This article examines the consumer behavior of a special group of High Earner Not Rich Yet buyers in the context of the fashion industry, as well as their values as a target audience in the market under study. Using such theoretical and methodological tools as Maslow's theory, the theory of social identity and the PAD model, the study identified the key values of this group of consumers and their impact on their purchasing behavior. Based on the findings, a comparative analysis was conducted with other consumer groups in the context of generational values. Based on them, at the end of the work, recommendations were given to brands on adapting marketing tools to improve the effectiveness of interaction with the target audience under study. High Earner Not Rich Yet.
В данной статье изучается потребительское поведение особой группы покупателей «High Earner Not Rich Yet» в контексте индустрии моды, а также их ценности в качестве целевой аудитории на исследуемом рынке. С помощью таких теоретико-методологических инструментов, как теория Маслоу, теория социальной идентичности и PAD-модель в рамках исследования были выделены ключевые ценности данной группы потребителей, и их влияние на их покупательское поведение. На основе сделанных выводов был проведен сравнительный анализ с другими группами потребителей в контексте ценностей поколений. На их основании в завершении работы были даны рекомендации брендам по адаптации маркетинговых инструментов для повышения эффективности взаимодействия с исследуемой целевой аудиторией High Earner Not Rich Yet.