The article is devoted to the study of impulsive purchases under the influence of emotions and the development of effective ways of transmitting advertising information. The article examines modern techniques of optimal transmission of advertising information to potential consumers. The process of influence of advertising information on the person's psychology is analyzed. The influence of advertising on emotional consumer demand is studied. The sequence of formation of emotional needs for goods and services through the Internet and mass media, expressed in impulsive purchases, is determined. The influence of the psychological component of advertising on the choice of certain goods and services is estimated. The problem of creating effective strategies aimed at leveling the risk of consumers' impulsive and emotional purchases has been solved. The article will be of interest to students, academic staff, representatives of international business, production specialists and ordinary consumers.
Научная статья посвящена теме совершения импульсивных покупок под влиянием эмоций и разработке эффективных способов передачи рекламной информации. В работе рассмотрены современные способы оптимального транслирования рекламы потенциальным потребителям. Проанализирован процесс влияния рекламной информации на психологическое состояние человека, проведено исследование влияния рекламы на эмоциональный потребительский спрос. Определена последовательность формирования эмоциональных потребностей (выраженных в импульсивных покупках) в товарах и услугах через Интернет и средства массовой информации. Проведена оценка влияния психологической составляющей рекламы на выбор определенных товаров и услуг. Решена проблема создания эффективных стратегий, направленных на нивелирование риска совершения потребителями импульсивных (эмоциональных) покупок. Статья будет интересна студентам, преподавателям, представителям международного бизнеса, специалистам производственной сферы и рядовым потребителям.