун Д.А. Визуальный мерчандайзинг. Не только бизнес. - СПб.: Питер, 2021. – 192 c. 2. Майкифер М.С. Мерчендайзинг – понятия и виды // Молодой ученый. – 2019. – № 8(246). – c. 93-95. 3. Anderson E. An analysis of retail display space: theory and methods // The Journal of Business. – 1979. – № 1. – p. 103-118. – doi: 10.1086/296036. 4. Areni Ch., Duhan D., Kiecker P. Point-of-рurchase displays, product organization, and brand purchase likelihoods // Journal of the Academy of Marketing Science. – 1999. – № 4. – p. 428-441. – doi: 10.1177/0092070399274003. 5. Bezawada R., Balachander S., Kannan P., Shankar V. Cross-category effects of aisle and display placements: a spatial modeling approach and insights // Journal of Marketing. – 2009. – p. 99-117. – doi: 10.1509/jmkg.73.3.99. 6. Blut M., Teller Ch., Floh A. Testing retail marketing-mix effects on patronage: a meta-analysis // Journal of Retailing. – 2018. – № 2. – p. 113-135. – doi: 10.1016/j.jretai.2018.03.001. 7. Duong Ph., Khuong M. The effect of in-store marketing on tourists’ positive emotion and impulse buying behavior – an empirical study in Ho Chi Minh City, Vietnam // International Journal of Trade. Economics and Finance. – 2019. – № 5. – p. 119-125. – doi: 10.18178/ijtef.2019.10.5.648. 8. Fiore A.M., Yah X., Yoh E. Effects of a product display and environmental fragrancing on approach responses and pleasurable experiences // Psychology amp; Marketing. – 2000. – № 1. – p. 27. 9. Inman J., Winer R., Ferraro R. The interplay among category characteristics, customer characteristics, and customer activities on in-store decision making // Journal of Marketing. – 2009. – p. 19-29. – doi: 10.1509/jmkg.73.5.19. 10. Khachatryan H., Rihn A., Behe B., Hall Ch., Campbell B., Dennis J., Yue Ch. Visual attention, buying impulsiveness, and consumer behavior // Marketing Letters. – 2018. – № 1. – p. 23-35. – doi: 10.1007/s11002-018-9446-9. 11. Subramaniam Ch., Shaw M.J., Gardner D.M. Product marketing and channel management in electronic commerce // Information Systems Frontiers. – 2000. – № 4. – p. 363-378. 12. Warrington P., Shim S. An empirical investigation of the relationship between product involvement and brand commitment // Psychology amp; Marketing. – 2000. – № 9. – p. 761.