аспирант
The research purpose was to develop recommendations aimed at improving the practice of planning sales of low-margin products of travel service companies in the B2B market segment. The practical importance of planning sales of low-margin products is considered. A practical analysis of the effectiveness of the sales portfolio modeling method in planning the sales of B2B travel services of a company is carried out. In order to increase the effectiveness of sales planning for low-margin products, recommendations for the digitalization of sales planning processes are identified. The results of the article can be used to improve the practice of planning sales of low-margin products when working with customers in the B2B market segment. By defining the practical aspects of planning sales of low-margin products, it is possible to create the most profitable sales portfolio, allowing companies to increase their profits regardless of the low margin of their goods and services.
Целью научной статьи является разработка рекомендаций, направленных на совершенствование практики планирования продаж низко- маржинальных продуктов предприятий туристических услуг В2В-сегмента рынка. Рассмотрено практическое значение планирования продаж низко- маржинальных продуктов. Проведен практический анализ эффективности метода моделирования портфеля продаж при планировании продаж компанией туристических услуг В2В-сегмента. Выявлены рекомендации по цифровизации процессов планирования продажи, чтобы повысить эффективность планирования продаж низко- маржинальных продуктов. Результаты статьи могут использоваться в целях совершенствования практики планирования продаж низко- маржинальных продуктов при работе с клиентами В2В-сегмента рынка. Благодаря определению практических аспектов планирования продаж низко- маржинальных продуктов, можно сформировать наиболее прибыльный портфель продаж, позволяющий компаниям увеличивать свою прибыль, в независимости от низкой маржи их товаров и услуг.