Journal of Economics, Entrepreneurship and Law Journal of Economics, Entrepreneurship and Law Экономика, предпринимательство и право 2222-534X BIBLIO-GLOBUS Publishing House 123230 10.18334/epp.15.6.123230 FRPTAF Articles Статьи Research Article A localization strategy for e-commerce: how eBay, Shopee, and Wildberries are adapting to regional markets Стратегия локализации в электронной коммерции: как eBay, Shopee и Wildberries адаптируются к региональным рынкам https://orcid.org/0009-0006-3246-03887651-8877 Nguen Dyk An Нгуен Дык Ан

студент

 iv_pustokhina@guu.ru 5982-1495 Fam Kha Lin Фам Ха Линь

студент

 Phamhalinh19112003@gmail.com https://orcid.org/0000-0001-5480-88718413-2268 Pustokhina Irina Valeryevna Пустохина Ирина Валерьевна

доцент кафедры управления транспортными комплексами, кандидат экономических наук

 iv_pustokhina@guu.ru State University of Management Государственный университет управления 30 06 2025 15 6 VOL 15, NO6 (2025) ТОМ 15, №6 (2025) 4197 4212 29 04 2025 07 05 2025 Copyright ©; 2025, Nguen Dyk An, Fam Kha Lin, Pustokhina I.V. Copyright ©; 2025, Нгуен Дык Ан, Фам Ха Линь, Пустохина И.В. 2025 Nguen Dyk An, Fam Kha Lin, Pustokhina I.V. Нгуен Дык Ан, Фам Ха Линь, Пустохина И.В. https://1economic.ru/lib/123230

The article examines the localization strategies of three marketplaces — Shopee, Wildberries, and eBay — in various markets. The comparative analysis examines how marketplaces adapt to cultural, legal, and logistical conditions in different regional markets. The article identifies the key factors that determine the success of localization and quantifying its impact on total turnover and user base growth. The authors address the issue of selecting the most effective localization methods within the context of global competition. The article will be useful for specialists in e-commerce, digital marketing, and international business, as well as for researchers interested in cross-border trade and strategic online platforms.

Настоящая работа посвящена исследования стратегий локализации трёх маркетплейсов Shopee, Wildberries, Ebay в различных рынках. В сравнительном аспекте исследуются особенности адаптации маркетплейсов к культурным, правовым и логистическим условиям различных региональных рынков. Новина данного исследования заключается в выделении ключевых факторов, определяющих успешность локализации, и количественной оценке её влияния на рост общего объема оборота и пользовательской базы. Авторы решают проблему выбора наиболее эффективных методов локализации в условиях глобальной конкуренции. Работа будет полезна специалистам в области электронной коммерции, цифрового маркетинга, международного бизнеса, а также исследователям, интересующимся трансграничной торговлей и стратегическим онлайн-платформ.

 marketplace localization Shopee Wildberries eBay маркетплейс локализация Shopee Wildberries eBay 1. Вся информация о платформе электронной коммерции Shopee. HR channel. [Электронный ресурс]. URL: https://hrchannels.com/uptalent/san-thuong-mai-dien-tu-shopee.html (дата обращения: 22.02.2025). 2. Как вырастет количество селлеров на Wildberries и Ozon до 2025 года? И чем активнее всего там торгуют сейчас?. Oborot.ru. [Электронный ресурс]. URL: https://oborot.ru/news/kak-vyrastet-kolichestvo-sellerov-na-wildberries-i-ozon-do-2025-goda-i-chem-aktivnee-vsego-tam-torguyut-sejchas-i208981.html (дата обращения: 28.02.2025). 3. Комиссии Wildberries для селлеров. Mpstats. [Электронный ресурс]. URL: https://mpstats.io/media/wildberries/uchet/komissiya-dlya-sellerov (дата обращения: 22.02.2025). 4. На Shopee приходится почти половина доли рынка Юго-Восточной Азии. Sagrave;i Gograve;n. [Электронный ресурс]. URL: https://dttc.sggp.org.vn/shopee-chiem-gan-nua-thi-phan-khu-vuc-dong-nam-a-post115639.html (дата обращения: 28.02.2025). 5. Программа «Поощрение новых продавцов» — бесплатная фиксированная комиссия. Shopee Uni. [Электронный ресурс]. URL: https://banhang.shopee.vn/edu/article/19130 (дата обращения: 22.02.2025). 6. Сборы с продаж для продавцов. Ebayexport. [Электронный ресурс]. URL: https://export.ebay.com/ru/fees-and-payments/seller-fees/selling-fees-for-managed-payments-sellers/ (дата обращения: 22.02.2025). 7. Стратегия локализации: как сделать это правильно. Ecwid by Lightspeed. [Электронный ресурс]. URL: https://www.ecwid.com/vi/blog/localization-strategy.html (дата обращения: 22.02.2025). 8. История создания маркетплейса Wildberries. RitmZ. [Электронный ресурс]. URL: https://ritm-z.ru/blog/Ritm-Z/istoriya-sozdaniya-marketplejsa-wildberries/ (дата обращения: 22.02.2025). 9. Wildberries снизил скидку при оплате картами «Мир». Рбк. [Электронный ресурс]. URL: https://www.rbc.ru/finances/01/11/2021/617f91519a79474dddf61f5b (дата обращения: 22.02.2025). 10. 25+ eBay Statistics 2025 (User And Revenue Data). EcommerceBonsai. [Электронный ресурс]. URL: https://ecommercebonsai.com/ebay-statistics (дата обращения: 28.02.2025). 11. EBay — 25-летний памятник техники. VnExpress. [Электронный ресурс]. URL: https://vnexpress.net/ebay-tuong-dai-cong-nghe-25-tuoi-4158363.html (дата обращения: 22.02.2025). 12. EBay Delivers Localized Shopping Experiences in Latin America. EBay. [Электронный ресурс]. URL: https://www.ebayinc.com/stories/news/ebay-delivers-localized-shopping-experiences-latin-america (дата обращения: 22.02.2025). 13. EBay Gross Merchandise Volume (GMV) 2018–2024. MarketPlace Pulse. [Электронный ресурс]. URL: https://www.marketplacepulse.com/stats/ebay-gross-merchandise-volume-gmv (дата обращения: 23.02.2025). 14. EBay marketing strategy case study. Smartinsights. [Электронный ресурс]. URL: https://www.smartinsights.com/ecommerce/ecommerce-strategy/ebay-case-study-2/4781 (дата обращения: 23.02.2025). 15. EBay Revenue and Usage Statistics (2025). Business of Apps. [Электронный ресурс]. URL: https://www.businessofapps.com/data/ebay-statistics (дата обращения: 23.02.2025). 16. EBay to Intermediate Payments on its Marketplace Platform. EBay. [Электронный ресурс]. URL: https://www.ebayinc.com/stories/news/ebay-to-intermediate-payments-on-its-marketplace-platform (дата обращения: 23.02.2025). 17. E-commerce Market Size, Share, and Trends 2024 to 2034. Precedence Research. [Электронный ресурс]. URL: https://www.precedenceresearch.com/e-commerce-market (дата обращения: 22.02.2025). 18. Gross merchandise value (GMV) of Wildberries from 2016 to 2025. Statista. [Электронный ресурс]. URL: https://www.statista.com/statistics/1559956/wildberries-gmv (дата обращения: 23.02.2025). 19. Hyper-Localization Within Shopee Marketplace. ResearchGate. [Электронный ресурс]. URL: https://www.researchgate.net/publication/347481865_Hyper_Localization_Within_Shopee_Marketplace (дата обращения: 22.02.2025). 20. Hyper-localizing e-Commerce Strategy: An Emerging Market Perspective. ResearchGate. [Электронный ресурс]. URL: https://www.researchgate.net/publication/324457589_Hyper-localizing_e-Commerce_Strategy_An_Emerging_Market_Perspective (дата обращения: 28.02.2025). 21. Marketplace GMV analytics Shopee. Ecdb. [Электронный ресурс]. URL: https://ecommercedb.com/marketplace/shopee-235 (дата обращения: 23.02.2025). 22. Shopee defends fee addition. Vietnam Investment Review. [Электронный ресурс]. URL: https://ir.com.vn/shopee-defends-fee-addition-66867.html (дата обращения: 23.02.2025). 23. Shopee’s Localisation Strategy for Driving eCommerce Success. InvestHK. [Электронный ресурс]. URL: https://www.investhk.gov.hk/en/case-studies/shopee-s-localisation-strategy-driving-ecommerce-success (дата обращения: 23.02.2025). 24. Top Marketplaces in Southeast Asia 2024: Shopee Dominates the Region. Ecdb. [Электронный ресурс]. URL: https://ecommercedb.com/insights/shopee-top-marketplace-in-southeast-asia/4781 (дата обращения: 22.02.2025).