аспирант кафедры бухгалтерского учета
The article describes the possibilities of applying the techniques developed by the author in conducting business analysis aimed at identifying reserves for increasing the profitability of manufacturing companies. The techniques are focused on the analysis of the aspects of manufacturing companies that are important for increasing profitability. These aspects include: formulation of business goals for sales and marketing departments, approaches to the selection of key wholesale customers, the validity of choosing a marketing concept for product sales (push or pull marketing), and analysis of the structure of the conceptual and categorical apparatus of participants in the processes of formulating business goals and achieving them. The article describes the stages of implementation of the proposed techniques. The matrix tools developed by the author for the selection of priority wholesale customers and a marketing concept for the organization of sales of various groups of manufactured products are presented.
Статья посвящена описанию возможностей использования разработанных автором методик при проведении бизнес-анализа, направленного на идентификацию резервов повышения прибыльности деятельности компаний-производителей. Предложенные автором методики ориентированы на анализ выделенных им важных для повышения прибыльности аспектов деятельности компаний-производителей: 1) формулирование бизнес-целей для отделов продаж и маркетинга, 2) подходы к выбору ключевых оптовых покупателей, 3) обоснованность выбора маркетинговой концепции сбыта продукции: push- или pull-маркетинга, 4) анализ структуры понятийно-категориального аппарата участников процессов формулирования бизнес-целей и их достижения. В статье описаны этапы реализации предложенных методик, а также представлены разработанные автором матричные инструменты, предназначенные для выбора приоритетных оптовых покупателей и маркетинговой концепции организации сбыта различных групп производимых продуктов.