Journal of Economics, Entrepreneurship and Law Journal of Economics, Entrepreneurship and Law Экономика, предпринимательство и право 2222-534X BIBLIO-GLOBUS Publishing House 123330 10.18334/epp.15.9.123330 CFUWMK Articles Статьи Research Article Optimal business models for cross-border e-commerce companies Оптимальные бизнес-модели для предприятий трансграничной электронной торговли Kostin Konstantin Borisovich Костин Константин Борисович

профессор кафедры мировой экономики и международных экономических отношений, доктор экономических наук, профессор

 kost_kos@mail.ru Malevich Yuliya Valeryevna Малевич Юлия Валерьевна

Проректор

 malevich.yu@unecon.ru Soshnikov Ilya Maksimovich Сошников Илья Максимович

магистрант

 soshnikovilyaa@gmail.com Saint Petersburg State University of Economics Санкт-Петербургский государственный экономический университет 30 09 2025 15 9 VOL 15, NO9 (2025) ТОМ 15, №9 (2025) 6107 6132 23 05 2025 23 06 2025 Copyright ©; 2025, Kostin K.B., Malevich Yu.V., Soshnikov I.M. Copyright ©; 2025, Костин К.Б., Малевич Ю.В., Сошников И.М. 2025 Kostin K.B., Malevich Yu.V., Soshnikov I.M. Костин К.Б., Малевич Ю.В., Сошников И.М. https://1economic.ru/lib/123330

The article addresses the challenge of selecting the most suitable business model for cross-border e-commerce. The author proposes a classification of e-commerce models. The concepts of business models have been clarified. A set of criteria has been developed to determine the optimal business model for e-commerce and cross-border e-commerce. The article may be of interest to a wide range of readers, as well as specialists in logistics, marketing, global economics, and international business.

В статье решена проблема выбора оптимальной бизнес-модели в сфере трансграничной электронной торговли. Предложена авторская классификация моделей электронной коммерции. Уточнены концепция и понятие бизнес-модели. Сформирован набор критериев, позволяющих определить оптимальную бизнес-модель в области электронной коммерции и трансграничной электронной торговли. Статья может быть интересна как широкому кругу читателей, так и специалистам в области логистики, маркетинга, мировой экономики и международного бизнеса.

 digitalization business model cross-border e-commerce e-commerce optimality criterion цифровизация бизнес-модели трансграничная электронная торговля электронная коммерция критерии оптимальности 1. Дробот Е. В. Инструменты обеспечения безопасности и облегчения мировой торговли: Рамочные стандарты ВТО. Экономические отношения. – 2017. – Т. 7, № 4. – С. 309-320 2. Калужский М.Л. Электронная коммерция: маркетинговые сети и инфраструктура рынка. / ОмГТУ. - Москва: Экономика, 2014. – 328 c. 3. Климова Е.З., Павлова И.А., Новиков А.В., Дубик Е.А. Тенденции развития бизнес-моделей организации рынка электронной коммерции // Естественно-гуманитарные исследования. – 2022. – № 40. – c. 129-134. . 4. Костин К. Б., Важенина К.Ю. Применение «гибких» бизнес-моделей для повышения эффективности работы современных ТНК // Лидерство и менеджмент. – 2020. – № 2. – c. 321-342. 5. Костин К.Б., Евдокимова Х.В. Выбор оптимальных бизнес-моделей для развития отечественного предпринимательства в условиях санкционных ограничений // Экономика, предпринимательство и право. – 2023. – № 8. – c. 2611-2632. – doi: 10.18334/epp.13.8.117879. 6. Молдован А.А. Электронная коммерция. E-Scio. 2023. [Электронный ресурс]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/elektronnaya-kommertsiya-5?ysclid=mazi094m4p922281615 (дата обращения: 22.05.2025). 7. Рустамова С.С. Преимущества и проблемы электронной трансграничной торговли // Ученые записки Санкт-Петербургского имени В.Б. Бобкова филиала Российской таможенной академии. – 2020. – № 1. – c. 79-82. 8. Савельев А.И. Электронная коммерция в России и за рубежом: правовое регулирование. / 3-е изд., перераб. и доп. - Статут, 2016. – 920 c. 9. Скоблякова К. А. Направления развития рынка трансграничной электронной торговли в России // Молодой ученый. – 2025. – № 6. – c. 38-41. 10. Широкова А. Мировые тренды электронной коммерции в России: проблемы имплементации и пути решения // Russian Foreign Economic Journal. – 2021. – № 9. – c. 75-81. 11. Осипов И. Wildberries Russ: «Мы совершенствуем процессы B2B–торговли». Forbes. 20.03.2025. [Электронный ресурс]. URL: https://www.forbes.ru/brandvoice/533058-ivan-osipov-wildberries-and-russ-my-soversenstvuem-processy-b2b-torgovli (дата обращения: 22.05.2025). 12. Остервальдер А., Пинье Ив. Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора. - М.: Альпина Паблишер, 2013. – 288 c. 13. Чесбро Г. Открытые бизнес-модели. IP-менеджмент. - М.: Поколение, 2008. – 352 c. 14. Understanding the Different Types of Ecommerce Business Models. BigCommerce. [Электронный ресурс]. URL: https://www.bigcommerce.com/articles/ecommerce/types-of-business-models/ (дата обращения: 14.05.2025). 15. Ecommerce Market Size by Country. MobiLoud. [Электронный ресурс]. URL: https://www.mobiloud.com/blog/ecommerce-market-size-by-country#:~:text=1.%20China% (дата обращения: 15.05.2025). 16. The 6 Types of Ecommerce Business Models. Shopify. [Электронный ресурс]. URL: https://www.shopify.com/blog/types-of-ecommerce (дата обращения: 15.05.2025). 17. Annual market value of domestic and cross-border e-commerce in Russia from 2018 to 2023. Statista. [Электронный ресурс]. URL: https://www.statista.com/statistics/1073682/russian-e-commerce-market-value-by-segment/ (дата обращения: 15.05.2025). 18. E-commerce market share of leading e-retailers worldwide in 2023, based on GMV. Statista. [Электронный ресурс]. URL: https://www.statista.com/statistics/664814/global-e-commerce-market-share/#:~:text=Global%20e (дата обращения: 15.05.2025). 19. E-commerce market size in Russia from 2019 to 2028. Statista. [Электронный ресурс]. URL: https://www.statista.com/statistics/1016094/russia-e-commerce-market-value/ (дата обращения: 15.05.2025). 20. Leading online stores in Russia in 2023, by sales value. Statista. [Электронный ресурс]. URL: https://www.statista.com/statistics/1006643/leading-online-stores-russia/changes-on-delivery/ (дата обращения: 15.05.2025). 21. Main aspects that shoppers would change about the delivery of products purchased online worldwide in 2024. Statista. [Электронный ресурс]. URL: https://www.statista.com/statistics/1274950/global-online-shoppers-wished-changes-on-delivery/ (дата обращения: 15.05.2025). 22. Retail e-commerce sales CAGR from 2025 to 2029, by country. Statista. [Электронный ресурс]. URL: https://www.statista.com/forecasts/220177/b2c-e-commerce-sales-cagr-forecast-for-selected-countries (дата обращения: 15.05.2025). 23. Финансовые показатели Ozon. TAdviser. [Электронный ресурс]. URL: https://www.tadviser.ru/index.php/Статья:Финансовые_показатели_Ozon?utm_source=chatgpt.com (дата обращения: 15.05.2025). 24. Aggregator Business Model. The Business Model Analyst. [Электронный ресурс]. URL: https://businessmodelanalyst.com/aggregator-business-model/?srsltid=AfmBOoq (дата обращения: 12.05.2025). 25. The St. Gallen Business Model Navigator. [Электронный ресурс]. URL: https://wackwork.de/wp-content/uploads/2017/11/St-Gallen-Business-Model-Innovation-Paper.pdf (дата обращения: 13.05.2025).