Ассистент кафедры Предпринимательства и логистики
The article examines the basic concepts and theoretical calculations that study the behavior of consumers of luxury goods. The motives of consumption and the factors influencing them in the market of these goods differ significantly from the rest ones. Therefore, this study has a great practical importance. The article not only analyzes the behavioral characteristics of luxury consumers but also provides practical recommendations for relevant segmentation of the target audience, as well as effective building of marketing communications. Furthermore, the author proposes the concept of a new perception of luxury in the context of the growing popularity of conscious consumption and sustainable fashion.
В данной работе рассматриваются основные концепции и теоретические выкладки, изучающие поведение потребителей товаров класса люкс или роскоши. Мотивы потребления и факторы на них влияющие на рынке данных товаров существенно отличаются от остальных. Поэтому их изучение имеет важное прикладное значение. В статье не только анализируются поведенческие характеристики потребителей роскоши, но и даются практические рекомендации для релевантной сегментации целевой аудитории, а также эффективного выстраивания маркетинговых коммуникаций. Кроме того, автором предложена концепция нового восприятия роскоши в условиях роста популярности осознанного потребления и устойчивой моды