Journal of Economics, Entrepreneurship and Law Journal of Economics, Entrepreneurship and Law Экономика, предпринимательство и право 2222-534X BIBLIO-GLOBUS Publishing House 121816 10.18334/epp.14.10.121816 XENNTP Articles Статьи Research Article Development of directions for diversification of mineral fertilizer supplies based on market forecasting models Разработка направлений диверсификации поставок минеральных удобрений на основе моделей прогнозирования рынков Cherepovitsyn Aleksey Evgenevich Череповицын Алексей Евгеньевич

Профессор, заведующий кафедрой организации и управления, доктор экономических наук, профессор

 Cherepovitsyn_AE@pers.spmi.ru Narzidinov Farrukh Obidboevich Нарзидинов Фаррух Обидбоевич

Соискатель, кафедра организации и управления

 faruhn@gmail.com Saint-Petersburg Mining University Санкт-Петербургский горный университет 31 10 2024 14 10 VOL 14, NO10 (2024) ТОМ 14, №10 (2024) 5787 5800 10 06 2024 03 10 2024 Copyright ©; 2024, Cherepovitsyn A.E., Narzidinov F.O. Copyright ©; 2024, Череповицын А.Е., Нарзидинов Ф.О. 2024 Cherepovitsyn A.E., Narzidinov F.O. Череповицын А.Е., Нарзидинов Ф.О. https://1economic.ru/lib/121816

Amid global competition, the sanctions policy of a number of consumer countries and the cyclical nature of mineral fertilizer markets, geographical diversification of sales is an important factor for the sustainable development of domestic mining and chemical companies. Entering new regional markets is risky and requires detailed strategic planning using modern analytical tools. The article uses econometric models developed and described in the author's previous works to substantiate the directions of geographical diversification of a large producer of potash fertilizers. This is the model for assessing the long-term potential of regional markets and the model for forecasting medium-term demand dynamics. The models are based on a multifactorial regression analysis of agricultural development factors and their impact on fertilizer demand. Criteria for assessing the attractiveness of new markets for different stages of geographical diversification have been formed. The analysis of the proposed phased plan of geographical diversification with the evaluation of economic efficiency was carried out. The proposed approach makes it possible to increase the validity of strategic decisions on priority areas of geographical expansion.

В условиях глобальной конкуренции, санкционной политики ряда стран-потребителей и цикличности рынков минеральных удобрений географическая диверсификация сбыта является важным фактором устойчивого развития отечественных горнохимических предприятий. Выход на новые региональные рынки сопряжен с высокими рисками и требует детального стратегического планирования с применением современных аналитических инструментов. В работе применены эконометрические модели, разработанные и описанные в предыдущих работах автора, для обоснования направлений географической диверсификации крупного производителя калийных удобрений - модель оценки долгосрочного потенциала региональных рынков и модель прогнозирования среднесрочной динамики спроса. Модели построены на основе многофакторного регрессионного анализа факторов развития аграрного сектора стран и их влияния на спрос на удобрения. Сформированы критерии оценки привлекательности новых рынков для различных этапов географической диверсификации. Осуществлен анализ предложенного поэтапного плана географической диверсификации с оценкой экономической эффективности. Предложенный подход позволяет повысить обоснованность стратегических решений о приоритетных направлениях географической экспансии

 diversification market forecasting model mineral fertilizer supply Диверсификации модели прогнозирования рынков поставки минеральных удобрений 1. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление. / 7-е изд. / Пер. с англ. под ред. С. Г. Божук. - СПб.: Питер, 2011. – 496 c. 2. Ильинова А. А., Череповицын А.Е., Ларичкин Ф.Д. Отраслевые особенности формирования конкурентных стратегий в горнохимическом комплексе // Эко. – 2014. – № 1(475). – c. 121-135. 3. Mintzberg H. The fall and rise of strategic planning // Harvard Business Review. – 1994. – № 1. – p. 107-114. 4. Vernon R. International investment and international trade in the product cycle // The quarterly journal of economics. – 1966. – № 2. – p. 190-207. 5. Dunning J. H. The eclectic paradigm of international production: A personal perspective // The nature of the transnational firm. 1991. – p. 117-136. 6. Johanson J., Vahlne J. The internationalization process of the firm—a model of knowledge development and increasing foreign market commitments // Journal of International Business Studies. – 1977. – № 1. – p. 23-32. 7. Цветков П. С. Оценка экономической устойчивости горнорудных предприятий на основе динамического подхода. - СПб.: Национальный минерально-сырьевой университет Горный, 2015. – 178 c. 8. Da Rocha A., Christensen C. H., Da Cunha C. E. A. Model for entry in an international market: The case of a Finnish telecom company // International Journal of Production Economics. – 1990. – № 1-3. – p. 301-308. 9. Ruel H. J. International expansion through start-up or acquisition: A learning perspective // Academy of Management Learning Education. – 2004. – № 1. – p. 7-26. 10. ФАО. Перспективы развития сельского хозяйства. Продовольственная и сельскохозяйственная организация объединенных наций. Рим. 2012-2032 11. Череповицын А. Е., Ильинова А. А. Ключевые факторы конкурентоспособности в отрасли фосфорсодержащих минеральных удобрений // Ученые записки Петрозаводского государственного университета. – 2012. – № 1. – c. 94-99. 12. Heckman J. J. A structural model of the demand for fertilizer: the case of Japan // American Journal of Agricultural Economics. – 1985. – № 1. – p. 1-10. 13. Tiffin R., Dawson P. J. Structural breaks, cointegration and the farm-retail price spread for milk // Applied Economics. – 2002. – № 10. – p. 1281-1286. 14. Taye H.K., Beshir H. and Emana B. Estimating fertilizer use response coefficients for maize in Ethiopia. International Food Policy Research Institute, 2007 15. Доклад ООН о перспективах мирового населения в 2023 году [Report of the UN on world population prospects in 2023]. [Электронный ресурс]. URL: https://population.un.org/wpp/ (дата обращения: 03.02.2023). 16. Данные ФАО о динамике пахотных земель в 2012-2022 гг. [FAO data on dynamics of arable lands in 2010-2019]. [Электронный ресурс]. URL: http://www.fao.org/faostat/en/#data/RL (дата обращения: 12.11.2023). 17. Отчет Международной ассоциации производителей удобрений о влиянии COVID-19 на рынок удобрений в 2023 г. [Report of the International Fertilizer Association on the impact of COVID-19 on the fertilizer market in 2020]. [Электронный ресурс]. URL: https://www.fertilizer.org/publication/covid-19-and-the-fertilizer-industry/ (дата обращения: 28.01.2023). 18. Исследование Всемирного банка о влиянии пандемии COVID-19 на аграрный сектор разных стран в 2023 году [World Bank study on the impact of the COVID-19 pandemic on the agricultural sector in different countries in 2020]. [Электронный ресурс]. URL: https://www.worldbank.org/en/topic/agriculture/brief/food-security-and-covid-19 (дата обращения: 11.07.2023). 19. Аналитический отчет компании Fertecon о восстановлении спроса на удобрения в 2021 году [Fertecon analytical report on fertilizer demand recovery in 2021]. [Электронный ресурс]. URL: https://ihsmarkit.com/products/fertilizer-weekly-market-report.html (дата обращения: 21.04.2023). 20. Обзор цен на сырье и логистику Всемирного банка в 2021 году [World Bank overview of raw material and logistics prices in 2021]. [Электронный ресурс]. URL: https://www.worldbank.org/en/research/commodity-markets (дата обращения: 14.08.2023). 21. Исследование BCG о нарушениях в цепочках поставок из-за пандемии в 2021 году. Гуманитарная энциклопедия: Исследования. [Электронный ресурс]. URL: https://gtmarket.ru/ratings/rating-countries-gni/rating-countries-gni-info (дата обращения: 15.09.2023). 22. Анализ задержек в морских портах в 2021 году от Drewry Maritime Research. [Электронный ресурс]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ispolzovanie-internet-resursov-v-sovremennyh-mediarileyshnz (дата обращения: 09.02.2024). 23. Отчет Института международных финансов о влиянии санкций на рынок калийных удобрений в 2022 году. [Электронный ресурс]. URL: https://blog.ingate.ru/seo-wikipedia/internet-site/ (дата обращения: 20.03.2024). 24. Данные Fertecon о переделе мирового рынка калия в 2022 году. [Электронный ресурс]. URL: https://solncesvet.ru/opublikovannyie-materialyi/lekciya-na-temu-internet-resursy.8319812/ (дата обращения: 21.04. 2024). 25. Обзор ключевых инвестиционных проектов в калийной отрасли от CRU Group в 2022 году. [Электронный ресурс]. URL: https://tilda.education/articles-best-resources-internet-marketing (дата обращения: 26.04.2024). 26. Годовой отчет ПАО УралКалий. 2023. 153 с. [Электронный ресурс]. URL: https://www.uralkali.com/ru/investors/reporting_and_disclosure/ (дата обращения: 30.04.2024). 27. Барро Р. Д., Сала-и-Мартин Х. Экономический рост. - М.: Бином. Лаборатория знаний, 2010. – 824 c.