Студент
Зам. директора по научной работе, к.э.н
The article raises the issue of the transition of car manufacturers to direct sales. The problem is that today car dealerships do not have strategies for developing sales departments when transitioning to a direct sales model. The authors analyzed the activity of Chinese automobile brands and compiled a map of strategic groups that clearly demonstrates the balance of power of key players in the Russian automobile market. The functionality of a manager for the sale of new cars is considered. Key factors influencing the transition to direct sales and barriers to the transition are identified. Proposed business models are promising abd can be used in a rapidly changing market. The question about the activities of car centers in the future has been raised. This article may be useful to business owners selling new cars, directors and heads of sales departments at car centers.
В статье поднимается вопрос перехода производителей автомобилей к прямым продажам. Проблема состоит в том, что на сегодняшний день у автосалонов отсутствуют стратегии развития отделов продаж при переходе к модели прямых продаж. Авторами проанализирована активность китайских автомобильных брендов и составлена карта стратегических групп, наглядно демонстрирующая расстановку сил ключевых игроков на автомобильном рынке России. Рассмотрен функционал менеджера по продаже новых автомобилей. Определены ключевые факторы, влияющие на переход к прямым продажам и барьеры, препятствующие переходу. Предложены бизнес модели перспективные для использования в условиях быстроменяющегося рынка. Поднят вопрос о деятельности автоцентров в будущем. Данная статья может быть полезна собственникам бизнеса по продаже новых автомобилей, директорам и руководителям отделов продаж автоцентров.