Leadership and Management Leadership and Management Лидерство и менеджмент 2410-1664 BIBLIO-GLOBUS Publishing House 123295 10.18334/lim.12.6.123295 QKSYZI Articles Статьи Research Article Corporate culture as a strategic tool for non-material motivation of trading companies' staff Корпоративная культура как стратегический инструмент нематериальной мотивации персонала торговых компаний https://orcid.org/0009-0009-4001-4494 Vorobyev Artur Sergeevich Воробьев Артур Сергеевич

аспирант

 1242498561@qq.com https://orcid.org/0009-0008-5269-635X3365-5590 Burlov Dmitriy Yuryevich Бурлов Дмитрий Юрьевич

кандидат экономических наук, доцент

 budim2022@yandex.ru Moscow University for Industry and Finance “Synergy” Московский финансово-промышленный университет «Синергия» 30 06 2025 12 6 VOL 12, NO6 (2025) ТОМ 12, №6 (2025) 1453 1468 29 04 2025 19 05 2025 Copyright ©; 2025, Vorobyev A.S., Burlov D.Yu. Copyright ©; 2025, Воробьев А.С., Бурлов Д.Ю. 2025 Vorobyev A.S., Burlov D.Yu. Воробьев А.С., Бурлов Д.Ю. https://1economic.ru/lib/123295

The article discusses how corporate culture can serve as a strategic tool for motivating trading company personnel in non-material ways. Through an analysis of theoretical approaches and empirical data, the article identifies the key elements of corporate culture that significantly impact employee motivation in a highly competitive trading environment. The article employs a comprehensive methodology that includes sociological surveys, expert interviews, and a comparative analysis of leading Russian and foreign trading companies' practices. The article reveals correlations between corporate culture characteristics and personnel involvement, loyalty, and productivity indicators. The article proposes a strategic model for developing corporate culture, which aims to enhance the motivational potential of non-material incentives. The article develops practical recommendations for integrating corporate culture elements into the human resource management systems of trading companies, assessing their economic and social efficiency.

В статье рассматривается актуальная проблема использования корпоративной культуры в качестве стратегического инструмента нематериальной мотивации персонала торговых компаний. На основе анализа теоретических подходов и эмпирических данных выявлены ключевые элементы корпоративной культуры, оказывающие наиболее значимое влияние на мотивацию сотрудников в условиях высококонкурентной торговой среды. Исследование базируется на комплексной методологии, включающей социологические опросы, экспертные интервью и сравнительный анализ практик ведущих российских и зарубежных торговых компаний. Выявлены корреляционные зависимости между характеристиками корпоративной культуры и показателями вовлеченности, лояльности и производительности труда персонала. Предложена стратегическая модель развития корпоративной культуры, ориентированная на усиление мотивационного потенциала нематериальных стимулов. Разработаны практические рекомендации по интеграции элементов корпоративной культуры в систему управления человеческими ресурсами торговых компаний с оценкой их экономической и социальной эффективности.

 corporate culture non-material motivation trading company strategic personnel management organizational behavior labor efficiency корпоративная культура нематериальная мотивация торговые компании стратегическое управление персоналом организационное поведение трудовая эффективность 1. Савельева М.В. Работа в радость, или что лучшие в мире работодатели делают для своих сотрудников // Управление персоналом и интеллектуальными ресурсами в России. – 2023. – № 3. – c. 64-69. – doi: 10.12737/2305-7807-2023-12-3-64-69. 2. Шелгинская В.А. Восприятие ценностных оснований ивент-деятельности в социокультурной среде (анализ по модели артефактов Э. Шейна) // Скиф. Вопросы студенческой науки. – 2023. – № 7(83). – c. 37-44. 3. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. / Учебник. – 6-е изд., перераб. и доп. - М.: Магистр, ИНФРА-М, 2022. – 656 c. 4. Akpa V.O., Asikhia O.U., Nneji N.E. Organizational culture and organizational performance: A review of literature // International Journal of Advances in Engineering and Management. – 2021. – № 1. – p. 361-372. – doi: 10.35629/5252-0301361372. 5. Pillay T., Dhanpat N., De Braine R. Exploring mid-level leaders´ perceptions of organisational culture at cash management company // SA Journal of Human Resource Management. – 2023. – p. 1-13. – doi: 10.4102/sajhrm.v21i0.2250. 6. Sent E.M., Kroese A.L.J. Commemorating Geert Hofstede, a pioneer in the study of culture and institutions // Journal of Institutional Economics. – 2022. – № 1. – p. 15-27. – doi: 10.1017/s174413742000051x. 7. Zehir C., Karaca D. A research competing model of organizational culture, organizational learning, management innovation and NPD: Evidence from technology firms // Business Management Studies: An International Journal. – 2023. – № 2. – p. 696-714. – doi: 10.15295/bmij.v11i2.2221. 8. Nanayakkara K., Wilkinson S. Organisational culture theories: dimensions of organisational culture and office layouts. - United Kingdom: Routledge, 2021. – 132-147 p. 9. Бабаян К.Б. О переосмыслении факторов мотивации работников в 21 веке // Общество и экономика знаний, управление капиталами: цифровая экономика знаний. KSEM-2023: Материалы XIII Международной научно-практической конференции. Краснодар, 2023. – c. 164-180. 10. Кузбенова А.Р. Влияние корпоративной культуры на национальное самосознание сотрудников (на примере японской компании Uniqlo) // Наука и инновации: Сборник статей по материалам VII Всероссийской конференции молодых ученых. Том II. Сургут, 2021. – c. 149-152. 11. Widarko A., Anwarodin M.Kh. Work motivation and organizational culture on work performance: Organizational citizenship behavior (OCB) as mediating variable // Golden Ratio of Human Resource Management. – 2022. – № 2. – p. 123-138. – doi: 10.52970/grhrm.v2i2.207. 12. Тютюков В.Г., Крамаренко А.Л., Иванов А.В., Бородин П.В. Характеристика профиля корпоративной культуры организации высшего образования физкультурной направленности // Теория и практика физической культуры. – 2022. – № 9. – c. 107-109. 13. Черепанов А.В., Поликарпова Я.Н. Исследование организационной культуры субъектов малого бизнеса // Сибирская финансовая школа. – 2024. – № 1(153). – c. 108-115. – doi: 10.34020/1993-4386-2024-1-108-115. 14. Соловьева М.В. Формирование корпоративной культуры организации как фактор повышения конкурентоспособности (на примере ООО «Торговая компания», г. Москва) // Вестник Забайкальского государственного университета. – 2023. – № 1. – c. 104-120. – doi: 10.21209/2227-9245-2023-29-1-104-120. 15. Измайлова М.А. Значимость корпоративной культуры для устойчивости компаний в условиях кризисных явлений // МИР (Модернизация. Инновации. Развитие). – 2022. – № 1. – c. 8-26. – doi: 10.18184/2079-4665.2022.13.1.8-26. 16. Чжаосэнь Е., Удалов О.Ф. Особенности корпоративной культуры предприятий международной электронной торговли // Вестник Нижегородского университета им. Н.И. Лобачевского. Серия: Социальные науки. – 2023. – № 1(69). – c. 74-80. – doi: 10.52452/18115942_2023_1_74. 17. Кандалинцев В.Г. Tencent: корпоративная культура и модель развития // Восточная аналитика. – 2022. – № 4. – c. 138-155. – doi: 10.31696/2227-5568-2022-04-138-155. 18. Хорева О.Б., Тарасенко Е.А., Иванова Е.С. Корпоративные программы по укреплению здоровья на рабочем месте как часть корпоративной культуры в представлениях работников российских предприятий // Организационная психология. – 2021. – № 2. – c. 76-97. 19. Ogbeibu S., Pereira V., Burgess J., Gaskin J., Emelifeonwu J., Tarba S.Y., Arslan A. Responsible innovation in organisations–unpacking the effects of leader trustworthiness and organizational culture on employee creativity // Asia Pacific Journal of Management. – 2021. – № 3. – p. 947-977. – doi: 10.1007/s10490-021-09784-8. 20. Suprayitno D. Assessing the Effect of Compensation Packages, Work-Life Balance Policies, and Career Development Opportunities on Employee Retention: A Case Study of MSME Employee // International Journal of Business, Law, and Education. – 2024. – № 2. – p. 1592-1561. – doi: 10.56442/ijble.v5i2.609.